準(zhǔn)新三板公司贏鼎:在線教育現(xiàn)在是黃金板塊

2015/06/26 12:02      吉穎新

新三板正在上演一場(chǎng)資本的狂歡,今天你將看到的新三板公司——“贏鼎”。

王海濤畢業(yè)于香港科技大學(xué),學(xué)企業(yè)管理專業(yè)出身,卻對(duì)教育行業(yè)情有獨(dú)鐘。2009年自掏腰包30多萬元起家,與其他4位聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦北京贏鼎教育機(jī)構(gòu)(下稱“贏鼎”)為高考學(xué)生提供個(gè)人報(bào)考戰(zhàn)略性整體解決方案,已成為該領(lǐng)域市場(chǎng)份額占比最大的公司,7月初將成新三板掛牌企業(yè)。

“目前市場(chǎng)上基本沒有做我們這個(gè)方向業(yè)務(wù)的,或者有也是很小,比如我們今年?duì)I收是2億元,其它家可能連200萬元都達(dá)不到。我們是沒有爭(zhēng)議的第一名。”王海濤說。

作為一家平臺(tái)型公司,贏鼎至今總投入8000多萬元,據(jù)悉其早期曾獲得知名投資人付巖的天使投資。目前它已經(jīng)在200多個(gè)城市建立分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)中心,采用合伙人制,到年底將達(dá)到300多個(gè);之后2年內(nèi)計(jì)劃完成國(guó)內(nèi)2800個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的布點(diǎn)工作。王海濤有些興奮地說,贏鼎想要用O2O模式顛覆教育的方方面面。

不同于別的教育公司,贏鼎將高考報(bào)考作為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向。在王海濤看來,高考報(bào)考自身和外延都有廣泛的價(jià)值和意義。它是高等教育后職業(yè)生涯的提前選擇,且高考報(bào)考對(duì)其它產(chǎn)業(yè)也具有跨界整合作用。高考報(bào)考很關(guān)鍵,它不僅是未來人才分類的一個(gè)入口、基礎(chǔ)教育和高等教育的的分界點(diǎn),也對(duì)一個(gè)人未來的人生規(guī)劃產(chǎn)生影響。

但把高考報(bào)考放在業(yè)務(wù)重心的位置,并不是贏鼎團(tuán)隊(duì)一開始就決定的結(jié)果。最初,贏鼎做的是大學(xué)生就業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)推出一年后,它們發(fā)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)問題可歸結(jié)到高考報(bào)考時(shí)的志愿選擇,就開始給大學(xué)畢業(yè)生做形象包裝、做簡(jiǎn)歷,幫他們準(zhǔn)備面試,但這對(duì)一些學(xué)生還是用處不大。后來,就考慮從大一開始做起,早早地幫他們做規(guī)劃。但在這個(gè)過程中,團(tuán)隊(duì)又發(fā)現(xiàn),很多問題其實(shí)是學(xué)生專業(yè)報(bào)錯(cuò)而導(dǎo)致的,贏鼎繼而轉(zhuǎn)型做高考報(bào)考指導(dǎo)。

回到具體業(yè)務(wù)上。在高中時(shí)期,很少有學(xué)生能把自己將來大學(xué)學(xué)什么專業(yè)這件事情想清楚,也很少有老師、學(xué)校等相關(guān)機(jī)構(gòu)為學(xué)生把這件事情講清楚,社會(huì)和市場(chǎng)需求量很大。于是,贏鼎從高一就開始幫助學(xué)生講解專業(yè),為一個(gè)學(xué)生提供高中三年及高考的整體解決方案,乃至未來職業(yè)生涯規(guī)劃。

贏鼎是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的在線教育公司。據(jù)王海濤透露,贏鼎80%的咨詢服務(wù)來自線上,但他相信O2O才是在線教育解決方案?;ヂ?lián)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)模式中發(fā)揮了強(qiáng)大力量,整合了中間相對(duì)繁瑣復(fù)雜的過程。事實(shí)上,整個(gè)過程只需線下1個(gè)人外加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

他把這種模式稱作類似小米的C2B,圍繞客戶需求提供整體服務(wù)。這套商業(yè)模式成型是在2011年,有幾個(gè)特點(diǎn):首先是做剛性市場(chǎng);第二,做高考報(bào)考領(lǐng)域最大教育機(jī)構(gòu);第三,以高考報(bào)考為核心做一個(gè)教育全方位聚合平臺(tái);第四,在學(xué)生與企業(yè)之間建立社群關(guān)系,例如在職業(yè)規(guī)劃這一板塊,會(huì)和企業(yè)一同做人才定制服務(wù)。王海濤舉了個(gè)例子說,當(dāng)與阿里這樣的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后,在一個(gè)學(xué)生高一時(shí)就可以為阿里定制人才。

除了高考報(bào)考產(chǎn)品,贏鼎還有留學(xué)產(chǎn)品、游學(xué)產(chǎn)品、藝考產(chǎn)品和提分產(chǎn)品(1對(duì)1服務(wù))。

7月,贏鼎將在新三板掛牌。為此,王海濤和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)籌備了將近1年時(shí)間。他說,在線教育是目前市場(chǎng)上的黃金板塊,他也相信,新三板模式是最好的模式,最市場(chǎng)化的市場(chǎng),有大量的公司,有流量。上板之后,贏鼎打算把高考報(bào)考的產(chǎn)品和服務(wù)再提升,在品牌拉動(dòng)上再做的更好一些。特別是要圍繞高考把品類相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都做下來。未來,贏鼎還有買殼登陸A股或者港股的計(jì)劃。

王海濤說,自己瘋狂地?zé)釔劢逃?,認(rèn)為教育是除醫(yī)療之外,對(duì)人類影響最大的行業(yè)。而且教育是受人尊重的行業(yè),在獲得同樣成功的前提下,賣化妝品和做教育,意義上是截然不同的。教育可以影響未來一代年輕人的職業(yè)發(fā)展路徑。而且在未來,教育將對(duì)許多平臺(tái)產(chǎn)生主導(dǎo)性,王海濤想讓贏鼎以高考為入口,建立跨界共贏的生態(tài)。

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