雷軍的影視合伙人：20億資本背后 女魔頭的終極野心

10月7日晚間，停牌近三個月的華策影視一口氣發(fā)布三條重磅信息。首先是20億定增預(yù)案，由鼎鹿中原、泰康資產(chǎn)、朱雀投資、建投傳媒和北京瓦力五方參與，認購金額分別為10億、4億、3.5億、2億和0.5億。

其次，宣布與百度達成戰(zhàn)略合作，將與百度旗下業(yè)務(wù)愛奇藝、百度游戲、百度音樂、百度文學(xué)、百度貼吧，及百度的搜索引擎、廣告平臺等進行全面合作。

第三，旗下全資孫公司香港投資使用約32318.63萬元，收購韓國NEW公司發(fā)行的178.60萬股新股，獲得其15%的股權(quán)，成為其第二大股東。未來，華策影視還會幫助NEW上市。NEW是家專業(yè)電影、音樂、表演以及相關(guān)附屬版權(quán)產(chǎn)品發(fā)行公司。該公司投資發(fā)行了《海霧》、《七號房的禮物》、《辯護人》、《圣殤》、《捉迷藏》等影片。

從收購克頓成為最大的電視劇公司，到收購郭敬明公司、《愛情公寓》出品方汪遠公司引入80后創(chuàng)新團隊，到如今的20億重量級資本引入、參股韓國影視公司。

“我現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)期。”華策影視的董事長趙依芳曾這樣對一位影視圈的朋友說。

一個55歲的女人，為什么這么有激情?小官想到了電影《穿PRADA的女魔頭》。

趙依芳真的一直在“創(chuàng)業(yè)”，如果說未來中國娛樂產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)幾個大的集團，小官以為，她必定是其中最有前途的“女魔頭”。

20億都是誰出?百度、小米，投資方各個來頭不小

鼎鹿中原法定代表人為王湛，與百度副總裁王湛同名。鼎鹿中原主要發(fā)起人劉計平曾為百度副總裁。一位業(yè)內(nèi)人士告訴小官，鼎鹿中原的投資實際上就是百度的投資，只是由于百度是海外上市公司，投資華策影視可能存在政策壁壘，通過內(nèi)資公司來執(zhí)行收購更容易通過相關(guān)部門的審批。

建投華文傳媒實際控制人是匯金公司，其為工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等各大國有銀行的大股東。

而此番進入資金最小的為北京瓦力，其法人代表是金山軟件董事長、小米創(chuàng)始人雷軍。這也是雷軍首次跨入影視制作行業(yè)。

趙依芳拉攏這些“大腕”主要要做四件事。

最核心的部分是拿出13億元用于內(nèi)容制作業(yè)務(wù)升級，其中，4.5億元用于拍攝網(wǎng)絡(luò)劇，擬拍攝20部以上網(wǎng)絡(luò)定制劇;5億元用于投資13部電影，打造基于核心IP的系列電影;3.5億萬用于綜藝節(jié)目，計劃推出8檔大型綜藝節(jié)目。

此外，還有內(nèi)容版權(quán)與模式采購、資源培植與整合及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)三件事，對應(yīng)的支出分別為1億元、4.5億元、1.5億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)主要包括移動互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用、影視娛樂衍生品、自媒體平臺、大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺等。

《首席娛樂官》以為，趙依芳的“靠譜”之處在于，她布局所有的事情都圍繞“內(nèi)容”展開，善于把握時機和找到好的合作伙伴。同時，趙依芳這次的動作，預(yù)示未來影視行業(yè)的幾大方向。

先說內(nèi)核方面，雖然大佬們都在喊“內(nèi)容為王”，但在內(nèi)容領(lǐng)域這么下血本全面開花的，還真只有趙依芳一個。網(wǎng)絡(luò)劇、電影、綜藝節(jié)目，加上一年1000集的電視劇，這個盤子真做起來了恐怕其他影視公司都不敢說自己是“內(nèi)容為王”了。

雖然網(wǎng)絡(luò)劇、電影、綜藝節(jié)目對華策而言都是初試牛刀，但從其投資《小時代3》票房反超《小時代2》的歷史經(jīng)驗來看，趙總還是很靠譜的。而網(wǎng)絡(luò)劇之前已有《愛情公寓》的成功經(jīng)驗，汪遠團隊在這一領(lǐng)域已經(jīng)有了一定江湖地位。

