100offer：程序員拍賣 這是個(gè)最好的時(shí)代

“程序猿”是一群極有增值價(jià)值的動(dòng)物。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的人力成本上升很快，但中國(guó)的優(yōu)秀程序員究竟在哪呢?

先來看一組有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人群流動(dòng)的分析：

保守估計(jì)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員約有400-500萬名，很多人平均2-3年就會(huì)更換雇主，每次跳槽收入增長(zhǎng)都在30%左右。

而人才的流向是，從BAT等企業(yè)流入聚美優(yōu)品、陌陌等發(fā)展穩(wěn)定、融資順利甚至成功IPO的創(chuàng)業(yè)公司，接著再流向一些更小的公司，而且他們具有與VC一樣的眼光，挑選雇主也會(huì)看潛力，很愿意加入優(yōu)秀的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并獲得期權(quán)等回報(bào)。

這一段分析來自程序員招聘網(wǎng)站100offer創(chuàng)始人賈智凡。100offer的模式是拍賣程序員，而且是精品程序員。讓我們從程序員的角度來敘述這款產(chǎn)品的思路：

首先，年薪在20-50萬元的程序員們已經(jīng)不會(huì)再去海投簡(jiǎn)歷了，他們的跳槽基本靠朋友與獵頭，在這個(gè)群體身上獵頭也能得到不少增值收入;但獵頭只對(duì)自己的客戶來服務(wù)，程序員挑選雇主的范圍依然有限。

所以，100offer打算定期篩選出一些優(yōu)秀程序員來“拍賣”，列出其背景信息(但不透露聯(lián)系方式)，同時(shí)發(fā)送給無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司HR部門，有興趣的HR就給出offer，程序員如果有意應(yīng)聘，則可以開放自己的聯(lián)系方式給對(duì)方，約定時(shí)間面試。

到這里，我們就要問了：這種信息隔絕的模式，放在拍賣行業(yè)可以算是“盲拍”，也很容易讓人聯(lián)想到Priceline的反向競(jìng)拍。有多少公司愿意買賬呢?

賈智凡與團(tuán)隊(duì)目前試驗(yàn)過兩次。

第一次是在2014年8月，100offer創(chuàng)立1個(gè)月之后，挑選了6位上海的程序員來拍賣，效果不錯(cuò);第二次在9月，挑選了上海、北京、深圳、杭州四個(gè)城市的100位，其中95%拿到了offer，由于同一位程序員的信息會(huì)被發(fā)放給很多家公司，這100位共獲得了580個(gè)offer，最搶手的一位拿到了28家公司的offer。

而且賈智凡希望100offer是一個(gè)自動(dòng)化引擎，跟蹤到每位程序員在平臺(tái)上的進(jìn)展情況，可以在后臺(tái)看到(保護(hù)隱私的前提下)各自得到多少offer，對(duì)企業(yè)方面感興趣或不感興趣的原因，約定的面試時(shí)間，并且安排了Uber直接接送程序員前往面試。一套流程下來，目前監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)是，有60-70%的程序員已經(jīng)完成了面試，已經(jīng)有入職意向的有40%。

100offer的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自復(fù)旦大學(xué)物理系、數(shù)學(xué)系以及微軟的員工。眾所周知，物理與數(shù)學(xué)是需要激蕩腦力的學(xué)科，而100offer在出現(xiàn)初期，也可以說是模式取勝。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)企業(yè)HR這一端幾乎沒有做過BD。從2014年7月，30家企業(yè)的友情參與，到截止2014年10月9日的607多家企業(yè)，100offer有專人負(fù)責(zé)向這些HR意向方打電話來進(jìn)行審核。

而在程序員這一端，依靠注冊(cè)就會(huì)贈(zèng)送30元的亞馬遜代金卡來啟動(dòng)初始人群，現(xiàn)在共有8000位程序員注冊(cè)。

當(dāng)然，除了模式之外，這也是一個(gè)踩在市場(chǎng)熱度上的項(xiàng)目。連賈智凡自己也承認(rèn)，時(shí)勢(shì)造英雄，此刻的創(chuàng)投領(lǐng)域，無數(shù)資本正在向創(chuàng)業(yè)公司流動(dòng)，這使整個(gè)行業(yè)的人力成本有一定的保障——這是個(gè)最好的時(shí)代。

不過下一步，他們決定花更多精力放在服務(wù)上，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患曳?wù)性公司。

招聘是個(gè)極其久遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)，賈智凡認(rèn)為，它將被革命的原因是：幾家傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的模式只解決了信息溝通，雇主發(fā)布招聘要求，雇員發(fā)簡(jiǎn)歷應(yīng)聘，而且?guī)准艺衅妇W(wǎng)站是單向收費(fèi)，雇主企業(yè)是最大的金主，這樣對(duì)雇員這一端并不公平;此外，所有市場(chǎng)都會(huì)從大而全轉(zhuǎn)化為垂直化，垂直招聘也有一定的希望。

所以他打算先從程序員這部分來出發(fā)，給他們營(yíng)造一種“前所未有的體驗(yàn)”，然后再涉及到其他人群。100offer專門成立了一個(gè)“候選人服務(wù)部”，包括與Uber進(jìn)行合作，都是為了提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的招聘服務(wù)，這個(gè)部門的規(guī)模也將越來越大。

另一方面是對(duì)HR和程序猿的話語權(quán)以及規(guī)則的建立，如果有一些企業(yè)HR在約定面試時(shí)間之后跳票，100offer也希望給予一些懲罰。

如果這些目標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)，100offer也就能夠擺脫賠錢賺吆喝的情況(對(duì)企業(yè)端與程序員端都免費(fèi)，而且程序員入職成功還將給與補(bǔ)貼)。當(dāng)平臺(tái)具有更大影響力之后，100offer打算去供應(yīng)一批行業(yè)最優(yōu)秀的程序員，這時(shí)就能夠逐漸去做收費(fèi)服務(wù)。