萬億玩具市場風口，這張“紙”正要起飛

這家有趣的公司是福建紙匠文化科技股份有限公司（下文簡稱：紙匠科技），來自一帶一路中海上絲綢之路起點——泉州，成立于2012年。

據(jù)全國中小企業(yè)股份轉讓中心官網(wǎng)披露的公開說明書顯示，紙匠科技的主營業(yè)務分產(chǎn)品銷售收入和工業(yè)設計收入兩個大方向，其中產(chǎn)品銷售收入涵蓋兒童夢工廠、辦公用品、家具用品。其中兒童夢工廠增長了近20倍，且營業(yè)收入占比提高到超過50%，紙匠科技從文創(chuàng)領域拓展至教育領域的戰(zhàn)略走向已經(jīng)躍然財報之上。

少年成名的商業(yè)空間設計師  福建雙創(chuàng)之星青年商業(yè)領袖

紙制家具的概念發(fā)源于20世紀，1922年英裔美國人MarshallBurns Lloyd發(fā)明了第一件紙制家具。經(jīng)過一個世紀的發(fā)展，如今紙制家具在歐美、日本、新加坡已不鮮見，在中國因紙匠科技對其引入、改良開始初展風采。

2003年，初到福建泉州的張小聰是一名醉心專業(yè)領域的商業(yè)空間設計師；2006年，借助安踏、七匹狼加速擴張的時機，張小聰成功掘到第一桶金，實現(xiàn)資本原始積累，奠定商業(yè)發(fā)展的堅定基石。2011年，張小聰接觸到在中國尚未萌芽的紙家具產(chǎn)業(yè)，商業(yè)的靈感頓時在腦海涌現(xiàn)。

對于20歲的年輕人，紙制品的酷感和創(chuàng)意是他們的共鳴；對于30歲左右有一定生活積淀的人，紙張質感傳遞出的自然味道是他們的需求；而相對于老年人，紙制品也會因為其輕便靈活成為選擇；經(jīng)常搬家的人，更看中紙家具的靈活組裝功能。在張小聰?shù)呐ο?，他的紙家具正在逐漸走進居民生活和公眾視野，甚至取得了全國工商聯(lián)領導的欣賞。

“國內做紙家具的不多，當時正好碰到泉州在鼓勵二次創(chuàng)業(yè)的好時機。”張小聰隨即開始籌備新公司，2012年6月，“紙匠”品牌正式注冊，成為中國第一家以 “再生紙”為材料，集研發(fā)設計、自主生產(chǎn)、銷售服務為一體的紙家具、紙玩教具品牌。

同年7月，國內首批紙家具產(chǎn)品在張小聰?shù)氖窒?ldquo;新鮮”出爐；8月，因紙家具研發(fā)產(chǎn)業(yè)化，張小聰受邀在北京人民大會堂舉行的中國品牌節(jié)論壇上發(fā)表演講；9月，首家紙匠品牌專賣店于晉江開業(yè)……

2015年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代背景下，中國政府網(wǎng)、中國網(wǎng)絡電視臺聯(lián)合發(fā)起的《發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星》大型主題系列活動，紙匠科技創(chuàng)始人張小聰、美圖網(wǎng)科技吳欣鴻、飛魚科技姚劍軍等80后草根創(chuàng)業(yè)者被評選為福建雙創(chuàng)之星。

2016年4月，紙匠科技公開轉讓說明書披露在全國中小企業(yè)股份轉讓中心官網(wǎng)之上，距離登陸資本市場成為中國紙玩第一股僅有一步之遙。從少年成名的商業(yè)空間設計師，到公眾公司董事長，張小聰越來越展現(xiàn)出卓越的青年商業(yè)領袖氣質。

毛利率40%，或將成為中國的樂高

紙匠的產(chǎn)品不僅僅是裝飾品，其實用性并不比傳統(tǒng)家居用品遜色。紙做的沙發(fā)承重如何？紙做的桌子能否沾水?這都是消費者第一時間會問的，也是張小聰常常在第一時間作出解釋的，“我們用瓦楞紙作為原材料，結合物理力學和瓦楞紙的耐重性來做家具，一般可承重50公斤以上，還能防火、防水。”

一套紙制的沙發(fā)和茶幾2000多元，一個標準47厘米×47厘米的收納格子四五十元，重量僅為普通家具的1/3。其實他們的產(chǎn)品并不算便宜，可是據(jù)稱銷售量可觀，毛利潤可以達到40%。

在不斷推陳出現(xiàn)的產(chǎn)品設計基礎上，紙匠科技實現(xiàn)了三駕馬車的營銷渠道布局：線下實體、電子商務和外貿渠道。值得一提的是紙匠科技創(chuàng)始人張小聰對海外市場青睞有加，在立足福建、輻射整個中國的基礎上，張小聰有更大的商業(yè)夢想正在起航：打造全球紙玩第一。

縱觀全球資本市場，已經(jīng)有孩子寶(Hasbro)、莫泰(Mattel)、丹麥樂高(LEGO)、日本萬代(BANDAI)這些優(yōu)質品牌，A股市場不乏強勁對手，奧飛動漫、高樂股份、互動股份、駿威股份、群興玩具、邦寶益智等。

過去，樂高曾經(jīng)作為全球玩具的標桿性代表，以木板搭建出一個舊的全球性商業(yè)帝國。

如今，紙匠正在帶著中國玩具的創(chuàng)意與創(chuàng)新，以紙板勾勒出一幅新的國際性未來藍圖。

萬億玩具市場+二胎紅利，市場潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計，中國是全球最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，占有70%的世界玩具產(chǎn)量。在美國，平均每三分之一玩具來自中國；在歐盟，平均每三分之二玩具也來自中國，但中國的玩具消費卻遠遠低于其他國家。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，中國國內玩具消費總額僅1000億，其中，兒童人均消費23美元，對比美國的人均284美元、日本的312美元、歐盟的306美元，中國的玩具市場有更大的提升空間。

當待開發(fā)的市場需求遇上刺激和釋放的政策，一個千億的玩具市場正在飛躍至萬億。

加上“二胎政策“全面開放。中國每年新增兒童數(shù)量將超過兩千萬，而隨著城鎮(zhèn)化水平的加速和農村消費能力的持續(xù)提高，政策紅利下，前景可觀的玩具消費市場一觸即發(fā)。

張小聰認為，當下教育觀念的革新也是不容小覷，80、90后家長崇尚快樂教育，益智玩具將逐漸成為中國孩子的必須消費品…兒童人口的激增、國人購買力以及兒童玩具在市場供需關系，這一切都給這家以紙為原材料的益智玩具公司無限想象空間。相信未來的五年，紙匠科技憑獨有的創(chuàng)意加資本的翅膀，將在中國乃至全球廣闊的商業(yè)天空中自由翔舞。（挖貝網(wǎng)轉自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb）