風投看過來：2015 為“她”投資

消費行業(yè)中超過80%的決策都是女性做主的，在一定程度上可以說，只要取悅女性消費者就基本搞定了消費行業(yè)。那么，女性消費市場中有哪些機會呢?世銘投資合伙人任重在投資界沙龍 “下一個風口 -- 美業(yè)，女人的錢好賺”中，為大家解讀了“她經(jīng)濟”的特點及未來發(fā)展趨勢。

消費升級：關(guān)于大消費投資，我們看到未來的機會是消費升級，更多的關(guān)注于“非生活必需品”，是時候say goodbye to“屌絲經(jīng)濟”，而轉(zhuǎn)向“輕奢經(jīng)濟”。

　消費能力增長飛速

2010-2020年，中國的中產(chǎn)階級，也就是家庭可支配收入達到16000-34000美金的群體將增長10倍，中國的人均GDP達到8185美元，那也就是今天韓國的水平，或者美國的70-80年代，中國人有錢了，消費層次一定會上去;

“非生活必需品”和“半生活必需品”的增長會快于必需品

例如女性消費正餐增長正在放慢，女性一輩子熱衷減肥，但甜品不能不吃。2011年，我們看了一家公司摩提工坊，他們賣9-11塊錢一顆的摩提，臺灣也叫磨嘰，那時候我們想這么貴的東西誰買呀?吃個盒飯也就10-15塊，誰會花這錢?結(jié)果當時我們的實習生說他會買，帶女朋友看電影/逛街的時候買著吃，這就是消費升級，這就是“對自己好一點”，而且該產(chǎn)品70%的消費者都是小女生。結(jié)果我們投的這家公司陸續(xù)又做了西樹泡芙、摩提工坊、和米堂、清潭洞等品牌，店鋪從100多家擴展到如今的800多家;

　關(guān)注輕奢經(jīng)濟

中國近代歷史上第一代未經(jīng)歷饑餓感的人群——80/90后已經(jīng)登上大舞臺，成為社會的中流砥柱，這一代人敢花錢，敢為自己花錢，而上一代人只敢為小孩花錢。所以有些行業(yè)的真正崛起，比如養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，是要等到70末，80/90后成為主力消費人群才有戲的，因為他們肯為自己花錢養(yǎng)老;城市快速發(fā)展，平均結(jié)婚年齡推遲到30歲以后，大把時間享受青春，“對自己好一點” 成為年輕一代消費習慣;中國女性經(jīng)濟上更加獨立，撐起不止半邊天，在上海、北京等一線城市甚至是大半邊天。未來5-10年，我們將進入了追求個性，忠于品牌的 “小時代”。

女性經(jīng)濟：我們提出一個口號，叫Invest for her, 也就是為“她”投資。

根據(jù)Nielsen的報告，發(fā)達國家女性消費在諸多細分行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)主導地位，這意味著你們家衣食住行，基本都是女朋友或老婆說了算，除了買個房子，你可能參與部分決策，絕大多數(shù)的消費決策權(quán)都掌握在女同胞手上;

看一下海外市場，美國每年女性消費是7萬億美元，相當于美國GDP的一半;核心原因之一還是女性自身地位本來就在提高，職場中越來越多的女漢子。美國數(shù)據(jù)還顯示，50%的男性定位產(chǎn)品也由女性購買，所以說就算做男性內(nèi)褲產(chǎn)品，你的廣告文案還得針對女性客戶，因為老婆在幫老公做決策。

中國女性：在中國，“她經(jīng)濟”正在崛起，女性文化自母系氏族社會后再一次回歸主流。

職業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移中，女性在職場的競爭劣勢逐漸消失。中國22%的CFO是由女性擔任，并且相當數(shù)量的女性進入中高層管理職位。今天跑去投行一看，一大把女banker，咨詢公司一大把女a(chǎn)ssociate, 女性收入的逐漸提升自然把購買力向上拉升;

家庭總消費的決策者

根據(jù)中國年度消費數(shù)據(jù)，全國75%的家庭總消費由女性決策, 阿里的數(shù)據(jù)顯示，阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻。女性在社會中扮演了多重角色，她們是女兒、妻子和母親。4/2/1的家庭結(jié)構(gòu)中女人成為家庭中掌管一家老小花費的主要決策者，所以有口號叫做“我負責貌美如花，你負責賺錢養(yǎng)家，順便幫你管管家”, 資金的決策使用權(quán)都在女性手中，以女性為中心的消費主義成為主流。女性的消費欲望和能力相比男性更容易被激發(fā)，有著比男性更高的購買熱情，沖動型消費讓雙十一屢創(chuàng)新高;