更何況，網(wǎng)絡(luò)劇、電影、電視劇、綜藝節(jié)目這幾大內(nèi)容未來都可以打通，同一個IP可以形成多重價值。例如《非誠勿擾》、《私人定制》等都被做成了綜藝節(jié)目，而不少熱播綜藝節(jié)目已經(jīng)成為影視劇宣傳的一大陣地。

其次，各大電影公司都有國際化戰(zhàn)略，趙依芳沒有選擇好萊塢，而是看準了韓國。小官認為，這又是其聰明之處。從華誼收購Studio8的案例來看，好萊塢并沒有想象的友好。而從新一屆政府的態(tài)度來看，封殺美劇、訪問韓國，習大大還是愛韓國多一點，跟著習大大走肯定是沒錯的。相比好萊塢，韓國擁有文化認同度高、政策支持、地理位置近等多種便于展開深入合作的優(yōu)勢。

更何況，中國人看西方人臉基本是“臉盲”的狀態(tài)，韓國歐巴們對中國女粉絲的魅力指數(shù)一定比好萊塢肌肉男大。

聯(lián)合雷軍欲做藝人經(jīng)紀首席“產(chǎn)品經(jīng)理”?

一位投資人告訴小官，現(xiàn)在是做藝人經(jīng)紀最好的時機。一方面，影視劇、綜藝節(jié)目的成本大部分都花在藝人上，有的綜藝節(jié)目藝人成本甚至高達一半左右。另一方面，隨著市場的需求增長，越來越多年輕的藝人需要被發(fā)掘、培育。

這塊華策雖然也基本是小學(xué)生，沒有像華誼那樣強大的經(jīng)紀團隊，但聰明的管理者總是能找到對的人去做對的事。如果說藝人相當于娛樂行業(yè)的產(chǎn)品，那么，中國把產(chǎn)品做到極致、讓用戶尖叫的產(chǎn)品經(jīng)理是誰?答案就是雷軍。

我們再來看看趙依芳這次為什么選擇百度、雷軍。

從產(chǎn)業(yè)鏈最前端梳理可以發(fā)現(xiàn)，BAT入局后影視產(chǎn)業(yè)從融資方式、制作方式到宣傳方式、銷售方式、收看方式，幾乎每一個環(huán)節(jié)都會被顛覆改變。

百度、小米的入局給華策影視帶來的最大價值可能是“無形”資產(chǎn)——互聯(lián)網(wǎng)思維。在華策影視構(gòu)建出“多屏”+“內(nèi)容平臺”+“互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈”全媒體生態(tài)圈之后，就能催生營利模式和生產(chǎn)模式的全新變革。

華策首席戰(zhàn)略官王叢接受采訪時說：“對傳統(tǒng)影視公司來說，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?我覺得是按需制作。在傳統(tǒng)電視劇領(lǐng)域，我們做的是B2B生意，客戶是電視臺，只要采購部主任認可就OK了。但現(xiàn)在，變成了B2C生意，點擊量是一個一個用戶看出來的，廣告價值也由此產(chǎn)生。”

首先，與BAT合作而不是為其打工。于冬曾說電影公司未來都要給BAT打工，這一次，雖然趙依芳引入百度，但還不算給百度打工，10億元的投資對于華策200多億的市值來說，連董事席位都占不上。精明的趙依芳恐怕不會甘心只為百度打工。

百度有什么?搜索、數(shù)據(jù)、愛奇藝。雖然百度投資華策比阿里、騰訊下沉到內(nèi)容制作都要慢，但小官以為，百度+華策，看上去更“靠譜”，因為他們有共同的基因，“數(shù)據(jù)”。華策收購的克頓傳媒，就有數(shù)據(jù)的基因，而當初趙依芳之所以惦記克頓，也是看到了其背后“數(shù)據(jù)”的前景。所以，趙手里是有底牌的，百度雖然有數(shù)據(jù)，但你的數(shù)據(jù)太大，不見得都對我有用，而我這邊本身也有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，這就形成了“制衡”。

