Teespring：設計了一件T恤獲兩輪風投 擴散微品牌

因為手里的錢不夠，所以他們沒有直接購買大批T恤，而是建了一個網站，在僅有的頁面上表示：如果預訂量夠多，他們就會印制T恤。　　

當警方突擊查封了一間深受布朗大學學生喜愛的酒吧后，沃爾克·威廉姆斯(Walker Williams)和他的朋友做了一件很多參加抗議的學生都會做的事情：他們設計了一件T恤。

因為手里的錢不夠，所以他們沒有直接購買大批T恤，而是建了一個網站，在僅有的頁面上表示：如果預訂量夠多，他們就會印制T恤。他們的確做到了，而3年后的今天，他們倆已經不必在為缺錢而發(fā)愁了。

盡管他們當初試圖拯救的那家酒吧依然大門緊閉，但威廉姆斯和他的朋友艾維·斯蒂茨-克萊頓(Even Stites-Clayton)卻因為這件事獲得了靈感，創(chuàng)建了一家名叫Teespring的T恤設計和銷售服務公司，而且剛剛拿到了3500萬美元的風險投資。在此之前，他們已經獲得了2100萬美元的融資。

對威廉姆斯來說，這家公司的真正目的并不在T恤上。他說，關鍵是讓企業(yè)家的靈感不再受到后勤問題的牽絆。“把產品引入市場應該像想出偉大的創(chuàng)意一樣簡單。”他說，“真正應該比的是誰的創(chuàng)意更好，而不是誰能籌到錢。”

從很多角度來看，這似乎都是一個電子商務方面的創(chuàng)意：削減中間費用。就像亞馬遜把實體店逼上了絕路，Airbnb對酒店構成了沖擊一樣。威廉姆斯相信，Teespring也在創(chuàng)業(yè)領域開拓著同樣的事業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)者降低擴大生產的成本。為了進一步優(yōu)化流程，該公司還準備在肯塔基州北部開設一個11萬平方英尺(約合1萬平方米)的工廠，由在線鞋店Zappos前訂單履行主管負責運營。

微品牌

為了進一步簡化T恤面市的流程，Teespring希望剔除潛在賣家的風險。如果有人想要設計一件T恤，可以直接把方案上傳到網上，定好售價，然后開始接受預訂。關鍵在于，賣家不必像傳統(tǒng)模式一樣，非要等到吸引了最低訂單才能開始印制體恤。

但Teespring本身就有很大的訂單量，所以每個個體參與者的最低訂單要求就會大幅降低。威廉姆斯表示，該公司的T恤出貨量已經達到600萬件，而賣家的預售訂單最低甚至只要達到5件就可以開始生產。

作為領導Khosla Ventures參與這輪投資的負責人，基斯·拉博伊斯(Keith Rabois)表示，Teespring的模式是讓“微品牌”得以擴散。所謂“微品牌”，指的是針對個人或其親朋好友設計的產品，而不是針對大眾市場開發(fā)的。

“人類的親屬關系可以通過T恤聯系起來。”拉博伊斯說，“盡管看起來很簡單，但T恤卻可以在情感上產生極其重要的影響。”

模式驗證

威廉姆斯表示，除了這些“微品牌”外，他的公司還為“微企業(yè)家”創(chuàng)造了機會，其中有些人正在逐步發(fā)展壯大。他說，已經有數百個賣家在Teespring上賺到了六位數，甚至有十多人成為了百萬富翁。

Teespring目前已經利用科學的方案解決了T恤的設計、生產和銷售工作，他們今后還準備進軍其他產品領域。威廉姆斯不肯透露今后的計劃，但他表示，T恤只是一個模板。

“我認為Teespring在體恤上沒有多大發(fā)展空間。”他重復說。相反，他認為T恤之于Teespring就好比圖書之于亞馬遜，只是起步階段的業(yè)務。“這是一種模式驗證方式。”