王寧:估值最高90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 選資本要有目標(biāo)感

年輕人，我告訴你，配圖非常重要。差不多兩個(gè)月前，就是下面這么一張配圖出現(xiàn)在虎嗅網(wǎng)上，為減肥健身應(yīng)用Keep帶去了不知多少關(guān)注度增量。

這么說(shuō)，或許那篇文章的作者闌夕不會(huì)太高興，但事實(shí)的確如此，平時(shí)在他文章下面通常是回應(yīng)其文章內(nèi)容的評(píng)論，幾乎一水兒地討論起那篇文章的題圖來(lái)。這樣的傳播效果當(dāng)然是本文頂樓那個(gè)年輕人樂(lè)見(jiàn)。

不過(guò)他仍然認(rèn)為自己在保持低調(diào)：“這篇文章是Keep上線(xiàn)到現(xiàn)在惟一一篇我們主動(dòng)去約作者來(lái)寫(xiě)的報(bào)道。因?yàn)槿绻麤](méi)有PR，公司在招人上會(huì)有一些問(wèn)題。”

他說(shuō)，很多90后創(chuàng)業(yè)者確實(shí)愿意也擅長(zhǎng)去營(yíng)銷(xiāo)自己，但“飄的人、浮的人還真的蠻多的”，他還是更愿意呆在“家里”，與公司與產(chǎn)品同在。他也不愿意主動(dòng)把90后的標(biāo)簽貼到自己腦門(mén)兒上。

Keep創(chuàng)始人、CEO王寧，1990年6月生，雙子座。信星象的人說(shuō)，該風(fēng)象星座好奇心重、點(diǎn)子多、做事三分鐘熱度、愛(ài)出風(fēng)頭。但王寧與他的同事皆聲稱(chēng)，好在他的上升星座處女座很好地壓制了雙子的這些特性。

Keep是什么樣的定位以及它可能的商業(yè)前景，闌夕那篇文章已寫(xiě)得挺清楚的了，本文不再贅述。當(dāng)王寧出現(xiàn)在我面前，我跟他聊得更多的是他“前Keep”的日子，從某種意義上，任何產(chǎn)品，都是它創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此前歲月的一粒結(jié)晶，打下從前經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的烙印。

如果說(shuō)Keep現(xiàn)在還算一款關(guān)注度較高的健身減肥(教育及社區(qū))應(yīng)用(App Store健康健身類(lèi)里最近排名第五)，那它的烙印何來(lái)?90后創(chuàng)業(yè)有捷徑可言嗎?

“前Keep”教給他的那些事 

早早社會(huì)化，建立一根主線(xiàn)

王寧的大學(xué)母校是北京信息科技大學(xué)，學(xué)計(jì)算機(jī)。這不是一流大學(xué)。而王寧也從來(lái)沒(méi)打算在校園里呆太多時(shí)間。他說(shuō)，

“我不是個(gè)愿意在組織架構(gòu)控制下的孩子，高中起就想創(chuàng)業(yè)，個(gè)人覺(jué)得呆在校園是耽誤時(shí)間。我想去社會(huì)上歷煉更多。”

他一進(jìn)大學(xué)就找各種機(jī)會(huì)出去實(shí)習(xí)，

“什么事我都干，你讓我干嘛都可以，你只要讓我能進(jìn)來(lái)，讓我工作起來(lái)。人力、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、測(cè)試，我全都搞。”

在2014年年中畢業(yè)、決定創(chuàng)建Keep之前，王寧實(shí)習(xí)過(guò)的公司已超過(guò)六七家，而干的時(shí)間最長(zhǎng)、給他影響最深的，是在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)公司猿題庫(kù)。

猿題庫(kù)今天已是融到D輪、估值三億多美金的公司，而2012年年底時(shí)，它正處在由粉筆網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的初期。這成為王寧后來(lái)可以自夸的一段經(jīng)歷：他作為實(shí)習(xí)生進(jìn)入猿題庫(kù)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才區(qū)區(qū)數(shù)人。王寧之所以能被進(jìn)人還相對(duì)挑剔的猿題庫(kù)相中，是因?yàn)樗谛聳|方的在線(xiàn)教育、微課網(wǎng)都做過(guò)實(shí)習(xí)。“也是誤打誤撞，在線(xiàn)教育成了我實(shí)習(xí)的主線(xiàn)。”

