挖財(cái)李治國(guó)：轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)金融

在福地創(chuàng)業(yè)園A座301見(jiàn)到李治國(guó)時(shí)，他正坐在大辦公區(qū)域的工作位，盡管他在公司有一間獨(dú)立的辦公室，但辦公室更像是他的會(huì)客室。兩個(gè)小時(shí)的采訪，就放在這間沒(méi)掛銘牌也缺少他工作痕跡的“總裁辦公室”里。

福地創(chuàng)業(yè)園位于西溪濕地旁，是李治國(guó)和幾個(gè)朋友租來(lái)為創(chuàng)業(yè)公司做“云”支持的創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園頂層開(kāi)了個(gè)福云咖啡館，共300多平方米，輻射整個(gè)杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈子。

福云咖啡館定期舉辦沙龍，杭州各地的人都過(guò)來(lái)交流。平常還為2-10人的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供辦公場(chǎng)地，一杯咖啡的錢(qián)就能辦公。其實(shí)就算只有1個(gè)人帶著筆記本也可以創(chuàng)業(yè)。

等到他們夠大了，就搬到樓下的獨(dú)立辦公區(qū)域，福地創(chuàng)業(yè)園目前有20多家企業(yè)入駐。李治國(guó)笑著說(shuō)，之所以取名叫福云和福地，是提醒創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，做得好就落地，做不好就是浮云。福地創(chuàng)業(yè)園的房租很低，李治國(guó)預(yù)計(jì)前兩到三年不賺錢(qián)。園區(qū)辦公區(qū)域有玻璃墻的過(guò)道，樓下是很大的院子，有統(tǒng)一的員工餐廳，來(lái)自不同團(tuán)隊(duì)的人邊吃邊聊，互相交流。

李治國(guó)是個(gè)溫和的人，他之前的同事有時(shí)會(huì)稱其阿里巴巴的綽號(hào)"bug li"(bug是計(jì)算機(jī)漏洞的意思)，他被認(rèn)為是言談實(shí)際的人，不喜歡高屋建瓴式的論調(diào)。

他的履歷曲折但很清晰。22歲，他背井離鄉(xiāng)加入阿里巴巴；27歲，面對(duì)豐厚的收入，他選擇從零開(kāi)始創(chuàng)立口碑網(wǎng)；29歲，他帶著他的口碑網(wǎng)，以一個(gè)成功者的身份重回阿里巴巴；33歲，已過(guò)而立之年的他再次挑戰(zhàn)新角色，成為一名天使投資人。在今年2月，挖財(cái)獲得啟明1500萬(wàn)美元A+輪融資后，李治國(guó)的身份轉(zhuǎn)變?yōu)橥谪?cái)CEO。

創(chuàng)辦口碑網(wǎng)：一個(gè)分類信息網(wǎng)站，錢(qián)遠(yuǎn)比自己想象得更不經(jīng)用

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的第一批員工是如何產(chǎn)生的？李治國(guó)的個(gè)人經(jīng)歷可以告訴我們。

1996年，20歲的李治國(guó)在家鄉(xiāng)河南鄭州一家外貿(mào)公司擔(dān)任經(jīng)理助理，事實(shí)上，外貿(mào)人員也是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的群體之一，與大部分人不同之處在于，一開(kāi)始，他們使用互聯(lián)網(wǎng)就希望能夠?qū)由虡I(yè)。

一段時(shí)間之后，李治國(guó)創(chuàng)辦了“中華商貿(mào)港”，這是一個(gè)B2B網(wǎng)站。不過(guò)囿于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及同投資方認(rèn)識(shí)上的差異，這個(gè)網(wǎng)站很快就停運(yùn)了。

盡管這個(gè)短暫的第一次創(chuàng)業(yè)受阻，但是他卻在運(yùn)營(yíng)“中華商貿(mào)港”的過(guò)程中知道了阿里巴巴。

1999年10月，李治國(guó)來(lái)到了杭州，12月16日他成為阿里巴巴的員工，工號(hào)第46號(hào)。隨著阿里巴巴業(yè)務(wù)的開(kāi)展，他擔(dān)任過(guò)測(cè)試部主管、產(chǎn)品部經(jīng)理等職務(wù)。不少媒體在介紹他時(shí)都會(huì)提及：他主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了阿里巴巴迄今最為重要的產(chǎn)品之一“誠(chéng)信通”。

