真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)：邁向成功的創(chuàng)業(yè)者精神

"我們和小龍女一起喝了三四個(gè)小時(shí)咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但是我當(dāng)時(shí)跟小平說，我說從她身上看到了俞敏洪的影子。”

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人：王強(qiáng)

2014年5月29日下午，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)在騰訊學(xué)院名家之聲，就“邁向成功的創(chuàng)業(yè)者精神”發(fā)表主題演講。 以下為王強(qiáng)演講實(shí)錄，有刪節(jié)，未經(jīng)本人審閱。

真正做一個(gè)成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)?

第一個(gè)，你必須想得非常清楚，你的生命的終極目的是什么。最后創(chuàng)業(yè)勝出的人，全對(duì)這個(gè)問題有非常明確的回答。不是為了錢，他要獲得人生另一個(gè)最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。

跟大家分享兩個(gè)故事。

作為天使投資人，小平老師最近爆得大名。聚美優(yōu)品他投了18萬美金，小平老師這筆投資從2009年到2014年5月16號(hào)聚美優(yōu)品在紐交所上市，已經(jīng)翻了800多倍，接近三億美元。

其實(shí)這筆錢不是投給陳歐做聚美的。2009年，陳歐從斯坦福回來，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候。他要做廣告植入的一個(gè)什么東西，去找徐小平。陳歐一見到小平就講植入，講了兩個(gè)小時(shí)，小平頻頻點(diǎn)頭，最后說沒太懂。

小平給陳歐投了18萬，陳歐拿了18萬在中關(guān)村租了一個(gè)小房子開始做，但是并不成功。后來陳歐轉(zhuǎn)型做化妝品閃購。

小平一聽他們轉(zhuǎn)型非常興奮，幸虧轉(zhuǎn)型了。但是更擔(dān)憂，說你們?nèi)齻€(gè)小伙子，都是20多歲，連個(gè)女朋友都沒有，怎么做化妝品。陳歐講了對(duì)化妝品和閃購的感覺，小平又一次眼亮了。但是陳歐告訴他，徐老師，我這次來，一個(gè)是告訴你轉(zhuǎn)型了，第二個(gè)，我通知你一下，不需要你再投錢了。因?yàn)樯弦粋€(gè)公司雖然失敗了，但是當(dāng)時(shí)你投了18萬美金，這18萬美金將成為新公司的股權(quán)。

小平老師說非常好，知情知義，必成大事。

這個(gè)故事讓我想到，陳歐建立了一個(gè)信用體系，雖然我暫時(shí)失敗了，但是請(qǐng)你相信我這個(gè)人。他其實(shí)已經(jīng)獲得了人生中最重要的一個(gè)東西，就是信用卡。

更令人感動(dòng)的一個(gè)事，是2007年我和小平第一次做天使投資的時(shí)候，投了世紀(jì)佳緣。世紀(jì)佳緣是小龍女做的一個(gè)婚戀網(wǎng)站。從投資角度來說，我們當(dāng)時(shí)也不應(yīng)該投，因?yàn)樾↓埮恢比诓坏藉X，一到資本面前，她就無話可說，既陳述不清楚她怎么賺錢，也沒有展現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)袖應(yīng)該展示的勢(shì)如破竹的魅力。當(dāng)時(shí)國內(nèi)有幾家婚戀網(wǎng)站已經(jīng)跑到他們前面了，因?yàn)樗麄冎辽傧扔谛↓埮肽耆诘搅艘磺f到兩千萬美金不等的資金。小龍女跑出來的概率已經(jīng)不大了。

我們和小龍女一起喝了三四個(gè)小時(shí)咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但是我當(dāng)時(shí)跟小平說，我說從她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐勞、堅(jiān)韌，像駱駝一樣。

其中還有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓我和小平認(rèn)為非投她不可。 小龍女告訴我們，2003年，她做家教，每個(gè)月攢下幾百塊錢。她要買服務(wù)器，要上萬塊錢。她跟一個(gè)叫漁夫的網(wǎng)民借錢，漁夫這個(gè)人在杭州開一個(gè)軟件公司，每年賺幾十萬塊錢，漁夫說你需要多少錢，小龍女說，如果可能想多借一點(diǎn)，連生活費(fèi)帶服務(wù)器，一共借八萬塊錢。2003年，八萬也不算小數(shù)字，但是對(duì)漁夫來講無所謂。漁夫說你告訴我銀行卡。第二天，果真八萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。后來漁夫就把這個(gè)事兒忘了。

到2007年開始融資，小龍女一直跟我們講一個(gè)原則，如果沒有當(dāng)年的八萬塊錢，我沒有今天。所以你們要想投我，你們必須同意，把八萬塊錢折算成股份。

后來，我們當(dāng)然被這種故事打動(dòng)了，當(dāng)然同意了。漁夫的八萬塊錢變成了世紀(jì)佳緣原始股。

2011年5月11號(hào)光棍節(jié)，世紀(jì)佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個(gè)人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人仍然在網(wǎng)上，仍然每年賺幾十萬塊錢，非常愜意地保持勻速地發(fā)展。