作為猿題庫(kù)高考APP的主力運(yùn)營(yíng)之一，王寧自稱(chēng)他參與了猿題庫(kù)產(chǎn)品調(diào)研、找新辦公室裝100多號(hào)實(shí)習(xí)生、招聘面試與管理實(shí)習(xí)生等一堆雜事，差不多整整一年——這個(gè)機(jī)會(huì)與經(jīng)歷，王認(rèn)為這是猿題庫(kù)給他的最大財(cái)富。他當(dāng)時(shí)的匯報(bào)對(duì)象、猿題庫(kù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)帥科對(duì)王寧的評(píng)價(jià)是“這個(gè)小孩的社會(huì)化程度很高，很聰明”。

猿題庫(kù)的烙印

王寧后來(lái)在接受媒體訪問(wèn)時(shí)多次主動(dòng)提到猿題庫(kù)給他的正面影響。

他說(shuō)文化氣質(zhì)，“我現(xiàn)在的公司就有猿題庫(kù)的氣質(zhì)，比如開(kāi)發(fā)進(jìn)度類(lèi)似、花的擺設(shè)，甚至桌子的提供商都是同一家。”

他說(shuō)運(yùn)營(yíng)手段，“Keep依賴(lài)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和社交傳播來(lái)刺激新用戶(hù)的加入。‘可能還是和我在猿題庫(kù)的過(guò)往有關(guān)，在那時(shí)的團(tuán)隊(duì)里，不少?gòu)木W(wǎng)易出來(lái)的同事，新聞敏感度非常強(qiáng)，也確實(shí)嘗到過(guò)四兩撥千斤的甜頭。‘’”

他說(shuō)產(chǎn)品解決的需求，猿題庫(kù)是通過(guò)在線(xiàn)題庫(kù)幫助學(xué)生解決0-70分的進(jìn)步需求，Keep也是解決絕大部分健身小白用戶(hù)對(duì)健身0-70分的需求，如果再往上走，想達(dá)到80分、90分，那可能就是Keep潛在的商業(yè)模式，幫這部分用戶(hù)找到最適合他(她)的健身房與教練。

此外，王寧還談到一點(diǎn)：保真。

“誠(chéng)懇地面對(duì)所有的人，保持最真實(shí)的一面，絕不虛報(bào)融資數(shù)、用戶(hù)量。猿題庫(kù)就是這樣的公司。我堅(jiān)信這件事情是對(duì)的，如果你往后走，別人再去翻你的舊帳，是很臭臉的一件事情。”

他還格外夸贊了猿題庫(kù)的執(zhí)行力與凝聚力。“其實(shí)它的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很多次，但每一次的轉(zhuǎn)型速度都很快，完成度非常高。我現(xiàn)在對(duì)Keep團(tuán)隊(duì)也是這樣的要求。”

不能再羅列下去了，否則成了Keep與猿題庫(kù)的雙重“軟文”。反正王寧旗幟鮮明地說(shuō)：“很多人離職之后都會(huì)‘黑’老東家，我從來(lái)都不‘黑’，只說(shuō)它給我?guī)?lái)的財(cái)富。”

看，這情商。

猿題庫(kù)當(dāng)然給了他很大的財(cái)富。除了那一年運(yùn)營(yíng)事務(wù)的全面鍛煉，王寧還在這家公司里找到了自己后來(lái)做Keep的產(chǎn)品合伙人。2014年年中，臨近畢業(yè)之際，帥科本來(lái)有心把王寧留下來(lái)做正式員工，但王寧說(shuō)他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，跟猿題庫(kù)的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一塊兒。

插播：一次失敗的“創(chuàng)業(yè)”