工作之余，因?yàn)樽约涸诤贾葑夥孔拥慕?jīng)歷，李治國(guó)做了一個(gè)叫易賃網(wǎng)的BBS，他從這個(gè)BBS上收獲頗多心得。

時(shí)間過(guò)得很快，一晃，李治國(guó)在阿里巴巴已經(jīng)待了五年，這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴這家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了最初的階段，一切都在往好的方向發(fā)展。不過(guò)，此時(shí)，李治國(guó)有了新的想法。

一次，李治國(guó)同朋友聚會(huì)，但是他們選擇的餐館，當(dāng)天做的菜讓他們很不滿意。隨后，李治國(guó)想找一處BBS“發(fā)泄”一下，把自己的經(jīng)歷告訴更多的人，但是找來(lái)找去，沒(méi)有合適的，于是他萌發(fā)了基于生活社區(qū)創(chuàng)業(yè)的想法。

之后的某一天凌晨五點(diǎn)，李治國(guó)在雅虎通上碰到了馬云。馬云當(dāng)時(shí)在美國(guó)，告訴他訪問(wèn)“淘寶網(wǎng)”比較慢，他把問(wèn)題向同事反饋之后，對(duì)馬云說(shuō)，自己可能要離開(kāi)阿里巴巴了。馬云回復(fù)：我今天要開(kāi)一個(gè)很重要的會(huì)，但是我想對(duì)你說(shuō)，你至少要在阿里巴巴再待兩年時(shí)間，整個(gè)經(jīng)歷才會(huì)更豐富。而且阿里巴巴接下來(lái)會(huì)有更大的變動(dòng)，機(jī)會(huì)將更多。

不過(guò)，李治國(guó)還是選擇了離開(kāi)，理由是“時(shí)機(jī)不等人”。2004年6月李治國(guó)從阿里巴巴離職，隨后創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)?？诒W(wǎng)的立意是提供一個(gè)涉及食、住、行、玩的生活型社區(qū)平臺(tái)，實(shí)際上就是一個(gè)分類信息網(wǎng)站。

李治國(guó)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有8萬(wàn)元積蓄，他將其中4萬(wàn)元用于創(chuàng)業(yè)，4萬(wàn)元用于生活費(fèi)，他打算堅(jiān)持兩年。另外兩名創(chuàng)始人加起來(lái)投了4萬(wàn)元。辦公地點(diǎn)選擇在離市中心較遠(yuǎn)的古蕩，一處一室一廳的民居里。

創(chuàng)業(yè)后，李治國(guó)才發(fā)現(xiàn)，錢(qián)遠(yuǎn)比自己想象得更不經(jīng)用。而在當(dāng)時(shí)生活服務(wù)尚未起來(lái)的情況下，融資談何容易，李治國(guó)嘗試找過(guò)VC，可是大多數(shù)投資人認(rèn)為生活服務(wù)投入巨大，并且無(wú)法馬上看到收益，紛紛表示并不看好。這讓李治國(guó)有些沮喪：“走了一圈，大家并不知道李治國(guó)是誰(shuí)。”

這個(gè)時(shí)候張瑛適時(shí)出現(xiàn)了。張瑛是馬云的夫人，同樣是阿里巴巴的創(chuàng)辦人，她后來(lái)?yè)?dān)任阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站的總經(jīng)理，是李治國(guó)的頂頭上司。

李治國(guó)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)張瑛已經(jīng)從阿里巴巴出來(lái)了，有時(shí)間就跟我做了一次交流，說(shuō)先支持我們一下，把200萬(wàn)人民幣打個(gè)人賬號(hào)上，我們沒(méi)有任何協(xié)議，也是基于她個(gè)人對(duì)我的信任，我之前也沒(méi)有見(jiàn)到這么多錢(qián)。”事后，這筆錢(qián)被定義為借款。

當(dāng)然，信任之外，也有張瑛及馬云對(duì)口碑網(wǎng)這一商業(yè)模式的理解。

調(diào)往阿里云：在并購(gòu)中開(kāi)始學(xué)會(huì)尊重創(chuàng)業(yè)者，在團(tuán)隊(duì)融合時(shí)，更看重人的因素

2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中國(guó)，所謂“達(dá)摩五指”初具規(guī)模，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國(guó)，及稍后成立的阿里軟件，分別涉及B2B、C2C、在線支付、搜索和網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)。就這一架構(gòu)來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)空白，就是分類信息，分類信息涉及的餐飲、房屋租賃屬于服務(wù)而不是交易。

