獵上網辛小蝶：創(chuàng)業(yè)者要自強不息 執(zhí)行力最重要

獵上網 CEO辛小蝶

5月13日，IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽復旦大學宣講會在管理學院舉行。獵上網 CEO辛小蝶分享了自己大學畢業(yè)21個月后就開始創(chuàng)業(yè)的經歷，她認為創(chuàng)業(yè)者自己的堅持、堅決很重要，執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。以下為辛小蝶的現場演講實錄：

辛小蝶：剛才看到在座的大學生都是Bilibili的粉絲，頓時覺得我們公司真的是挺苦逼的，獵上網，我們是一家2013年年初上線的招聘服務平臺。大家有聽過嗎?

簡單介紹一下我們這個小公司，千千萬萬的創(chuàng)業(yè)公司中的一個小公司。我們其實從13年上線到現在也陸續(xù)接到蠻多VC，像軟銀，像騰訊第一個天使投資人劉曉松，最后我們接受了IDG和華創(chuàng)的聯合投資。為什么我們選擇了IDG呢?因為IDG的風格打動了我，他們投的錢財最多，要的股份最少。我的投資人叫李豐，每次見到我的時候我就跟他說，豐哥這個怎么怎么樣，他說你急什么，瞎著急會做錯決策的。這就是我選擇IDG的原因。

我們做的客戶是什么樣的呢?苦逼創(chuàng)業(yè)公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以就關注在IT互聯網和地產這兩個行業(yè)，尤其IT互聯網。我們客戶有蘋果、還有千億美金的阿里巴巴，他們的HR希望我們對接他們的招聘系統(tǒng)。我們平臺上針對的用戶是有3—5年以上工作經驗的人群，并且他們都是通過高大上的獵頭推薦走的，這就是我們平臺的服務。

今天我想講講我的創(chuàng)業(yè)經歷。其實我大學畢業(yè)到現在我只做過一份工作，就是獵頭，只是我現在把獵頭行業(yè)互聯網化，我大學畢業(yè)就做獵頭，做了21個月就創(chuàng)業(yè)了，做了第一家獵頭公司。我想，我今天見到的大學生應該和我當年大學畢業(yè)的時候一樣，或者和我當年打工21個月就創(chuàng)業(yè)的心情是一樣的，是什么呢?我想問問你們覺得你們現在對要做什么很清晰嗎?覺得很清晰的舉手?？磥韽偷┑膶W子們都在看Bilibili，人生沒方向。和我當年應該一樣，我們成長過程當中的共性，在這個時候我們都會迷茫，不知道自己該做什么。那我就講講我在迷茫中怎么做出一個選擇。

我大學學的經濟法，學法律很簡單，就是做律師。畢業(yè)就去了帝都，那個時候趕上非典，律所很正規(guī)，放假。后來一家公司招獵頭，后來我就試試看，一試就愛上這個公司了，我就開始扎扎實實在這個公司里干。干了大概一共21個月，這時候有一個貴人出現了，一個HR姐姐跟我說，你自己試試吧，我說我沒想過，她就說很簡單，你現在最大的資本就是年輕，年輕是什么?大不了姐重來，干兩年不行再去獵頭公司打工，去做顧問，一定比那些顧問更成熟，看問題的角度更深刻，甚至和人溝通的技巧或者心態(tài)更寬容。我覺得就這一句話就夠了，這一句話讓我明白沒關系，我年輕，我可以試。第二天我就辭職了，辭職之后把這個公司就辦起來了，我每天睜開眼第一件事就是想房租，那個時候招了兩個人，有一個大學畢業(yè)生。我是大學畢業(yè)21個月后創(chuàng)業(yè)，我招的第一個員工是一個大學生，第二個只有四個月的獵頭經驗。我們就努力干，第一年我們賺了327萬，然后搬到了一個很好的辦公室，那是我第一筆固定資產，后來我被人家諷刺說做獵頭的最后都會發(fā)展到地產行業(yè)。