議價能力高

根據(jù)聯(lián)合國的報告預測，由于過去的重男輕女，人口比例不均，未來10年中國將出現(xiàn)5000萬男光棍，所以女生的議價能力更高。

女性消費細分市場：美業(yè)，傳統(tǒng)上理解的美業(yè)就是美容，美發(fā)，化妝品等。但今天我們希望從女性角色和需求的角度來分析和美相關(guān)的女性行業(yè)。

　　角色

前面提到女性的多角色造就了他們在消費決策中的主導地位，妻子和母親這兩種角色承擔了大部分的家庭責任，她們要照顧自己的丈夫和子女，為他們采買物品。這不僅是一種角色定位，也是一種潛移默化的后天習慣，深深地影響著女性的消費行為特點。

i. 人和妻子角色，相關(guān)行業(yè)有婚戀，婚紗，攝影，蜜月等等細分行業(yè)，個人覺得這是女性非常重要的一個時間過程，婚姻一生可能也就一次，一錘子買賣，這種高價低頻的行業(yè)重復消費率極低，用戶獲取成本較高，有一定的創(chuàng)業(yè)風險。其未來出路可以拓寬產(chǎn)品類別，讓一個結(jié)婚客戶在一個網(wǎng)站上同時完成婚紗、攝影、跟妝、婚宴等多元服務(wù)，最大化利用客戶價值。在結(jié)婚成為妻子后，女性管理的買賣是值得長期做的，比如家居中間的再細分行業(yè) - 家紡，該細分領(lǐng)域已經(jīng)孕育出了羅萊、富安娜、夢潔幾家上市公司，還有像大樸、優(yōu)曼等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來改造這個行業(yè)，機會也是很大的;

ii. 母親角色，這個市場至少是20000億的規(guī)模，身份衍生出很多細分行業(yè)，經(jīng)期/備孕/，定制孕裝/月子餐/月子中心(產(chǎn)后瘦身)，奶粉/玩具/童裝，早教/藝術(shù)中心等。其中像備孕、兒童教育等行業(yè)就很有機會，最近的投資也比較頻繁。我們?nèi)ツ陝倓偼顿Y一家私立國際學校，面對的決策者還是女性/媽媽，所以我們學校的推廣、銷售策略都對女性消費群體有所側(cè)重。如果你把女性客戶維護好了，教育這件事情上她們會不求回報的投入，所以了解你的顧客很重要。

　　自身需求

i. 服裝，其實女性服裝是一個很難投資的行業(yè)，變化太快，成千上萬的SKU，瞬息萬變的潮流。我們基金的一位顧問成功把Nautica,Tumi等品牌重振輝煌。大家看到的女性品牌中，往往女包品牌比女裝品牌賺得更多，因為女裝是用來裝門面的，fashion show賺的熱鬧，利潤都從經(jīng)典的幾個包包中掙走了，比如快時尚品牌Zara，其實掙的不是fashion的錢，是供應(yīng)鏈效率的錢;

ii. 內(nèi)衣，在美國這是一個132億美金的市場，中國也很大，平均一年1位女性會消耗6件內(nèi)衣，內(nèi)衣的毛利有67-80%之高。香港上市的“都市麗人”雖然30多億的銷售收入，但形象還是很土，它絕對不是中國的“Victoria Secret”，60/70后可能認為內(nèi)衣是穿在里面的，可是80/90/00后可能對內(nèi)衣的認識是不一樣的，內(nèi)衣是“外穿”的，所謂“外穿”即內(nèi)衣根據(jù)場景而變化，比如瑜伽/運動內(nèi)衣，工作內(nèi)衣，休閑內(nèi)衣，特殊節(jié)日內(nèi)衣等。內(nèi)衣的品位決定了女生的品位，日本/歐洲/美國等成熟市場的內(nèi)衣會逐漸來到中國，同時內(nèi)衣又只有那么幾塊布， 你可以把它做得很精致，收500-600的價錢，加上功能性的因素，作為兩性交流的情感媒介，為“情趣”二字，女生就會為此買單，還有男士為此買單;

iii. 洗發(fā)水，專門治脫發(fā)的洗發(fā)水，日本已經(jīng)有類似的公司，現(xiàn)在看到大家已經(jīng)開始買進口洗發(fā)水，無硅純天然，為什么?消費升級也是有的;

iv. 醫(yī)療美容，跟普通美容相比，我們就更看好醫(yī)療美容，2014年我們投了一家整形美容連鎖。當發(fā)現(xiàn)美麗就是生產(chǎn)力的時候，醫(yī)學美容就可能成為一個很好的行業(yè)，它比美容行業(yè)的利潤空間高，因為有醫(yī)學的概念在里面。

