婚慶創(chuàng)業(yè)投資要點(diǎn)：規(guī)避價(jià)格競爭 塑造價(jià)值主張

隨著群眾生活水平的發(fā)展，我國婚戀經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年遞增，在乘著社交媒體大潮而走紅的婚戀網(wǎng)站走紅之余，婚戀經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——婚慶行業(yè)逐漸也成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?；閼c行業(yè)專業(yè)化程度越來越高，一些高學(xué)歷人才，如研究生、海歸等也開始加入行業(yè)。許多從婚禮策劃師起步的年輕人開始嘗試在該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

2014年3月6日至7日，2014國際婚禮峰會暨WPOY年度頒獎儀式在北京紫云軒茶事拉開帷幕。本次峰會由中國最大的婚禮策劃師培訓(xùn)平臺，國內(nèi)領(lǐng)先的國際婚禮策劃師職業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——WB中國美麗婚禮主辦。

會上有墨西哥、馬來西亞、新加坡以及菲律賓等近幾年在婚禮行業(yè)中快速崛起國家的優(yōu)秀婚禮人分享事業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)。而睿思哲國際管理公司行政總裁劉嘉城在會議上與在場的婚禮策劃師學(xué)員們分享了他在婚慶創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的觀點(diǎn)。

來自民政部的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，預(yù)計(jì)2013年為5000億元。全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，在2014年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元。

如此龐大的婚慶市場中，卻幾乎沒有任何一家企業(yè)的服務(wù)營收規(guī)模可以達(dá)到10億元以上。大型婚慶機(jī)構(gòu)市場份額占有率不足0.01%，也缺乏一個(gè)強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌。

劉嘉城表示，這也意味著該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，創(chuàng)業(yè)者更易于塑造自己的品牌。他同時(shí)指出，目前婚慶行業(yè)，產(chǎn)業(yè)體系不夠結(jié)構(gòu)化，不標(biāo)準(zhǔn)化，所以也導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)大量的客戶投訴。因此劉嘉城認(rèn)為，在服務(wù)性行業(yè)里，價(jià)值主張輸出不適合廣泛，越多會導(dǎo)致客戶的認(rèn)知出現(xiàn)混亂。

“市場競爭當(dāng)中，客戶只會記住第一，不會記住第二，你的價(jià)值主張?jiān)骄珳?zhǔn)，就意味著客戶對你的認(rèn)知度越高。”他說。

收入來源的關(guān)鍵是產(chǎn)品體系，而婚慶行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢明顯，從而導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)低層次的價(jià)格競爭。劉嘉城表示，這意味著婚慶產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須有特色，結(jié)合你的細(xì)分市場、價(jià)值主張和自身優(yōu)勢形成產(chǎn)品體系。

尚未完全成型的市場也意味著資本掘金的機(jī)會，對婚慶創(chuàng)業(yè)者如何吸引投資人的問題，劉嘉城列出6點(diǎn)要素：1、一份很好的商業(yè)策劃書來闡述價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、核心資源、成本結(jié)構(gòu)以及收入來源;2、吸引力來自執(zhí)行力;3、制作宣傳資料;4、保持項(xiàng)目更新，不斷修正商業(yè)計(jì)劃;5、告訴投資人你的最后期限;6、除了錢你還需要什么。

在婚慶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，時(shí)間也是一個(gè)關(guān)鍵因素。對創(chuàng)業(yè)者來說，營銷投入以及廣告投放與現(xiàn)金流回收之間會有一個(gè)時(shí)間差，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須有足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對這一階段。

“你一定要預(yù)留自己成功‘活下來’的時(shí)間，也就是說，6個(gè)月里你沒有一個(gè)客戶也要存活下去，因?yàn)槟闶禽p資產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，”劉嘉城表示，京東前后虧損期超過10年，但現(xiàn)在上市前的估值卻高達(dá)130億美元左右。

盡管在引入投資人的過程中，對方會提供一些資金和資源上的幫助，但歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)靠自己的事情。劉嘉城寄語婚慶創(chuàng)業(yè)者，“你一定要讓自己‘活下來’。”