趙依芳認為，影視企業(yè)與BAT合作必須是全方位的顛覆產(chǎn)業(yè)的。“此次與百度合作并募集資金，我們的投資戰(zhàn)略是面向未來的。華策影視過去版權(quán)無論賣給電視臺還是視頻網(wǎng)站，營利模式都是版權(quán)交易，是非常單一的。戰(zhàn)略合作并進行全媒體轉(zhuǎn)型后，我們還要加大新的營收來源，包括廣告運營、付費收看、IP授權(quán)、衍生品、游戲、電子商務(wù)、粉絲經(jīng)濟等，所有這些基于互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的收入，要占到總營收的50%，才能算轉(zhuǎn)型成功。”

雷軍是誰?雷布斯，中國唯一的雷布斯。雖然只投了5000萬，但未來的想象空間是巨大的。先說小米，現(xiàn)在小米基本做完了終端產(chǎn)品的布局，小官推測，其下一步布局內(nèi)容應(yīng)該是必然的，否則怎么玩得過樂視?顯然，小米需要華策這樣的內(nèi)容合作伙伴。而趙依芳要向雷軍學(xué)習的東西看上去更多。

趙依芳認為華策影視生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型思路就是：以用戶為核心，將項目按照品牌和IP(知識產(chǎn)權(quán))的概念運作，瞄準80-90后的年輕人群，打造一系列適合的產(chǎn)品線。以用戶為核心的生產(chǎn)模式改變，離不開互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)和用戶思維。

“女魔頭”的終極野心：聯(lián)合“BAT”贏家通吃?

通過與百度、小米合作，華策影視可能會完全變革原先的生產(chǎn)模式：

首先，是對百度娛樂搜索入口大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。以往華策影視提供給百度愛奇藝的視頻內(nèi)容帶來了巨大的流量，但是華策并不知道這些流量背后的意義，也不知道內(nèi)容火爆的真正原因和用戶畫像。合作后，百度愛奇藝將向華策開放大數(shù)據(jù)，華策影視有機會借助搜索分析和定位，真正擁有穩(wěn)定海量用戶的平臺，通過用戶思維深度實踐和用戶體驗持續(xù)改善，創(chuàng)造出真正以用戶為導(dǎo)向的影視內(nèi)容。

生產(chǎn)模式變革還可以關(guān)注一個變化，就是眾籌。這種互聯(lián)網(wǎng)的玩法既改變了整個影視業(yè)的資金玩法，又同時是從用戶角度出發(fā)的“全民盛宴”。眾籌的背后不僅是將電影的曝光率和粉絲效應(yīng)在操盤過程中極大前置，也是用戶觀影熱情的收集和驗證的過程。

另外，華策還可能全面學(xué)習小米粉絲經(jīng)濟生產(chǎn)模式并充分進行渠道合作。小米手機目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對手機制造業(yè)的改造：一是戴爾模式的供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)了零庫存，按需定制;二是類亞馬遜模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社會化媒體的“零費用營銷”，小米“最優(yōu)性價格”就是通過“零庫存供應(yīng)鏈+電子商務(wù)+零費營銷”練成的。

小米其實就是蘋果模式，如果兩年后市場保有量達到2、3億臺，那么小米就跟蘋果一樣有自己的AppStore，成為一個天然封閉的手機視頻平臺。華策影視的內(nèi)容就很可能借助此渠道在移動視頻領(lǐng)域占據(jù)先機。

由于華策影視志在做傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的顛覆性變革，那么隨之帶來的就是營利模式的改變。從目前商業(yè)模式看，華策影視主營收入還集中在傳統(tǒng)電視劇版權(quán)交易方面，戰(zhàn)略合作后可能給華策帶來四點營利模式的根本變化：

第一、大力開發(fā)粉絲經(jīng)濟，與百度貼吧、小米用戶進行深度合作。趙依芳表示，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體最大區(qū)別就是將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，轉(zhuǎn)變了數(shù)百年來媒體通過銷售注意力獲得廣告費的間接商業(yè)模式，打造了面向億萬粉絲收費的直接商業(yè)模式。華策影視將旗下藝人、劇目、演藝資源充分與百度貼吧、小米社群對接，實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，甚至今后的重點電影、電視劇項目全過程中，都要積極策劃實施互聯(lián)網(wǎng)運營方案，打造新商業(yè)模式模型。