小龍女說，你記不記得2003年，你在網(wǎng)上借給一個(gè)網(wǎng)名小龍女的人八萬塊錢?漁夫說，沒事兒，當(dāng)時(shí)八萬塊錢就想送給你的。

小龍女說，我今天通知你，5月11號(hào)我經(jīng)營的公司將在納斯達(dá)克成為中國婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請(qǐng)你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當(dāng)年借給我的八萬塊錢。如果按照IPO的價(jià)錢，你這八萬塊錢已經(jīng)成長了一千倍。也就是說，八萬塊錢，到2011年5月11號(hào)，世紀(jì)佳緣的IPO價(jià)，就變成了八千萬。

確實(shí)像阿甘正傳一樣的神話。當(dāng)我們跟中影韓三平他們談的時(shí)候，他們要拍成電影，覺得中國還有這樣的愚蠢的事情發(fā)生。這種愚蠢真正是巨大的智慧。

真正得天下的人，創(chuàng)業(yè)精神一個(gè)最大的基因是什么?是騙錢嗎，是哄資本嗎，是哄市場嗎，玩腦殘粉嗎?NO，首先是自己的良知。這兩個(gè)人獲得的不是一摞金錢，他們拿的是人生的信用卡。

哪怕陳歐和小龍女投資失敗了，他們?cè)傧雱?chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有的投資人都會(huì)在第一時(shí)間，甚至在夢(mèng)中都會(huì)答應(yīng)給他們錢的。因?yàn)檫@種人生信用卡一旦獲得，作為引領(lǐng)者的第一塊基因就具備了。

第二，分享你的夢(mèng)想，讓大家一起跟你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。合伙人的精髓是什么，就是分享。

作為創(chuàng)業(yè)者基本上都是白手起家的，這個(gè)夢(mèng)想有沒有能力點(diǎn)燃你周圍的人，這是嘗試你能不能成功的第一步。如果連你最親近的人都沒有辦法被你煽動(dòng)起來，你夢(mèng)想的含金量太低。你作為一個(gè)領(lǐng)袖，駕馭全局的能力還是比較缺的。

當(dāng)年老俞從加拿大游說徐小平，當(dāng)然小平一下就回來了，因?yàn)樗龢I(yè)，只要有一個(gè)工作就來了。

老俞當(dāng)然非常清楚我的薪水，他作為資本家，他很知道怎么有效地控制成本，因?yàn)楫?dāng)年在北大我們讀的都是馬克思的著作，我和小平讀的是《共產(chǎn)黨宣言》，他讀《資本論》，我們是撒熱血的，老俞非常懂得控制營收。

他當(dāng)時(shí)跟我說，王強(qiáng)，你現(xiàn)在答應(yīng)回來，不要跟我談什么條件，咱們就在新東方起家，咱們把自己的才智扔在這個(gè)平臺(tái)上，看看能做出來什么。你回來，別期望我給你什么待遇，第一個(gè)，我給不起。你現(xiàn)在和我在新東方干了一年的收入一模一樣，我不能把我的全給你。我說這個(gè)沒有問題。在新東方歷史上，我們從來沒有和老俞花過一分鐘時(shí)間談個(gè)人待遇。

做了三年時(shí)間，1999年，新東方大了，有幾十萬學(xué)生，就進(jìn)行了股份制改造。

東方合伙人的精髓，最后怎么樣真正變成生產(chǎn)力?

18頁財(cái)務(wù)報(bào)表和3頁審計(jì)報(bào)表是新東方的故事。 新東方在紐交所掛牌上市的時(shí)候，我們是中國第14家企業(yè)。前面全是國字頭的，中石油、中海油、東方航空、中國移動(dòng)，全是這類公司。

喬布斯說做好一個(gè)企業(yè)就兩個(gè)東西，一個(gè)是STAY HUNGRY，一個(gè)是STAY FOOLISH。

新東方愚蠢的事是什么呢? 1999年開始股改，變成股份制，大家覺得既然我們都是股東了，我們要跟俞敏洪一樣，擁有對(duì)這個(gè)公司全部的知情權(quán)、掌控權(quán)，當(dāng)然這個(gè)掌控是按照股份有區(qū)別的，但是知情權(quán)要有一樣的權(quán)利，為了這個(gè)打了三年。

從作賬開始。2002年，新東方全部的利潤大概也就是800萬人民幣，我們請(qǐng)世界五大的德勤來做賬，德勤開出450萬做新東方一筆賬。老俞說，今年做這筆賬，大家沒錢分紅了。大家說，寧可餓著，也要搞清楚公司究竟屬于誰的。老俞非常郁悶，但是在這種情況下，他接受了集體的意志，同意花450萬。幾個(gè)月以后，德勤拿出了18頁的財(cái)務(wù)報(bào)表，新東方的帳目非常簡單。

