蜻蜓校信：免費創(chuàng)新的家校溝通踐行者

蜻蜓校信是國內(nèi)推出的首款免費多媒體家校溝通平臺。去年9月份正式上線，12月份開始推廣，半年時間目前已在深圳積累了20萬用戶，且公司已完成天使輪融資1000萬。

蜻蜓校信推出的初衷是創(chuàng)造一個真正適用的免費的家校溝通平臺，還教育溝通一個干凈、純粹的空間，真正解決目前K12溝通的剛需問題，并通過平臺滿足用戶其他教育增值服務(wù)的需求。

別具一格的蜻蜓互動模式

聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO盧子印表示，當傳統(tǒng)的家校通跟不上用戶的多元需求時，市面上就出現(xiàn)了蜻蜓校信、校內(nèi)外、翼信通等新產(chǎn)品。目前，各類創(chuàng)新型產(chǎn)品均獲得較高的人氣，校內(nèi)外是王志東于2013年創(chuàng)辦的，發(fā)展勢頭不錯。與之相比，蜻蜓校信有何優(yōu)勢呢？盧子印說，從產(chǎn)品功能及內(nèi)容來講兩者相似度很高，而且都免費，關(guān)鍵是如何在原有功能的基礎(chǔ)上垂直定位、做精做細。

兩者的差異在于獲取用戶的方式不同。校內(nèi)外采取先開放注冊、后學(xué)校認證的模式，有點微博的影子。而蜻蜓校信目前采用B2B的推廣模式，通過后臺注冊，由學(xué)校負責(zé)統(tǒng)計提供原始數(shù)據(jù)，蜻蜓校信在后臺給用戶開通帳號。這種方式所積累的用戶都是百分之百真實的。盧子印說，蜻蜓校信目前已經(jīng)在嘗試線下的一系列推廣模式，用戶規(guī)模在同類APP里是最多的，穩(wěn)定性也優(yōu)于同類產(chǎn)品，別具一格的蜻蜓互動模式已形成并初現(xiàn)成效。

另外，微信群和QQ群為什么沒成為家校溝通平臺？盧子印認為，術(shù)業(yè)有專攻，它們做不起來的真正原因是不夠細分，沒有針對教育行業(yè)，特定用戶人群去打造符合用戶需求的定制化產(chǎn)品。

化解移動互聯(lián)網(wǎng)教育溝通的羈絆

在線教育做內(nèi)容、資源平臺承載相對比較重，蜻蜓互信這樣的溝通類平臺則是輕應(yīng)用。盧子印表示，傳統(tǒng)家校通的生命周期長，市場已經(jīng)具備了將其替換的可能性，并且這類產(chǎn)品背后的商業(yè)價值極高。很多人想做這個行業(yè)，關(guān)鍵是對教育行業(yè)的深刻理解，并明白在現(xiàn)有的教育格局下該如何進行推廣。

在盧子印看來，蜻蜓校信在產(chǎn)品屬性上是APP，但推廣方式上卻是非純互聯(lián)網(wǎng)的APP推廣模式，這類產(chǎn)品包括其他K12教育溝通類APP產(chǎn)品應(yīng)用推廣的最大門檻是學(xué)校。目前有三種模式可供選擇。首先，教育行政體系施壓，自上而下推廣產(chǎn)品，但這個相對敏感；其次，老師反推，老師用帶動家長用，但這種方式用戶規(guī)模增長有限；但這種方式用戶規(guī)模增長有限；最后，學(xué)校用帶動家長用。蜻蜓校信正是采用此種方式，產(chǎn)品被學(xué)校認可，實行免費且擁有很強的用戶粘性時，產(chǎn)品聚合力形成，后來者要居上，把原來的用戶吸引過去就很費勁。

盧子印說，希望把蜻蜓校信做成一個品牌，但不是壟斷或一家獨大，因為每個區(qū)的文化、教學(xué)方式都有所差異。但他們正在努力構(gòu)筑自己的先發(fā)優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在兩點。一是用產(chǎn)品本身的內(nèi)容去綁定用戶，用戶一旦養(yǎng)成習(xí)慣天天使用后，轉(zhuǎn)移的成本就高，可能性也會小很多，當孩子的點點滴滴都融入蜻蜓校信中時，家長不會輕易去試用另一款產(chǎn)品；二是解決學(xué)校的門檻，只要蜻蜓校信在運過程中整體保持良性狀態(tài)，學(xué)校滲透率達到一定程度時，學(xué)校從時效和穩(wěn)定性上考慮，便能保持長期的合作發(fā)展。

就商業(yè)模式而言，盧子印認為，未來盈利點會很多，比如O2O模式，做媒介平臺等。目前部分盈利雛形模式正在實施和驗證中。他說蜻蜓互動在這個細分市場搭建了一個平臺，擁有了一定的用戶規(guī)模，這些用戶又是最真實的目標準用戶，兩者結(jié)合形成的市場潛力和價值是難以估量的，也會有無窮的想象空間。

2億中小學(xué)免費家校溝通夢

蜻蜓互動有三位創(chuàng)始人，其中既有精通互聯(lián)網(wǎng)的，也有教育領(lǐng)域的資深人士。盧子印是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的行家，他負責(zé)除了技術(shù)以外的所有運營；其他兩位分別負責(zé)技術(shù)和戰(zhàn)略方向的把握。

盧子印分享說，自己創(chuàng)業(yè)前后完全是兩種截然不同的狀態(tài)。自己從小在北京的藝術(shù)圈長大，就讀于愛丁堡大學(xué)的金融學(xué)專業(yè)，在國外呆了六年，回國后在泰康資本工作，之后創(chuàng)立藝術(shù)品基金，最終去了深圳創(chuàng)業(yè)。之前在北京，主要做模型、市場分析，處理很數(shù)據(jù)性的東西。定居深圳后，覺得壓力大了不少，要管理的東西很多、也很細碎，也深切體會到創(chuàng)業(yè)著實需要縱覽全局的高瞻遠矚，也需要事無巨細的斟酌再三。但2億中小學(xué)生免費家校溝通夢的夢想?yún)s愈發(fā)清晰了。

今年，蜻蜓校信的目標是用戶量突破300萬。為了使這個創(chuàng)新的免費家校溝通工具盡快推廣普及到全國的幼兒園、中小學(xué)校，切實解決目前家校溝通存在的問題，近日，蜻蜓互動推出了“合伙人招募計劃”，盧子印說，他們尋找的合伙人是志同道合者，可以是機構(gòu)，也可以是個人，他們無須任何資金投入，但要具備一定的教育資源或教育資源的整合能力，能推進蜻蜓校信在局部區(qū)域的落地和推廣。（文|Anna Kiplinna）