在做這個獵頭公司的過程當中我們做的挺好的，非常地專注，我只做IT行業(yè)，因為我對IT行業(yè)好奇，開始是戴爾，當時PC出貨第一的公司，后來阿里巴巴迅速崛起，我們就為他們服務。在做這些客戶的過程當中我們成長了，但是后來我受到一個蠻大的刺激，我在2008年開了分公司，成為年銷售額2000多萬的獵頭公司，我又覺得迷茫了，好像市場上獵頭公司太多了，北京1萬家，上海8千家，我能排第幾?不知道。然后又迷茫了。這個時候互聯網浪潮又來了，從我的客戶身上學習，受到特別大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究過，有一家公司叫安居客我們也研究過，我就想地產人都互聯網了，我們怎么能還這樣呢?我就想傳統(tǒng)行業(yè)在互聯網的沖擊下我們可以有什么變化?我們結合獵頭招聘行業(yè)，我們發(fā)現客戶招人兜里揣著錢花不出去的時候，我們如果能夠幫助他們，我們在這個市場里就會有更大的價值。這一切可以用剛才Bilibili創(chuàng)始人的一句話講，創(chuàng)業(yè)的過程就是我給你們講的聽起來挺簡單的，但是我已經創(chuàng)業(yè)8、9年了，想起以前喜劇里的一句話，我舊社會吃過糠，抗日戰(zhàn)爭我扛過槍，朝鮮戰(zhàn)爭我渡過江，你要知道創(chuàng)業(yè)能夠為你帶來什么——能夠為你帶來眼界，能夠為你帶來勇氣，因為你會發(fā)現它沒有回頭路。但是這個過程當中你要準備的是什么?不要害怕，不要回頭看，往前走，因為每個行業(yè)都有機會。昨天晚上我和Linda她們一起聚了下，我就問她，IDG辦了那么多場，同學們有什么問題嗎?我們到時候看看有什么問題能回答一下大家。她說你創(chuàng)業(yè)這么多年，要不然你就分享下創(chuàng)業(yè)最需要干什么，最需要準備什么。我相信這個主題很清楚，創(chuàng)業(yè)大賽，大家來一定心里或多或少有一些創(chuàng)業(yè)的沖動，我們都是沖動的人遇上更沖動的人，也許我們可以交流一下，你們覺得創(chuàng)業(yè)最重要的有什么?有人愿意說說嗎?

提問：我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是融資和用人。

辛小蝶：這兩個選一個呢?

提問：撇開自己內在的素質和性格，內在要有一種堅韌的個性，不怕失敗的勇氣。

辛小蝶：還有人想表達一下嗎?

提問：我說一個可能不太對的話，我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是運氣，有很多時候回過頭來看有人會說運氣是給做好充分準備的人準備的，實際上有很多人的成功是非常偶然的，歷史就是靠這種偶然性在推動的，我們往往認為創(chuàng)業(yè)者很了不起，其實也是跟社會當中的所有一員一樣，所以我們并不要給成功下太多的定義，其實運氣的成分很大。

辛小蝶：這位同學的意思是創(chuàng)業(yè)是拼人品的。你們覺得運氣成分占多大?

嘉賓：我認為我運氣一直很好，從無到有，經歷了很多公司，遇到很多趨勢。天使投資這些領域，我認為運氣有些時候是被你這個人吸引過來的，如果你這個人本身總是抱怨，負能量，你會把運氣嚇跑的。如果你自己的經歷、感受，很容易吸引一個人。我認為我自己不夠牛逼，但是我有一個牛逼的團隊，我團隊平均年齡21歲左右，但是他們都非常優(yōu)秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一塊創(chuàng)業(yè)，我自己做不成這個事，但是一個牛逼的團隊就能和我們一塊把這個事情做好。所以我認為自己的氣場足的話，好的運氣就會迎面而來。組織也很重要，學校是一種組織，IDG也是一種組織，你的公司、校友甚至各種商學院都是一種組織，這種人我認為是給你一個紐帶去建立更多的關系，認識更多人，認識更多比你牛的人。我認為以后可能跨界的人比單一能力非常牛逼的人更有優(yōu)勢，是因為發(fā)展特別快，如果你只有一方面非常牛逼的話，你可能不行。互聯網方面的工作除了設計和財務之外，我其他崗位的工作都做過，大家可以多嘗試一些東西，沒有什么不可以嘗試的，只要你喜歡。你想挑戰(zhàn)一下自己也可以做一些自己不喜歡的東西，發(fā)現另一片天空。