第二、在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域改變單純的版權(quán)買賣關(guān)系，嘗試廣告聯(lián)合運營。內(nèi)容立項后，雙方各投一定資金，版權(quán)共享，共同運營廣告，包括貼片廣告、劇目冠名、線下整合營銷等，最終利潤分成。

第三，充分開發(fā)華策影視最熱門的IP作品，挖掘優(yōu)秀IP的最大商業(yè)價值。并嘗試付費點播，提升了互聯(lián)網(wǎng)渠道的播放優(yōu)先級。

第四，衍生品業(yè)務(wù)開發(fā)，包括：作品游戲授權(quán)、音樂版權(quán)數(shù)字化、付費閱讀、實物衍生品、藝人經(jīng)紀等。

通過與BAT合作，文娛產(chǎn)業(yè)將逐漸形成了新型的生產(chǎn)模式和營利模式。完成閉合生態(tài)鏈之后，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“贏者通吃”的理論是否也會在影視行業(yè)出現(xiàn)還不得而知，但是傳統(tǒng)企業(yè)一定會被排除在核心資源之外。

趙依芳說，我們看到的是一個影視行業(yè)的“黃金時代”。面對互聯(lián)網(wǎng)大潮傳統(tǒng)影視行業(yè)將迎來歷史性機遇，甚至是有可能逾越好萊塢大山、開創(chuàng)中國影視國際化之路的戰(zhàn)略機遇。

她說現(xiàn)在時代變了，從“需求時代”變成了一個“用戶時代”、“喜好時代”。別以為黃太吉賣的是煎餅果子、馬佳佳做的是電商。現(xiàn)在是“喜好時代”，講究的是用戶到粉絲的概念轉(zhuǎn)換，讓用戶有強大的認同感才有生命力。歸根結(jié)底賣的都是文化創(chuàng)意，是體驗，跟寫書、做電影沒有區(qū)別。

她說目前生產(chǎn)方式也變了，從“工業(yè)生產(chǎn)模式”變成了以大數(shù)據(jù)為依據(jù)的“用戶體驗?zāi)Ｊ?rdquo;。通過與百度、小米等戰(zhàn)略合作，百度將向華策影視開放數(shù)億用戶的海量數(shù)據(jù)，可以為影視劇制作業(yè)務(wù)提供巨大幫助，為數(shù)據(jù)畫像群體量身定制符合用戶口味的影視節(jié)目。

背靠百度、愛奇藝、小米龐大的用戶群體，公司還將在渠道宣傳、粉絲互動、內(nèi)容植入、視頻播放、衍生品開發(fā)、游戲等領(lǐng)域全面對接。

由于BAT涉足網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、數(shù)字音樂、電影電視、手游、視頻領(lǐng)域、社群等大部分領(lǐng)域;而且能貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括資金、內(nèi)容制作、演藝明星、宣傳推廣、發(fā)行銷售、衍生產(chǎn)品、互動營銷、大數(shù)據(jù)分析等各個環(huán)節(jié)，BAT的入局給影視產(chǎn)業(yè)帶來了顛覆性的能量和未來巨大的可能性。

當大家的目光還集中在BAT入局后的內(nèi)部競爭，認為BAT將對國內(nèi)傳統(tǒng)影視行業(yè)產(chǎn)生致命沖擊的時候。趙依芳提醒大家不要忘記，中國影視行業(yè)還很弱小，我們還面臨美國好萊塢電影工業(yè)體系的巨大壓力。

2017年，WTO影視產(chǎn)業(yè)大限將至，好萊塢引進大片數(shù)量的限制和現(xiàn)有平衡模式將被打破。中國電影工業(yè)必須快速尋找到好萊塢工業(yè)的解藥，或者尋找新的迅速超越和成長的路徑。其實BAT的入局將給中國整個影視產(chǎn)業(yè)帶來超越的希望和可能性，甚至有機會創(chuàng)造顛覆好萊塢模式的全新格局。

復(fù)牌后，華策股價一字漲停，多家機構(gòu)給予買入評級。

看來，市場都看到了這位“女魔頭”的野心。