在Keep之前、也是在猿題庫(kù)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，王寧已做了一次Demo式的創(chuàng)業(yè)。他所在大學(xué)為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，向一些學(xué)生項(xiàng)目提供種子資金進(jìn)行孵化。王寧帶著幾個(gè)技術(shù)還算頂尖的同學(xué)，拿著學(xué)校給的不到十萬(wàn)元，開(kāi)干了。

那是一個(gè)類(lèi)似于“超級(jí)課程表”的產(chǎn)品。抱著“年輕人改變世界”的想法做了沒(méi)多久，產(chǎn)品也出來(lái)了，用起來(lái)也還OK，但三四個(gè)月后，王寧給這個(gè)項(xiàng)目判了死刑。

“創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)足夠的社會(huì)歷練，根本沒(méi)有能力帶著團(tuán)隊(duì)往前走。整個(gè)團(tuán)隊(duì)里只有我一人是有比較多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，其他人都是完全依賴(lài)我，靠我一人做產(chǎn)品做設(shè)計(jì)，靠我一人推動(dòng)去做市場(chǎng)，非常難，我說(shuō)怎么搞就怎么搞，絕對(duì)就是幾個(gè)小伙伴過(guò)家家。這不是我想要的，真要這么干公司問(wèn)題非常大。我在猿題庫(kù)這樣棒的創(chuàng)業(yè)公司里呆過(guò)，我知道好的公司應(yīng)該是什么樣的，而我們完全做不到那樣的氛圍，必死無(wú)疑。”

他從這次失敗的“創(chuàng)業(yè)”中意識(shí)到“經(jīng)驗(yàn)”的重要性。他決定再去學(xué)習(xí)與沉淀一段時(shí)間，于是又回到猿題庫(kù)全職實(shí)習(xí)，直到后來(lái)開(kāi)創(chuàng)Keep。

2014年年中，其好友于向飛(個(gè)性資訊應(yīng)用MONO創(chuàng)始人)把王寧與Keep這個(gè)idea介紹給了澤厚資本的許民(此前許民想投MONO而未果)。許民很快承諾對(duì)Keep進(jìn)行300萬(wàn)的天使投資。

Keep團(tuán)隊(duì)團(tuán)建合影。這已不是兩年前王寧在大學(xué)里拉起的那個(gè)草臺(tái)班子

知道自己要什么的年輕人

故事講到這里，想必你也有了這樣的印象：25歲的王寧是個(gè)非常知道自己想要什么、缺什么就補(bǔ)什么的年輕人。這一點(diǎn)還陸續(xù)體現(xiàn)在以下二三點(diǎn)：

選擇資本：目標(biāo)感

王寧團(tuán)隊(duì)于2014年11月初開(kāi)始寫(xiě)第一行代碼，2015年2月4日Keep上線(xiàn)App

Store。上線(xiàn)后，數(shù)據(jù)瞬時(shí)漂亮得令人心跳，上線(xiàn)一周后，Keep就完成了A輪。

投資人不是突然出現(xiàn)的。實(shí)際上王寧在天使階段就與一些投資機(jī)構(gòu)有溝通，后者一直在觀察產(chǎn)品情況，上線(xiàn)后看見(jiàn)不錯(cuò)，馬上就撲來(lái)了。本來(lái)王寧是按著300萬(wàn)美金的融資額去報(bào)的，但法國(guó)背景的銀泰資本開(kāi)出了更高的價(jià)格，他們?cè)敢馔?00萬(wàn)美元。王寧把這個(gè)報(bào)價(jià)拿去問(wèn)同時(shí)也在談的貝塔斯曼亞洲投資基金，問(wèn)他們?cè)覆辉敢飧?，后者說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題，有人領(lǐng)我們就跟”。于是兩家一共投了500萬(wàn)。

而最近，自稱(chēng)“天使輪的錢(qián)還沒(méi)花完的”Keep已完成了B輪!1000萬(wàn)美金。GGV領(lǐng)投。

王寧自稱(chēng)這是GGV史上投得最快的案子之一。“當(dāng)天上午開(kāi)的電話(huà)會(huì)議，下午他們從上海飛過(guò)來(lái)，當(dāng)場(chǎng)給Term，Jenny(GGV合伙人李宏瑋)第二天早上飛過(guò)來(lái)，等我簽完就去美國(guó)。”