辛小蝶：總結一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠過來。同學們，少上點晚自習沒關系，多練練忽悠的功力是做CEO的基礎。我自己的體會，第一，創(chuàng)業(yè)最重要的起點不是錢，是人，這個人是誰呢?第一個人是你自己，是一個有著一顆勇敢的心的自己。別沒等打仗槍就交了，想創(chuàng)業(yè)結果活在云端。這個很重要，因為你很堅決、堅定，你的伙伴他就不害怕了。第二，你的人去哪找呢?我的客戶們都是很有實力的，最快的就是深圳的一個公司，發(fā)了職位描述之后三個小時收到簡歷，第一天面試，第二天就上班了。大學生靠什么呢?你要愿意去交朋友，要去了解你的同學，了解你的朋友。剛才我聽章總說的一句話后背冒涼汗，“90年以前的人就不用再投了”，那章總一看我的身份證不就沒機會了嗎?你身邊的同學代表著什么呢?未來90后意味著什么?你和同學之間的人文環(huán)境、個性或者交流的詞語甚至都是一樣的，你們才能更容易去把握到你們這個時代人的一些需求，因為你們最敏感。所以要去交朋友，交和自己互補的朋友，這是第二點。還有一點，我們在IDG有一個投后的互助群里面討論了一個問題，上一場在北京創(chuàng)業(yè)大賽講的一個問題，創(chuàng)業(yè)成功最重要是什么?有人說定位，其實我認為很樸素很土，成功最重要是執(zhí)行力，執(zhí)行力很簡單，就跟你在健身房辦一張卡，1月1日辦一張卡，12月31日作廢，中間就去了兩次。有些人說到一定做到，這個就跟創(chuàng)業(yè)成功的人是一樣的。所以我覺得執(zhí)行力最重要，沒有任何一個偉大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一個偉大的人是有毅力的。你在交朋友的時候要找和你互補的朋友，你的團隊才能有一個初始的團隊。第三，錢不是最重要的，但是沒有錢是萬萬不能的。當各位有了勇敢的心，你和你的小伙伴抓住了時代的機會，投資人就會撲向你。以前有人說沒有融不到的錢，只有融不到錢的CEO。所以我相信如果你具備了平時的準備加上重要的運氣，我相信創(chuàng)業(yè)會給你帶來不一樣的人生，這是我8、9年創(chuàng)業(yè)下來最強烈的體會。

復旦是我以前學習時很向往的一個學校，我沒有考上。我就查了一下復旦這兩個字，原來是這個意思，復旦二字意指自強不息。無論你創(chuàng)業(yè)還是加入創(chuàng)業(yè)公司還是加入大公司，首先我覺得要主動，然后要自強不息。獵上網可以毫不客氣地說是為了顛覆招聘行業(yè)的賣信息模式而出生的，我們不是賣信息的，什么叫賣信息?51job那種叫賣信息的，我認為那是上一代躺著掙錢的模式，我們現在是對結果負責的。如果你們愿意和我們一起來顛覆這個行業(yè)，這個剛需的招聘市場有1000億。我記得一個投資經理跟我說1000億這么大?100億就能有一個上市公司了，我們肯定投你。如果你們愿意和我們走這條路，可以搜一下我們的微信微博，我們歡迎你們。

(以上內容根據現場文字實錄整理，未經本人審閱)