德勤說沒見過你們這樣的企業(yè)，別說國營的了，私營的更不可能，你們收入這么少，做18頁的賬要干什么。

老俞非常郁悶，大家做完了以后也郁悶，今年沒錢分了。但是幸虧當(dāng)時(shí)大家對(duì)物質(zhì)沒什么期待，我回來騎了三年自行車，頂多再多騎一年，怕什么。后來董事會(huì)又說，德勤這筆賬可不可信，要審計(jì)一下，我們最后心里這塊石頭才能放下來，大家才知道我們是不是作為一個(gè)戰(zhàn)車往前奔。

第二年我們找到了普華永道，他說你們千萬別花四五百萬做這個(gè)審計(jì)，德勤你們應(yīng)該相信了。我們不相信，我們說一定要花四五百萬。最后，普華永道大概一個(gè)月出了三頁審計(jì)報(bào)告，說德勤的賬沒有一個(gè)是錯(cuò)的。簽了普華永道，蓋了章，我們又交了將近450萬。

把新東方將近一年的利潤都花了，最后換來了21張紙。這21張紙大家非常珍貴，買了一個(gè)非常好的保險(xiǎn)箱，讓會(huì)計(jì)趕快鎖了，人在保險(xiǎn)箱在，這里面有大錢，里面存了800萬人民幣。

到了2004年，突然有一個(gè)咨詢公司給我們咨詢，說新東方會(huì)很值錢。我們說能值多少錢，他們?nèi)映鲆粋€(gè)數(shù)字，怎么也值50個(gè)億吧，當(dāng)時(shí)新東方整個(gè)市值一個(gè)億。

2004年底，美國老虎基金開始物色中國的教育市場，突然發(fā)現(xiàn)了新東方這個(gè)非常有特色的公司。他們的投資人陳曉紅找新東方，有興趣考慮考慮將新東方作為投資中國教育界的第一個(gè)試點(diǎn)。

陳曉紅看到德勤和普華給我們做的報(bào)表，大吃一驚，說我考察中國那么多企業(yè)，沒有一個(gè)企業(yè)拿出這樣一個(gè)東西來。小紅當(dāng)時(shí)說，好吧，我投兩千萬美金進(jìn)來，你給個(gè)價(jià)吧，一個(gè)禮拜以后把錢打到你們賬上。就因?yàn)檫@21頁審計(jì)報(bào)告，大家知道我們?yōu)榱艘粋€(gè)原則做出來了，不是為了資本市場，不是為了吸引投資做出來的。恰恰，它節(jié)省了半年的時(shí)間。

當(dāng)你的夢(mèng)想點(diǎn)燃了周圍人的時(shí)候，你要讓他們和你一樣相信自己的夢(mèng)想，你真正的團(tuán)隊(duì)才會(huì)誕生。只有這樣，大家才覺得，你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才華、心血、努力愿意傾全力為這個(gè)平臺(tái)貢獻(xiàn)。做到這一點(diǎn)，才能一加一大于二。

第三，包容。作為創(chuàng)業(yè)的老大，最難戒掉的一個(gè)東西就是你的自以為是。因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想來自于你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個(gè)夢(mèng)想，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺，甚至是幻覺。因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的層次非常復(fù)雜，它要涉及的層面太多了，任何一個(gè)簡單的產(chǎn)品投到市場，要穿過全部人性的各個(gè)層面，你才能最后完成它的銷售，哪一環(huán)都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態(tài)。你能不能有包容能力，能不能變得作為一個(gè)傾聽者，就變成了你這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)非常重要的一個(gè)文化。

要成大事者，必須有胸懷。這個(gè)胸懷不是說出來的，是做出來的。剛才談到陳歐事件，小龍女事件，這個(gè)就是胸懷展示出來了，我們可以不擔(dān)憂他們企業(yè)能不能做大。只要胸懷不磨滅，他們永遠(yuǎn)會(huì)找到愿意跟他們奮斗的極優(yōu)秀的人才。

你作為一個(gè)引領(lǐng)者，要?dú)v練你的心胸。我想用一個(gè)詩句，非常形象地來說明這一點(diǎn)。這是我非常喜歡的葡萄牙詩人佩索拉的詩，我的心只比宇宙大一點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，如果你想征服一個(gè)人，其實(shí)最簡單的一個(gè)方法論就是，你的胸懷只比他的大一點(diǎn)點(diǎn)，你容得下他，心胸只需要大一點(diǎn)點(diǎn)。比方他就看到十塊錢，你只要看到11塊錢就可以了，我再給你一塊錢，你就拿下他了。當(dāng)然金錢還是太簡單的描述，任何東西，只要你的胸懷稍微比他寬一點(diǎn)點(diǎn)。你要想拿到這個(gè)市場，你的視野和胸懷只比這個(gè)市場大一點(diǎn)點(diǎn)，你一定拿這個(gè)市場，你要拿下中國，你的心胸要比中國大一點(diǎn)點(diǎn)。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一點(diǎn)點(diǎn)。