比起招聘 創(chuàng)始人更痛恨的是融資

招聘之外，創(chuàng)始人面對(duì)的另一大煩惱是“錢”。怎么防止把錢燒光?創(chuàng)始人和資金最好的關(guān)系是什么?以下是 First Round Capital 合伙人 Rob Hayes 的建議，enjoy.

只考慮“現(xiàn)金”

通常，當(dāng)一輪融資結(jié)束，香檳流動(dòng)，每人都很興奮，創(chuàng)始人這時(shí)千萬別忘記一件事，那就是坐下來好好想想：接下來 18 個(gè)月，你打算怎么花這筆錢。

你必須立刻問自己：如果事情不像你希望的那樣發(fā)展，怎么辦?

我建議：所有創(chuàng)始人建立一個(gè)很強(qiáng)的“現(xiàn)金管理計(jì)劃”：準(zhǔn)備一筆錢，把它留出來，然后立刻忘掉它。把錢放那，盡量不要用，這筆錢可能只有幾千美金，只占你現(xiàn)金流很小一部分，但你要把它留出來，這樣會(huì)讓你安心。

過去，我常要求創(chuàng)始人給我看下他現(xiàn)金管理計(jì)劃，我發(fā)現(xiàn)，他們會(huì)把這筆錢也包括在日常預(yù)算中。但這是有問題的，你要明白：當(dāng)你計(jì)劃怎么用錢時(shí)，絕不能動(dòng)這筆預(yù)留金。

甚至你都不要去討論它，每個(gè)人都有不如意時(shí)，你就當(dāng)它是筆風(fēng)險(xiǎn)急救金，千萬不要讓樂觀沖瞎眼睛，以至看不到你需要在任何時(shí)刻未雨綢繆，因?yàn)椋词故亲類勰愕膯T工，一旦你發(fā)不了工資，他們也不會(huì)留下。這就是創(chuàng)始人應(yīng)時(shí)刻擔(dān)心手上現(xiàn)金流的原因。

同樣，我建議你計(jì)劃中不該包括某些項(xiàng)目可能帶來的收入。我常聽一些創(chuàng)始人說：到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，項(xiàng)目收入就會(huì)自己流動(dòng)起來，所以我們可以做 X、Y 和 Z.

再次強(qiáng)調(diào)：我希望看到創(chuàng)始人的現(xiàn)金管理計(jì)劃是個(gè)絕對(duì)的“零收入”計(jì)劃，因?yàn)槟悴恢缹頃?huì)不會(huì)突然發(fā)生什么事。

最后，及時(shí)和投資者及顧問分享你現(xiàn)金計(jì)劃(包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留金及收入)很重要，因?yàn)檫@樣能建立起直接責(zé)任，你需要確保一旦發(fā)生什么事，不會(huì)有人跳起來：“他媽的，到底怎么回事?”

Again：公司早期，你能知道的所有事其實(shí)只是你手上有多少現(xiàn)金，那是你能用和正在用的所有錢。

“聰明”融資

每個(gè)創(chuàng)始人都該對(duì)稀釋股權(quán)敏感：當(dāng)融資發(fā)生，意識(shí)到自己和員工股權(quán)比例下降，這種感覺很正常，但也常帶來錯(cuò)誤行為。

比如，每個(gè)人都在盡可能撐到最后一分鐘才去融資，他們想在談下次融資前做到盡可能多的事，尋思如果賬戶還躺著 6 個(gè)月現(xiàn)金就跑出去談判，公司定價(jià)將過低。

誰知道呢?或許這幾個(gè)月，他們真能做出牛逼事讓公司獲得更高估值，但問題在于：在硅谷，其實(shí)根本沒人在意你融資時(shí)公司內(nèi)部怎樣。而當(dāng)你處于等待，很可能讓自己遇到麻煩：

第一，世界每刻在變，未來 6 個(gè)月，你可能做出令世人驚訝的事，但融資環(huán)境也許變化，這種情況下，你是真陷入了大麻煩，即使融到資金，也很可能比 6 個(gè)月前更少，或稀釋更多股份。

還有一種可能，你做了所有你認(rèn)為該做的事，但投資人不關(guān)心。投資人傾向依據(jù)困難程度做判斷，有些事對(duì)他們是障礙，有些不是，比如你可以等產(chǎn)品出了新版本再去融資，但你很快發(fā)現(xiàn)原來投資人只關(guān)心你到底有多少客戶，你錯(cuò)誤判斷了是什么因素在影響公司估值。

再比如，也許下次融資前，你并沒做出自己對(duì)外宣稱的東西，現(xiàn)在，你給了外界一個(gè)很糟糕的訊號(hào)，投資人當(dāng)然也不愿投資。

另外還有一點(diǎn)很重要：如果你在需要錢前就融到資金，會(huì)帶來一個(gè)比較好的公司估值。所以千萬別浪費(fèi)時(shí)間，錢如果就在眼前，趕緊動(dòng)手拿走它。

你要知道：所有創(chuàng)始人都會(huì)告訴你比起招聘，更讓他們痛恨的就是融資。融資真的太可怕了，很可能是長(zhǎng)期沒結(jié)果的事。

千萬別低估融資難度，當(dāng)你經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)沒結(jié)果的交談后，你會(huì)感到你大概是這地球上最倒霉的人，你和你公司都糟糕透頂，這種感覺真讓人沮喪，這時(shí)，如果有任何方式可以讓你縮短過程，一定要采用。

關(guān)于提前融資的好處，我再補(bǔ)充一點(diǎn)：這筆錢不光可以擴(kuò)展你公司，幫你跳出絕望處境，更可以避免最后你不得不用所有時(shí)間只去想融資這種情況。

我至少參加過 25 次諸如下面這種情況的董事會(huì)：創(chuàng)始人說今年最后一個(gè)季度做得不好，因?yàn)樗袝r(shí)間都花在融資上了。他說得沒錯(cuò)，為讓公司持續(xù)，他不得不把一切公司事務(wù)拋到一邊，只執(zhí)行融資，而這段時(shí)間里，他完全遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。

這么多年，TaskRabbit 的 Leah Busqua 可能是我遇到過的在融資方面最精明的企業(yè)家。這個(gè)故事大概是這樣：

兩年半前，一堆投資人圍著 TaskRabbit 嗡嗡亂轉(zhuǎn)，而當(dāng)時(shí) Leah 不需要錢，但她沒完全拒絕，而是拿了她能力內(nèi)所能拿到的最多錢。她這么做有非常明確的目標(biāo)：“我拿的不是 18 個(gè)月的錢，而是值三年的錢。”

從那時(shí)開始，這些錢就給了 Leah 和公司一個(gè)寬松環(huán)境去修改初級(jí)產(chǎn)品，全身心投入公司而不用擔(dān)心下筆錢從哪來，TaskRabbit 現(xiàn)在做的事與融資前一點(diǎn)也不一樣，如果 Leah 等到需要錢那天再去融資，她們公司可能就沒那么大可以實(shí)驗(yàn)的空間了。