當(dāng)然，自從張瑛借給口碑網(wǎng)200萬(wàn)元之后，李治國(guó)也同馬云見(jiàn)過(guò)幾次，有機(jī)會(huì)談?wù)勛约旱南敕?。?006年，馬云希望了解李治國(guó)的想法，是引入風(fēng)險(xiǎn)投資，以后謀求獨(dú)立上市呢，還是回到阿里系？不過(guò)那個(gè)時(shí)候，雙方都有些模糊。

到2006年下半年，口碑網(wǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到了200萬(wàn)。

由于馬云的盛情邀請(qǐng)，加上對(duì)馬云的認(rèn)可和感激之情，李治國(guó)并未多想便選擇了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬(wàn)美元的價(jià)格，正式戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。隨后又在2008年初全資并購(gòu)口碑網(wǎng)，并和雅虎中國(guó)進(jìn)行合并。

事實(shí)證明，這次整合并不成功，口碑網(wǎng)之后一系列的問(wèn)題，即源自與雅虎的合并。

為了把流量導(dǎo)向口碑網(wǎng)，雅虎首頁(yè)為口碑開(kāi)辟了新入口，分類信息的類目則全部放到雅虎首頁(yè)，但事與愿違，這一整合只為口碑帶來(lái)了100萬(wàn)的日PV(相當(dāng)于口碑網(wǎng)當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)PV的5%左右流量)。“用戶有自己的需求。他們的想法并非跟我們的預(yù)設(shè)一致。”面對(duì)這樣的結(jié)果，李治國(guó)顯得頗為無(wú)奈。

李治國(guó)在合并后只待了一年時(shí)間。

事后，李治國(guó)常常反思口碑最終失敗的原因。“馬云對(duì)口碑團(tuán)隊(duì)不可謂不認(rèn)可、不關(guān)心。2007年他就開(kāi)始要求秘書(shū)每周將口碑網(wǎng)Alexa全球排名等數(shù)據(jù)發(fā)給他，也會(huì)在集團(tuán)高管會(huì)后讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時(shí)候公司的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶，他無(wú)法持續(xù)深入關(guān)注。”李治國(guó)說(shuō)。

更多時(shí)候，李治國(guó)會(huì)自責(zé)曾經(jīng)對(duì)于口碑的疏忽，盡管馬云樂(lè)意傾聽(tīng)下屬意見(jiàn)，但自始至終，自己都沒(méi)有努力爭(zhēng)取過(guò)口碑的自主權(quán)，這讓口碑的命運(yùn)變得過(guò)于被動(dòng)。

但這些已成后話。一次開(kāi)會(huì)，馬云碰到李治國(guó)，拍了拍他的肩膀，說(shuō)了兩個(gè)字：“放開(kāi)”。李治國(guó)認(rèn)為，馬云是讓他放下過(guò)去，往前看。李治國(guó)聽(tīng)進(jìn)去了。

2009年2月，李治國(guó)被調(diào)往阿里云，徹底結(jié)束了和口碑網(wǎng)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。而恰恰是這份無(wú)可奈何的經(jīng)歷，讓李治國(guó)在并購(gòu)中開(kāi)始學(xué)會(huì)尊重創(chuàng)業(yè)者，特別在團(tuán)隊(duì)融合時(shí)，更看重人的因素，更尊重用戶的需求。

挖財(cái)?shù)睦砟睿涸诖蠹矣虚e錢(qián)的時(shí)候幫助理財(cái)，缺錢(qián)的時(shí)候幫助借到錢(qián)

在阿里云的一年多，李治國(guó)開(kāi)始意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，但技術(shù)研發(fā)并非他的專長(zhǎng)，他更偏向做業(yè)務(wù)。此時(shí)，在李治國(guó)的時(shí)間表中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始風(fēng)生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點(diǎn)事。

和當(dāng)年創(chuàng)立口碑的心情一樣，李治國(guó)害怕，如果不折騰，若干年后自己會(huì)后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國(guó)正式從阿里巴巴離職。這一次，他選擇成為一名天使投資人。