主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的GGV，正好是王寧心儀的VC，這是他B輪惟一談過(guò)的一家。他早就想好，考慮到現(xiàn)有股東情況，Keep的B輪要選一家有硅谷背景、有名氣的VC。他有觀察，GGV的戰(zhàn)略視野、資源與口碑在圈里“非常好”，投的項(xiàng)目非常準(zhǔn)，雖然他自稱(chēng)沒(méi)有想過(guò)這么快啟動(dòng)B輪，但GGV接受了他的開(kāi)價(jià)，且大家又談得攏，于是就這么B了。

商業(yè)判斷：借外腦

Keep上線(xiàn)到現(xiàn)在，已獲取了500多萬(wàn)用戶(hù)，日活據(jù)稱(chēng)在10-12%之間。但它并沒(méi)切入任何交易。而在Keep之后，一些運(yùn)動(dòng)健身O2O開(kāi)始冒出來(lái)。這讓王寧感到有些緊張。

他想起做了那么多年、積攢了那么多用戶(hù)與內(nèi)容的社區(qū)——豆瓣電影，這兩年卻被直接切入購(gòu)票交易的貓眼電影后來(lái)居上，那么——Keep堅(jiān)持做內(nèi)容與社區(qū)，是否會(huì)被那些直接在線(xiàn)上99元約健身房或教練的O2O應(yīng)用趕超?

有一段時(shí)間，他挺糾結(jié)，不確定Keep現(xiàn)在不做收入是否正確、不確定Keep的商業(yè)模式應(yīng)該怎么來(lái)設(shè)定。于是他跟投資人去聊、跟豆瓣電影的人去聊，跟他認(rèn)為能在這個(gè)商業(yè)決策上給他幫助指導(dǎo)的人去聊……直到問(wèn)了四五個(gè)人大家的答案都是差不多，他覺(jué)得自己心里有數(shù)了，Keep不必急著商業(yè)化，而那些現(xiàn)在就忙著做交易的應(yīng)用，受制于中國(guó)的健身環(huán)境及用戶(hù)需求，其實(shí)是很難推起來(lái)的。

“如果是過(guò)去的我，我看別人都做O2O、99元健身挺火，我一定明天就開(kāi)始改產(chǎn)品。但現(xiàn)在的我，不再那么魯莽與倉(cāng)促地做所有的決定，在做所有決定的時(shí)候，都要想非常清楚。”

還在做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，王寧就刻意鉆到各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與沙龍里去，結(jié)交認(rèn)識(shí)各路創(chuàng)業(yè)者。“現(xiàn)在想起來(lái)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間。”但一個(gè)籍籍無(wú)名的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)似乎也沒(méi)有別的更直接的學(xué)習(xí)交流途徑。而現(xiàn)在作為一枚創(chuàng)業(yè)新星，王寧的社交層次儼然有所提升，他想結(jié)識(shí)或求教創(chuàng)投圈中的誰(shuí)，基本都能到達(dá)。作為年齡最小的學(xué)員，他參加了長(zhǎng)江商學(xué)院組織的“長(zhǎng)青騰創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，就是由唯品會(huì)CEO沈亞推薦的，而沈并沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，是投資人引薦王寧給沈認(rèn)識(shí)，說(shuō)有必要的時(shí)候可以請(qǐng)教沈總。

學(xué)生姿態(tài)

沈亞未來(lái)也許真能幫上王寧。

王寧認(rèn)為，自己的個(gè)人能力現(xiàn)在有兩個(gè)瓶頸，需要向更有經(jīng)驗(yàn)的人借力。

“一，我現(xiàn)在做的是一款在線(xiàn)教育的工具，跟我之前實(shí)習(xí)生經(jīng)驗(yàn)相關(guān)，我知道怎樣搞，而且速度快，不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。但如果我們未來(lái)想去做電商，我是沒(méi)有電商基因的，我都沒(méi)有賣(mài)過(guò)東西，我怎么去搞倉(cāng)儲(chǔ)物流這些東西?這是對(duì)我個(gè)人的挑戰(zhàn)。

