20條融資軍規(guī)：99%創(chuàng)業(yè)不被認(rèn)可 不要遷就投資人

文章來自STARTUPS ANONYMOUS，作者佚名。

我剛剛完成公司的第二輪融資，這和第一輪融資一樣很不容易。從Demo展示到投資協(xié)議條款清單，每一環(huán)節(jié)都很費(fèi)勁。期間我曾經(jīng)放棄過很多次，不過最終還是堅(jiān)持了下來。

這個(gè)艱苦的過程耗時(shí)5個(gè)月，最后我語無倫次的以“YC孵化器值得信任”這句胡言亂語作為結(jié)束語。

這個(gè)過程中還是有一件事情給我留下了深刻印象：99%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都沒有得到Y(jié)C的認(rèn)可，對(duì)于這類創(chuàng)業(yè)公司來說，他們提供不了價(jià)值。

YC的投資項(xiàng)目要經(jīng)過內(nèi)部介紹(或圈子介紹)，這與其他投資機(jī)構(gòu)相比，明顯不同。圈內(nèi)人表示， 43家投資機(jī)構(gòu)之所以被YC投資，都是內(nèi)部介紹的必然結(jié)果(順便說一句，投資人數(shù)量可不真少)。

事實(shí)上，他甚至說，請(qǐng)求圈外介紹簡直就是“巨大的浪費(fèi)時(shí)間。” 他進(jìn)一步指出，想讓朋友介紹，基本上都會(huì)破壞你與朋友之間的關(guān)系，當(dāng)然也會(huì)破壞你朋友與投資人之間的關(guān)系。

對(duì)于99%的創(chuàng)業(yè)者來說，他們沒有機(jī)會(huì)得到Y(jié)C給予的橄欖枝，為了融資，他們“只好去破壞我們之間的友情”(請(qǐng)求被介紹)。從我的經(jīng)驗(yàn)看，下面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可能會(huì)對(duì)他們有用。它們的排名不分先后。

1.列舉投資人名單，至少為你的公司列出100名投資者。一份真正有意義的名單，而不是隨便列出100名土豪的名字。然后開始聯(lián)系。

2.制作一份簡單易懂的公司或項(xiàng)目介紹(項(xiàng)目計(jì)劃書)，給你的朋友。內(nèi)容要簡短，在未編輯的情況下，易于轉(zhuǎn)發(fā)。然后，與你朋友進(jìn)行溝通，告訴他們事情的進(jìn)展。不要讓他們處于茫然不知的狀態(tài)。

3.從第一天開始，親自派發(fā)材料。不要讓人家只能在網(wǎng)上搜索到你。如果有人找上門，很好，但不太指望這種好運(yùn)氣會(huì)砸到你的頭上。

4.看看那些在AngelList上公開融資的企業(yè)，模仿他們也給自己也開個(gè)賬號(hào)。不過不要復(fù)制他們的資料。 AngelList非常在乎資料的“完整”和“性感”。

5.在同一天安排多次面談，即便是你親自安排也得那么做。通過壓縮面談的時(shí)間，人為創(chuàng)造一種緊迫感。

6.如果你在融資過程的早期得到一份承諾，在AngelList向他們發(fā)出確認(rèn)請(qǐng)求。讓他們?cè)谕挟?dāng)中公開做承諾。

7.開發(fā)一個(gè)官方網(wǎng)站，讓投資者訪問這個(gè)網(wǎng)站，這不失為一種花錢不多、效果卻不錯(cuò)的品牌推廣策略。

8.還有一種廉價(jià)的創(chuàng)意：把這些投資人的名字設(shè)置為搜索關(guān)鍵字，關(guān)聯(lián)到自己的網(wǎng)站上。他們也會(huì)使用谷歌搜索自己，這樣他們就能發(fā)現(xiàn)你。

