O2O小本創(chuàng)業(yè)：包子怎樣一年賣出3個億

一張餅可以一年能賣250萬，一個饅頭可以賣6元的高價，一個包子一年賣出三個億，這都不是故事，而是事實，看看他們是如何創(chuàng)造傳奇的。

衣食住行是人類生存最根本的需求，在人們生活水平得到不斷改善的今天，餐飲行業(yè)也迎來了發(fā)展的契機，廣大吃貨們的需求是很強大的存在。面食生意以本小利大，經(jīng)營方便，得到廣泛地飛揚，有人已經(jīng)用實踐證明。

年收入250萬的手抓餅生意

大學(xué)生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍重慶大學(xué)城。

一家不到10平米的小店，一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生，小小的手抓餅生意，兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬元。

下午4點，小店店門口，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。

每天能賣400個餅

排隊的人那么多，為什么還有人要加入?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。”禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌。

禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店才開兩個月，租金掏了1.3萬元，每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在又迎來了三位新的加盟商。

禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右?？鄣粼?、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

“每賣一個面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能達(dá)到100萬元。

隨著2012年大學(xué)城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學(xué)城。“大學(xué)城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那么口感占六成。油酥面團(tuán)是手抓餅口感的關(guān)鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工。

手機QQ賣饅頭 6元一個也瘋狂

饅頭6元一個也有人買，據(jù)說買的還挺多，是什么樣的饅頭有“逆天”的價格?

蘇州這家饅頭店是一位全職媽媽在社區(qū)QQ群里開的，每天限量100個，擁有一大群忠實的回頭客。

找到痛點的O2O：賣饅頭走紅

QQ群里開饅頭店，純屬無心插柳柳成蔭。店主人王春紅是位全職媽媽，賣饅頭也純屬偶然。她的創(chuàng)意來自朋友從臺灣帶回的幾個堅果饅頭。“原來饅頭可以效仿面包的做法，既有營養(yǎng)，又有嚼頭。”

研究美食的王春紅嘗試著加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等堅果，試制了堅果饅頭。原本是試試看的心情，沒想到憑借“健康營養(yǎng)、有嚼頭”的特色，社區(qū)QQ群里一炮而紅。

天然O2O工具：手機QQ群

建群優(yōu)勢，是手機QQ能夠在O2O案例中屢見不鮮的重要原因。如今，手機QQ已經(jīng)具備創(chuàng)建500人群，200人群(幾乎不限量)，甚至1000人群、2000人群的能力，而且支持地理位置備注和搜索，平臺大、群大，用戶也活躍。應(yīng)該說，這是交朋友、做O2O創(chuàng)業(yè)的好地方。

同時，QQ群還具備獨特的成本優(yōu)勢。從成本角度考慮，饅頭阿姨和煎餅阿姨的營銷，可稱為“成本控制”的典范。設(shè)備只需要一部能上手機QQ手機，500塊就夠了，日常消耗也就是電量和流量，這種需求，在部分地區(qū)只需要一個18元的上網(wǎng)套餐就可以滿足!也就是日均營銷成本不到1元。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商企業(yè)所需要的場地、人工。#p#副標(biāo)題#e#

由于線上交流方便， QQ群不僅成為O2O商戶與客戶之間預(yù)約、下單、訂購乃至搶購的主要途徑，更成為群成員之間(尤其是同一社區(qū)、同一學(xué)校的成員)進(jìn)行交流的空間;這些舉措無疑更加增添了“堅果饅頭”、“大媽煎餅”的吸引力，使得她們的店越來越興旺。

隨著移動化進(jìn)程的逐漸深入，關(guān)于O2O這一商業(yè)模式的案例報道早已屢見不鮮。區(qū)別在于，有的案例始終停留在看上去很美、實際比較尷尬的階段，而有的案例雖然小，卻扎扎實實能落地生根。健康而有特色的產(chǎn)品定位，便利而又幾乎零成本的營銷方式，全職媽媽在QQ群里賣饅頭，再次給創(chuàng)業(yè)者們提供了一個不錯的思路與借鑒。上一頁 1 2 下一頁閱讀全文