“既然當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己在阿里巴巴和口碑，已經(jīng)有了不俗的眼光，那么就到真正的市場(chǎng)上去驗(yàn)證一下。”李治國(guó)說(shuō)。為此，他選擇從投資的角度了解各個(gè)行業(yè)，通過(guò)觀察不同公司的發(fā)展?fàn)顩r，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財(cái)和小奧游戲成為李治國(guó)的第一批投資項(xiàng)目。為了將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，早期李治國(guó)投的大多是對(duì)創(chuàng)始人知根知底的項(xiàng)目。

“眼光決定事情的方向。”李治國(guó)分析道，“只看到一公里就會(huì)做一公里的事，如果能看到十公里，就會(huì)往十公里的方向去走，不至于撿了芝麻，丟了西瓜，會(huì)跑得更快。”

而這一公里到十公里的轉(zhuǎn)變，恰恰是阿里巴巴不斷壯大所帶給他的。在李治國(guó)看來(lái)，投資更多的是投團(tuán)隊(duì)，脫離了團(tuán)隊(duì)，再新穎的商業(yè)模式、再好的產(chǎn)品都很難有繼續(xù)生長(zhǎng)的空間。

專心做天使投資的三年時(shí)間，李治國(guó)總結(jié)投資和創(chuàng)業(yè)最大的不同，便是時(shí)間被碎片化，每天需要和不同的項(xiàng)目打交道，需要不斷地切換頻道，時(shí)時(shí)都會(huì)有新鮮感。而且只需要把握方向和戰(zhàn)略，每家公司都有自己的CEO，投資人的價(jià)值并非舉足輕重。

而創(chuàng)業(yè)則每天都干同一件事，需要看執(zhí)行力和耐力。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，光靠戰(zhàn)略是沒(méi)用的，需要把執(zhí)行變成結(jié)果的人。“真正想做一件事，還是想著要跳進(jìn)去做。”看著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目都做得風(fēng)生水起，李治國(guó)內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲望仍在蠢蠢欲動(dòng)，在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)更能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

2月28日，挖財(cái)宣布獲得啟明創(chuàng)投風(fēng)險(xiǎn)投資約1500萬(wàn)美元。此前，挖財(cái)已經(jīng)獲得IDG千萬(wàn)美元及鼎暉資本合計(jì)1300萬(wàn)美元投資。至此，挖財(cái)已完成近3000萬(wàn)美元的A輪融資。

而在融資以外的另一個(gè)大變化，是作為挖財(cái)天使投資人的李治國(guó)從2月份開(kāi)始出任挖財(cái)?shù)腃EO。同時(shí)，挖財(cái)?shù)膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍舊全部留在公司，分別負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

不過(guò)，公司的產(chǎn)品和服務(wù)已在悄悄發(fā)生變化，挖財(cái)已經(jīng)從一個(gè)個(gè)人記賬理財(cái)工具向移動(dòng)端個(gè)人資產(chǎn)管家發(fā)展。

談到李治國(guó)何以出任挖財(cái)CEO時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員介紹，一方面是李治國(guó)仍有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和闖勁，另一方面在互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮中，挖財(cái)成為互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)闹匾砗?，公司需要把控全局的人，李治?guó)作為CEO可以承擔(dān)這樣的角色。對(duì)李治國(guó)而言，出任挖財(cái)CEO后，他的工作將以挖財(cái)為重點(diǎn)。

李治國(guó)說(shuō)，挖財(cái)要做老百姓的個(gè)人資產(chǎn)管家。在大家有閑錢(qián)的時(shí)候幫助理財(cái)，缺錢(qián)的時(shí)候幫助借到錢(qián)。挖財(cái)以后會(huì)基于用戶的財(cái)務(wù)狀況做更多針對(duì)個(gè)人的金融產(chǎn)品，包括收益率更高的理財(cái)產(chǎn)品，包括P2P借貸等服務(wù)。

問(wèn)答

杭州日?qǐng)?bào)(以下簡(jiǎn)稱“杭”)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在五年前的領(lǐng)袖是日本，但為什么現(xiàn)在成了美國(guó)？