9.如果你有親自面見投資人的機(jī)會(huì)，但投資方代表卻遲到了，而且遲到?jīng)]有什么正當(dāng)理由，走人(可不是威脅哦)。站起來、走出去、別再與他們聯(lián)系!這是不尊重人的事情，你無需為了融資，忍受這種事情。如果他們真誠抱歉，他們會(huì)與您取得聯(lián)系。這種事情我們碰到過兩次。兩次我們都離開了。其中一次的結(jié)局還是得到了投資。

10.與投資方會(huì)面時(shí)，倘若他們對(duì)你公然不敬，提前結(jié)束會(huì)議。受不了這種傲慢，這種行為令人作嘔。

11.與投資人第一次見面，如果沒有任何跡象(口頭或非口頭)表明他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣的話，99.9%的可能他們不會(huì)投資。當(dāng)然，我沒有制作餅圖，以證明這是事實(shí)。這只是我的經(jīng)驗(yàn)。

12.當(dāng)你收到一封拒絕投資的電子郵件，不要浪費(fèi)時(shí)間去說服他們改變主意。那是沒用的。但是務(wù)必認(rèn)真對(duì)待他們的反饋意見。看看那些問題是否能在下次Demo中加以解決，尤其是當(dāng)不同投資人有相同的拒絕理由時(shí)，更應(yīng)該這么做。

13.我們遇到一個(gè)天使投資人，打了7次電話，還無法做出決定。如果天使投資人三次通話之后還不能給你一個(gè)決定，離開他吧。我們是付了高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)到這個(gè)教訓(xùn)的。

14.如果你邀請(qǐng)投資人出來見面聊聊，這并不意味著你必須當(dāng)時(shí)就說服他投資。永遠(yuǎn)記住，除了融資之外，你還正在尋找合作者。會(huì)談總是雙向的。

15.說出融資的額度永遠(yuǎn)要比自己真正想要的額度少。如果你想融資100萬美元，告訴投資人，你想融資75萬美元。當(dāng)他們問你給他們多少股份的時(shí)候，這種戰(zhàn)術(shù)會(huì)派上用場(chǎng)。永遠(yuǎn)都用百分比回答，不能使用實(shí)際的數(shù)字回答。

16.務(wù)必要了解投資者的所有投資組合，而不是僅僅了解他們?cè)贏ngelList上列出的項(xiàng)目。我們?cè)鲃?dòng)給一家天使基金打過電話，但他們卻通過我們收集競爭情報(bào)。要是在我們打電話之前仔細(xì)看過他們的投資組合，我們就會(huì)知道他們已經(jīng)是我們的主要競爭對(duì)手的投資人了。

17.投資助理可都不是壞人，但總體來講，與他們聯(lián)系就無異于浪費(fèi)時(shí)間。

18.想辦法識(shí)別出冒牌貨。我不知道為什么有人非假裝自己是投資者，但是卻有其事。我們遇到兩次，浪費(fèi)了四個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

19.別指望在AngelList上就能搞定錢。另外，在幫助公司做推廣的事情上，AL做得也并不好。當(dāng)然，這種方式不管用也不是他們的錯(cuò)。不過，如果你想在網(wǎng)上融資的話，去那些為公司推廣做得更加出色的平臺(tái)吧!

說到AngelList，別以為在上面就能聯(lián)系到投資者。

20.最后，不要讓融資過程消耗你太多的精力。你的任務(wù)是找自己的客戶，而不是你的投資人。壓力之下，工作效率會(huì)打折，這是很容易發(fā)生的。

對(duì)于99%的創(chuàng)業(yè)者來說，融資可不是件好差事。但愿，創(chuàng)業(yè)者們能從我的經(jīng)歷中學(xué)到一點(diǎn)融資之道，讓這件事情變得稍微容易一些。

此外，如果YC邀請(qǐng)你加入它的圈子，那就把我上述所說的一切建議都忘記，接受這份邀請(qǐng)。當(dāng)然，加入YC，絕對(duì)有價(jià)值。