梁寧：別讓創(chuàng)業(yè)成入妄

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的不是有多少用戶，而要看是不是有1000個(gè)人能成為你的忠實(shí)粉絲。

梁寧

2004年，我在CNET中國(guó)(現(xiàn)在是CBSi)，老美過(guò)來(lái)講對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的投資戰(zhàn)略。他談了兩個(gè)要點(diǎn)。第一，未來(lái)，美元兌人民幣會(huì)從8.3∶1到5∶1。第二，當(dāng)今美國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的十個(gè)領(lǐng)域，依次排序?yàn)椋浩嚒⒘闶?、電影音?lè)、保險(xiǎn)理財(cái)、醫(yī)療保健、電信手機(jī)、女性奢侈品化妝品、旅游、餐飲酒類。當(dāng)時(shí)我們最熱門的房地產(chǎn)與IT/PC不在前十。

老美說(shuō)，現(xiàn)在我們要把美元換成人民幣互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。上述的十個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生10億美元的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，趁現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都在做門戶，我們?cè)谶@十個(gè)領(lǐng)域垂直投資并購(gòu)。

老美說(shuō)這段話十年后，他的判斷成為現(xiàn)實(shí)。2010年人民幣兌美元跌破了7，汽車、零售(尤其是電商)占據(jù)了一半的廣告時(shí)段，女性奢侈品化妝品一個(gè)品類誕生了聚美和唯品會(huì)兩個(gè)NASDAQ上市公司，旅游一個(gè)品類誕生四個(gè)NASDAQ上市公司。

2008年我決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，拿著老美列的上述十個(gè)領(lǐng)域，一一排除。汽車高手如云，零售不知道怎么做，電影音樂(lè)、保險(xiǎn)理財(cái)、醫(yī)療保健、電信手機(jī)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)活躍度和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)都太弱，那么只剩下女性化妝品與旅游兩個(gè)領(lǐng)域了。比起來(lái)，我對(duì)女性化妝品更沒(méi)興趣一點(diǎn)，所以決定做旅游。

我的決策就是如此梳理邏輯，這里會(huì)有大機(jī)會(huì)，所以我要到這里去。

這段時(shí)間和很多創(chuàng)業(yè)者談，發(fā)現(xiàn)很多人和當(dāng)年的我一樣，決定創(chuàng)業(yè)的瞬間，就是“入妄”的開(kāi)始。

他們描述自己的事業(yè)計(jì)劃的時(shí)候通常會(huì)說(shuō)市場(chǎng)背景blabla，他打算做一個(gè)什么東西blabla，然后用戶就會(huì)貢獻(xiàn)內(nèi)容、活躍度、交易blabla，他們的目的是做一個(gè)價(jià)值10億美金的公司blabla而創(chuàng)業(yè)的原因是他夠聰明夠優(yōu)秀，他配得到投資、掌聲、閃光燈、美女的矚目，還有財(cái)富。

這樣的人創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)分之一成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。因?yàn)樗床坏接脩?，滿腦子是自己的愿望。他富于激情，不怕吃苦，全力投入，但每一個(gè)細(xì)節(jié)離直切痛點(diǎn)、觸動(dòng)人心，總是差半分力氣。

雖然很難，但還是暫時(shí)放下自己的愿望吧。更沒(méi)必要飲鴆止渴，用推廣得到的數(shù)字安慰自己。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的不是有多少用戶，而是是不是有1000個(gè)人非常非常喜歡你。

2009年初，我的旅人網(wǎng)又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的數(shù)字結(jié)果告終。讓所有的同事回家后，萬(wàn)籟俱寂的建外SOHO燈火闌珊。我在辦公室的門上，用手指寫了個(gè)“定”字，然后畫一個(gè)圈。

做一個(gè)小小的法術(shù)給自己。

我要把自己定在這里，不再融資，不再和任何人接觸，不和任何人談起我在做什么，不做推廣，不關(guān)心數(shù)字。直到有人真實(shí)地夸我好的時(shí)候，直到我自己真心覺(jué)得好的時(shí)候。那是我的萌芽時(shí)刻。

要么就死在這里。就像一粒沒(méi)有發(fā)芽的種子。那些已經(jīng)相信我，把他的錢和時(shí)間交托給我的投資人和團(tuán)隊(duì)，就這樣吧。如果我做不出來(lái)，虧欠你們，只能虧欠了。如果不能真實(shí)地打動(dòng)用戶，就不要再浪費(fèi)更多人的時(shí)間和錢了。

對(duì)每個(gè)種子的個(gè)體來(lái)講，萌芽是個(gè)奇跡。在黑暗的泥土里，憑借自己的那點(diǎn)能量突破自己，才能獲得泥土里的水分和營(yíng)養(yǎng)，然后破土而出。

但是，剛開(kāi)始，在黑暗的泥土中的萌發(fā)，誰(shuí)都幫不了你。那是你自己的事，完全是你體內(nèi)的那一點(diǎn)點(diǎn)能量，與細(xì)微的體察。

你的初心。