李治國(guó)(以下簡(jiǎn)稱“李”)：開(kāi)放。日本不夠開(kāi)放，比如最大的移動(dòng)游戲平臺(tái)Dena上前十大游戲里有7個(gè)是自己的。Docomo雖然比中國(guó)開(kāi)放，但遠(yuǎn)不如Facebook和Twitter(就簡(jiǎn)稱F/T吧)。蘋(píng)果的AppStore和Facebook的FBConnect，保持著相對(duì)最大限度的開(kāi)放。沒(méi)有他們，就不會(huì)有Pinterest們的快速發(fā)展，一夜冒出來(lái)，擋都擋不住。不開(kāi)放，就意味著很多人要先跟你建立關(guān)系才可能賺錢(qián)，這就會(huì)扼殺創(chuàng)新。中國(guó)的落后當(dāng)然也是因?yàn)椴粔蜷_(kāi)放。如果BAT(百度阿里騰訊的簡(jiǎn)稱)沒(méi)有做FBConnect這樣的決心，中國(guó)就只能永遠(yuǎn)跟著美國(guó)走。

杭：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的整體是什么樣的？你眼中的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)圖景是什么樣的？

李：真正開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)里，每家公司的規(guī)模都不會(huì)太大，但有幾家特別大的開(kāi)放平臺(tái)，圍繞這幾個(gè)平臺(tái)形成了幾個(gè)星系。因?yàn)橹挥行F(tuán)隊(duì)才會(huì)有高效率和激勵(lì)機(jī)制，他們圍繞在平臺(tái)周圍，就像小星球不斷的匯聚起來(lái)，成為星系。

至于大公司的小部門(mén)，由于效率不高，就會(huì)逐漸脫離，獨(dú)立成小星球，但也匯聚在大星系周圍。很多大公司會(huì)越來(lái)越小。騰訊調(diào)整架構(gòu)，把更多的業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨(dú)立，使他們的生存能力更強(qiáng)。這一點(diǎn)馬化騰走在前面。這樣的宇宙，看起來(lái)會(huì)更有意思。

杭：你所理解的企業(yè)文化是什么樣的？該如何建設(shè)企業(yè)文化？

李：95%以上的企業(yè)寫(xiě)的價(jià)值觀文化都是流于形式，真正的企業(yè)文化一定要身體力行，從創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始做好企業(yè)文化。我剛到阿里巴巴的時(shí)候，就認(rèn)為阿里巴巴是一個(gè)超級(jí)大網(wǎng)吧，你會(huì)看到一排排的座位，一眼望不到邊。馬云在建濱江園區(qū)的時(shí)候，都是空間非常通透，到處都是人。在這種情況下，這種設(shè)計(jì)會(huì)讓每個(gè)人非常開(kāi)放，非常適合交流，基本上越現(xiàn)代的企業(yè)就會(huì)越往這方面走。包括軟件公司時(shí)代、傳統(tǒng)時(shí)代每個(gè)人都有隔間，越老、越大的公司會(huì)有越大的隔板。這種也是一種文化的表現(xiàn)形式。在平安集團(tuán)，平安創(chuàng)新的高管強(qiáng)烈要求搬到另外一個(gè)樓上，這就是一些表象的特征。

杭：企業(yè)文化和品牌文化之間有很密切的關(guān)聯(lián)，你會(huì)如何闡述這個(gè)方面？

李：品牌的文化很多時(shí)候是要傳遞給客戶的，你要告訴客戶，你能解決他的什么問(wèn)題，你能幫他做什么。某種意義上跟企業(yè)運(yùn)作的人，組織也是相輔相成的，你可以想象一個(gè)很開(kāi)放的企業(yè)，很年輕的團(tuán)體他做一個(gè)品牌一定是比較朝氣的，不會(huì)去做暮氣沉沉，很正統(tǒng)的，這一定是有關(guān)聯(lián)的。

現(xiàn)在很多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人一扎進(jìn)去就會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生很大的改變，有些做互聯(lián)網(wǎng)的人在開(kāi)餐館，他們很多思路也是比傳統(tǒng)的開(kāi)餐館的人開(kāi)闊得多，其實(shí)這迎合了他們的服務(wù)群體，否則的話他們服務(wù)不好。

企業(yè)名片

創(chuàng)立于2009年6月的挖財(cái)，是杭州財(cái)米科技有限公司在國(guó)內(nèi)最早推出的移動(dòng)端個(gè)人記賬理財(cái)應(yīng)用，也是目前國(guó)內(nèi)唯一的全平臺(tái)記賬理財(cái)平臺(tái)。“挖財(cái)記賬理財(cái)”、“挖財(cái)信用卡管家”是挖財(cái)系列APP中的2款主打產(chǎn)品，挖財(cái)論壇則是國(guó)內(nèi)最活躍的個(gè)人理財(cái)交流社區(qū)。