美業(yè)趨勢1：女性對美的極致追求，讓我們看到從虛擬到現(xiàn)實、線下到線上全面開花的創(chuàng)業(yè)盛況，圖片美化讓女孩覺得自己在照片中變美了，化妝美容能將50分美女提高到70分，然而醫(yī)學美容能將人造美女打造出來。

醫(yī)學美容成為買房，買車，旅游之后的第四大消費熱點。目前中國的市場規(guī)模就已經(jīng)達到3000-4000億，2-3萬家線下機構(gòu)在爭奪這個大市場。中國的整形人數(shù)，每千人不到5個，韓國是中國的3倍以上，這個市場的增長是可以想象的;

在醫(yī)學美容行業(yè)，我們看到手術(shù)整容的比例高于50%，而我們希望有更多收入來自非手術(shù)項目，比如激光美容，這個服務(wù)是可以重復消費的，也相對標準化，可以實現(xiàn)快速擴張發(fā)展。Invasive手術(shù)部分業(yè)務(wù)是賺吆呼的，整容師醫(yī)術(shù)高超可以打響醫(yī)院名聲，但顧客不可能每個月整一次吧，但Non-Invasive非手術(shù)項目是賺錢的，你把客戶服務(wù)好了，她回來做皮膚保養(yǎng)、激光祛斑等項目的利潤是非?？捎^的;

科技的發(fā)展也會推動這個行業(yè)的進步?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了干細胞護膚品，根據(jù)醫(yī)生指導使用的干細胞化妝品可能在改善皮膚方面具有事半功倍的效果，它可以迅速提升膠原蛋白含量，促進皮膚細胞生長，增加皮膚彈性和光滑度，防止皺紋產(chǎn)生，這也是醫(yī)學美容出現(xiàn)的趨勢;

我們緊密關(guān)注線上對線下業(yè)務(wù)的影響，希望通過線上和線下的完美結(jié)合來打造“未來醫(yī)院”。信息技術(shù)一定會改造醫(yī)美行業(yè)，但怎么改造還存在諸多變數(shù)2013年，我們投資了醫(yī)療信息化/遠程醫(yī)療企業(yè) - 心醫(yī)國際，介紹了心醫(yī)的老板和整形美容醫(yī)院的老板認識，讓他們好好描繪未來醫(yī)院的合作藍圖。

美業(yè)趨勢2：從標準產(chǎn)品到情懷產(chǎn)品。在消費升級的年代，商家販賣的一定是“情懷”二字，怎么傳遞情懷，傳遞品牌后面的情感很重要。

在物質(zhì)極度缺乏的年代，有些品牌做了個像樣的產(chǎn)品，一不小心就紅了，但這些品牌在這個年代估計就很難做，因為他們沒有賦予品牌靈魂。在女性情懷方面，以下品牌做得比較出眾，而“古今”給不了消費者所要的訴求。

女性憧憬“永遠年輕”，所以有個牌子叫Forever 21;

女性彰顯“性感魅力”，所以Victoria Secret能夠這么火;中國13億人口，6.5億女性，每年人均消費6件內(nèi)衣。美國內(nèi)衣市場132億美金。從精神文化來看，內(nèi)衣是兩性交流的情感媒介，購買的是“情趣”;

女性渴望“甜美愛情”，比如拍婚紗照，一不小心就拍了好幾千、上萬塊的婚紗照，為什么?她販賣的是“一生一世”這四個字，做一輩子一次的新娘，你說這個價格能不高嗎?女性對年輕情懷、性感情懷和愛情情懷的追求，造就了這些品牌。

美業(yè)趨勢3：互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)一方面在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)美業(yè)，另一方面又在改造這個行業(yè)，而改造的方式無非是去中介化，最終實現(xiàn)手藝人與消費者的對接。

美業(yè)的細分行業(yè)，如服飾、化妝、美發(fā)、美甲、美容、減肥、健身和整容行業(yè)，都在發(fā)生這樣的變化，從最開始的信息聚合平臺，發(fā)展到導流平臺，再到現(xiàn)在的P2P服務(wù)平臺，比如說美發(fā)、美甲，從成千上萬的線下美發(fā)/美甲店，發(fā)展到美美噠這樣的流量引導網(wǎng)站，再發(fā)展到P2P的河貍家?，F(xiàn)在有了更美、新氧、這些APP，顧客可以直接找到醫(yī)生了。