二，Keep現(xiàn)在都是一些泛90后的人，但為了加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我要不斷的影響更多的牛人加入這家公司，會(huì)吸納一些泛80的人，這些人比我年紀(jì)大，有年齡上的代溝，我怎么去管理他們?怎么去跟他們做朋友?這可能也是一種挑戰(zhàn)。”

如果你是一個(gè)已有所成就的創(chuàng)業(yè)者或投資人，你會(huì)拒絕這么一個(gè)20多歲、聰明勤奮情商又高的小伙子向自己請(qǐng)教問(wèn)題么?

王寧非常懂得借勢(shì)與學(xué)習(xí)。

這代人

Keep今年的用戶(hù)量目標(biāo)是1500萬(wàn)用戶(hù)、150萬(wàn)的日活。對(duì)此，王寧認(rèn)為問(wèn)題不大。對(duì)Keep挑戰(zhàn)最大的恐怕是：就算實(shí)現(xiàn)了這么大用戶(hù)量，Keep的變現(xiàn)模式到底是什么呢?國(guó)內(nèi)現(xiàn)在用戶(hù)量最多的健身應(yīng)用是咕咚吧?它走的是與智能硬件終端相連的數(shù)據(jù)平臺(tái)之路，而這顯然不適于Keep。

王寧給Keep講的故事是挺進(jìn)大的“體育產(chǎn)業(yè)鏈”，比如Keep最后有沒(méi)有可能成為Nike、阿迪那樣的品牌?

“我判斷當(dāng)下正處在運(yùn)動(dòng)品牌迭代的年代。對(duì)年輕的運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在穿Nike或阿迪已算不上酷了，這些好像是他們爸爸媽媽穿的，我們更喜歡穿Under

Armour。Keep現(xiàn)在通過(guò)線(xiàn)上的產(chǎn)品影響一代人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，會(huì)不會(huì)在未來(lái)的某一天，我們開(kāi)Keep運(yùn)動(dòng)品牌店，年輕人也來(lái)買(mǎi)我們的衣服?不排除，但也不確定。”

你信嗎?有人評(píng)價(jià)Keep的產(chǎn)品：產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但定位太窄了，用戶(hù)要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)與健身太難，所以單個(gè)用戶(hù)使用該應(yīng)用不會(huì)持續(xù)。

但反正VC信了王寧講出的故事，王寧沒(méi)有透露Keep目前的具體估值，只說(shuō)Keep的B輪估值趕上猿題庫(kù)的C輪了——媒體報(bào)道，猿題庫(kù)C輪估值1.25億美元。

“華興的人跟我說(shuō)，‘你已是我們知道的90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里估值最高的了’。”王寧脫口而出，有些得意，但瞬間又有些后悔言及于此。

這樣的炫耀似乎有違他當(dāng)下對(duì)自己的要求：“廣積糧、筑高墻、緩稱(chēng)王”。“這句話(huà)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)送我的，我特別喜歡。像很多90后一樣，我過(guò)去也是一個(gè)很‘飄’的人，但現(xiàn)在一直在努力沉淀。”

“90后的優(yōu)點(diǎn)是行動(dòng)力強(qiáng)、斗志強(qiáng)，敢想敢做，不給自己留后路，但這也是毛?。翰幌牒蠊赡軙?huì)有一點(diǎn)‘冒’。”

但年輕不就是這樣嗎?魯莽、草率、戰(zhàn)斗值驚人但常常頭腦發(fā)熱。馬云、李彥宏，當(dāng)年他們二三十歲時(shí)，誰(shuí)不是這么走過(guò)來(lái)的呢?燃，然后受傷，有些人折在路上，有些人放棄，有些人善于調(diào)整自己并堅(jiān)持了下來(lái)，Keep。

以上，就是王寧打造Keep的部分故事，講他如何一步一步。我知道那些沖著“估值最高”的標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)來(lái)的讀者們有些失望，但哪里有那么多傳奇呢。年輕人，我告訴你，除了配圖，標(biāo)題也很重要。