當(dāng)你還在編A股段子時(shí) 悶頭發(fā)財(cái)?shù)墓庖艟W(wǎng)絡(luò)已上市

新三板市場(chǎng)迎來(lái)首家場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)公司。1月11日，北京光音網(wǎng)絡(luò)發(fā)展股份有限公司登陸新三板，證券代碼835505，簡(jiǎn)稱(chēng)“光音網(wǎng)絡(luò)”，號(hào)稱(chēng)“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)第一股”。該公司的最大特點(diǎn)是打造了一種去中心化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠較好地解決當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在諸多的難點(diǎn)。

根據(jù)光音網(wǎng)絡(luò)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示， 2013年、2014年和2015年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到0.6億元、1.6億元和1.4億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為81.4萬(wàn)元、2462.9萬(wàn)元和2908.4萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2015年凈利潤(rùn)將超過(guò)6000萬(wàn)元。計(jì)算按照2015年新三板行業(yè)平均PE，光音網(wǎng)絡(luò)的PE應(yīng)為70倍左右，那么對(duì)應(yīng)市值應(yīng)為40多億。通過(guò)收入來(lái)源可以看出，光音網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)包含BAT在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)公司。其中百度占比最高，和淘寶的合作發(fā)生于2013年，而騰訊則是2015年剛加入。

去中心化時(shí)代崛起

電子商務(wù)在中國(guó)第一輪信息化普及中的作用功不可沒(méi)。因?yàn)殒溄尤伺c商品的電商網(wǎng)站，能直接帶來(lái)銷(xiāo)售訂單，直接聯(lián)系到客戶(hù)，減少渠道中間環(huán)節(jié)，使傳統(tǒng)企業(yè)趨之若鶩。加速了IT信息的普及推動(dòng)，促使企業(yè)們紛紛上網(wǎng)。

但是隨著做網(wǎng)店的企業(yè)越來(lái)越多，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成本也在不斷攀升，商家感覺(jué)賺錢(qián)越來(lái)越難。另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，人們不再按照需求計(jì)劃性消費(fèi)，集中登陸網(wǎng)站和集中式電商網(wǎng)站的次數(shù)在減少，而隨時(shí)隨地在場(chǎng)景內(nèi)進(jìn)行解決需求式的網(wǎng)上消費(fèi)則成為趨勢(shì)。因此，大量的傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是實(shí)體企業(yè)開(kāi)始紛紛構(gòu)建專(zhuān)屬自己的電子商務(wù)平臺(tái)，于是中心化的電商平臺(tái)開(kāi)始瓦解，各類(lèi)垂直的、細(xì)微的電商網(wǎng)店開(kāi)始崛起。

那么問(wèn)題來(lái)了：這些獨(dú)立的實(shí)體電商平臺(tái)是如何做推廣呢？還跟以前一樣做戶(hù)外廣告、發(fā)宣傳單、豎霓虹燈大標(biāo)語(yǔ)？當(dāng)然不是，因?yàn)楝F(xiàn)在有了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是什么？

什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)呢？所謂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，就是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，給正確的消費(fèi)者推送正確的內(nèi)容。要做場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，三個(gè)產(chǎn)品必不可少：場(chǎng)景媒體、場(chǎng)景數(shù)據(jù)和場(chǎng)景廣告平臺(tái)。

剛剛掛牌新三板的光音網(wǎng)絡(luò)通過(guò)旗下的廣告家Pro.cn場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和光音小云場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了自己的護(hù)城河。其中，廣告家 Pro.cn面向廣告主和媒體，提供直達(dá)場(chǎng)景的跨屏實(shí)時(shí)解決方案，包含DataPro場(chǎng)景數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)（DMP）、AdPro場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)自助平臺(tái)（DSP）和MediaPro場(chǎng)景媒體流量自助平臺(tái)(SSP)，覆蓋消費(fèi)、公共交通、駐地、公共設(shè)施、城市熱點(diǎn)等全國(guó)75%的場(chǎng)景媒體，日均展示5.5億，覆蓋1.5億獨(dú)立用戶(hù)。

光音小云主要面向本地商戶(hù)提供免費(fèi)的WiFi接入解決方案，通過(guò) “云管端” 等軟硬結(jié)合的解決方案為中小商家和城市社區(qū)提供免費(fèi) WiFi 網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)。目標(biāo)是覆蓋諸如電影院、商場(chǎng)、健身房、餐廳飯館等等公共和消費(fèi)場(chǎng)所，構(gòu)建“連接本地生活”的龐大場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)。

這兩個(gè)平臺(tái)都是護(hù)城河，而且互為依托，缺一不可，是很多WiFi和廣告營(yíng)銷(xiāo)公司所不能比擬的。例如，有廣告客戶(hù)的沒(méi)有商業(yè)WiFi，比如BAT；有商業(yè)WiFi平臺(tái)的但又沒(méi)有廣告客戶(hù)，比如很多商業(yè)WiFi服務(wù)商。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求而誕生，充分滿(mǎn)足了去中心化的電商營(yíng)銷(xiāo)需要。根據(jù)普華永道的一項(xiàng)最近的研究， 69%的消費(fèi)者其實(shí)是愿意用手機(jī)廣告互動(dòng)，且要在“適當(dāng)?shù)那闆r”下推送，這種“適當(dāng)?shù)那闆r”即為本文提及的“場(chǎng)景”。

未來(lái)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是怎樣？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有8億多用戶(hù)，年輕人都看手機(jī)，而手機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地接入場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的前景正在于此，這也是所有傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。這種線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合，具有非常有效果且有獨(dú)特的價(jià)值，也是一個(gè)非常精準(zhǔn)的場(chǎng)景入口。

這個(gè)入口能夠承載各類(lèi)精準(zhǔn)的場(chǎng)景應(yīng)用，比如室內(nèi)導(dǎo)航、在線(xiàn)點(diǎn)餐、近場(chǎng)促銷(xiāo)，甚至于醫(yī)療掛號(hào)、在線(xiàn)購(gòu)物，在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)車(chē)票機(jī)票電影票等等多種功能，凡是有人群駐留的地方，都會(huì)有移動(dòng)上網(wǎng)需求。換言之，得入口者得天下。

總之，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)揭開(kāi)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新發(fā)展趨勢(shì)，連接廣告與特定人群。目前僅僅是商業(yè)化的開(kāi)端，用流量換廣告的模式在部分場(chǎng)景行得通，比如火車(chē)、大巴、飛機(jī)；接下來(lái)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)把持的網(wǎng)絡(luò)入口，將成為智慧城市的有力補(bǔ)充，此時(shí)需要從服務(wù)入手，切入商業(yè)地產(chǎn)、酒店、醫(yī)院、餐飲、校園等場(chǎng)景，比如提供活動(dòng)、引導(dǎo)、掛號(hào)、促銷(xiāo)、定位等等服務(wù)；再遠(yuǎn)一點(diǎn)，要連接的將是智慧城市的一切，在未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的世界里，智能終端無(wú)所不在，用戶(hù)將在此入口上完成智慧城市的各種深度應(yīng)用。