創(chuàng)業(yè)之前 請(qǐng)先問自己三個(gè)重要問題

史蒂夫·布蘭克(Steve Blank)，硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、學(xué)者，《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》合著者 (本文最初發(fā)表在LinkedIn)

隨著我們培訓(xùn)課程的展開，26個(gè)團(tuán)隊(duì)正試圖找到一個(gè)答案，那就是他們應(yīng)否將其課程項(xiàng)目變成一家公司。

鑒于我們一直都在強(qiáng)調(diào)“以證據(jù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)”和“投資就緒水平指數(shù)”(Investment Readiness Level)，因此我猜測(cè)肯定會(huì)有人這樣問我：“在我們弄明白所有這些數(shù)據(jù)以后，是否應(yīng)該基于這些數(shù)據(jù)來尋求實(shí)現(xiàn)我們的想法呢?”

我要指出的是，你們?cè)?0個(gè)星期時(shí)間里所收集到的“數(shù)據(jù)”(與100多名客戶、合伙人、付款人之間進(jìn)行對(duì)話的結(jié)果)并非首先應(yīng)該關(guān)注的東西。在此以前，你們首先應(yīng)該關(guān)心三件更加重要的事情。

1. 你們是否愿意把自己生命中的未來三四年時(shí)間都花在做這件事情上?

現(xiàn)在你們已經(jīng)逐漸了解了潛在業(yè)務(wù)渠道和潛在客戶，那么需要捫心自問的一個(gè)問題就是：你是否愿意在未來三四年時(shí)間里跟這些客戶一起合作，并無論賺錢多少都會(huì)享受創(chuàng)業(yè)的樂趣?

在我自己的職業(yè)生涯中，最大的錯(cuò)誤之一就是搞錯(cuò)了這件事情。我曾在創(chuàng)業(yè)公司里呆過，與工程師合作設(shè)計(jì)微處理器，或是向研究科學(xué)家出售超級(jí)計(jì)算機(jī)，幫助他們解決一些非常有趣的技術(shù)問題。但在我就職的倒數(shù)第二家公司里，我做過視頻游戲業(yè)務(wù)。在這家公司里，我面對(duì)的客戶是14歲的小男孩們;我討厭他們，唯一希望的就是他們趕緊走開。反過來也一樣：他們也不會(huì)從我這里買任何東西。

所以，你和你的團(tuán)隊(duì)首先需要考慮的就是，跟這些客戶做生意是否會(huì)讓你們感到不適。

2. 你所要從事的是不是一項(xiàng)可以擴(kuò)展的業(yè)務(wù)?如果不是的話，那么你是否愿意總是只做小而不做大?

你要從事的業(yè)務(wù)是否只是玩玩而已，同時(shí)你還有其他的工作?你要從事的是否只是一項(xiàng)規(guī)模很小的業(yè)務(wù)，四年后營(yíng)收能達(dá)到400萬美元，十年后能達(dá)到800萬美元?還是一項(xiàng)能發(fā)展到足夠大的規(guī)模，從而引來收購方或流動(dòng)資金注入的業(yè)務(wù)?

在開始從事你想要去做的業(yè)務(wù)以前，首先你需要決定你的個(gè)人目標(biāo)，并思考你想做的這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否能通過未來的發(fā)展而達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

你需要和其他聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)行商討，以確保所有聯(lián)合創(chuàng)始人的興趣都是一致的，隨后才能做出有關(guān)創(chuàng)辦公司的任何決定。如果你們中的一人滿足于年薪50萬美元，而另一人卻夢(mèng)想著能在將來以10億美元的價(jià)格將公司出售給羅氏(Roche)，那么這種目標(biāo)上的差異就過于巨大了。如果兩人的目標(biāo)不能非常明確地達(dá)成一致，那么在未來想要做出什么決定時(shí)，你們中的一人或你們兩人都將感到非常不開心。

3. 如果4年以后還是賺不到錢，那么你是否還會(huì)樂在其中?

如果你創(chuàng)辦的公司最終以倒閉而告終，那么你是否還會(huì)覺得自己走過了一段很棒的旅程?創(chuàng)始人們創(chuàng)辦自己的公司，并不是因?yàn)樗麄兿胍獙で簖嫶蟮臋M財(cái)，而是因?yàn)槟鞘撬麄兯芟氲降淖顐ゴ蟮陌l(fā)明創(chuàng)造。創(chuàng)業(yè)失敗的幾率是非常高的;因此，如果你和你的團(tuán)隊(duì)不能做到樂在其中地去學(xué)習(xí)并建設(shè)某種東西，并對(duì)你們所要做的事情感到激動(dòng)萬分，那就還是不要去做為好。(瑞雪 編譯)