山香教育登陸新三板：教師培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方 發(fā)力O2O淘金千億級(jí)市場(chǎng)

　　目前，全國(guó)K12在校生約2.2億人，教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元。凡是和“K12”相關(guān)的項(xiàng)目，投資人聞風(fēng)而來(lái)。僅今年上半年，教育行業(yè)共發(fā)生了342起投融資事件，平均每天就會(huì)發(fā)生2起。

　　這些巨資都投向從事學(xué)生教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。例如：今年6月，從事在線少兒英語(yǔ)教育的VIPKID融資5億美金。

　　然而，教育行業(yè)的健康發(fā)展，離不開(kāi)教師隊(duì)伍的壯大。離開(kāi)教師，教育就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

　　作為教師考試培訓(xùn)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，近日登陸新三板的山香教育(872987)近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。去年收入增長(zhǎng)超過(guò)90%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)160%。

　　山香教育表示，公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注教師領(lǐng)域，全力打造教師一站式服務(wù)平臺(tái)，幫助那些想從事教育領(lǐng)域的萬(wàn)千學(xué)子和仁人愛(ài)士圓夢(mèng)成真。山香教育秉心授教堅(jiān)持專(zhuān)注、高效、團(tuán)結(jié)、運(yùn)營(yíng)的思路，不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化管理體系。

　　教師培訓(xùn)領(lǐng)域中的“新東方”

　　如果說(shuō)在萬(wàn)億級(jí)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)中，俞敏洪創(chuàng)辦的新東方教育集團(tuán)是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。那么在教師培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，近日掛牌新三板山香教育(872987)同樣處于領(lǐng)頭羊的地位。

　　資料顯示，山香教育專(zhuān)注教師培訓(xùn)(資格證、教師入編考試)18年，擁有豐富培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和多樣化的服務(wù)，在細(xì)分領(lǐng)域中是細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前，主要從事教師招聘考試、特崗教師招聘及教師資格證考試的線上及線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)、圖書(shū)研發(fā)組稿銷(xiāo)售、教師就業(yè)及綜合能力培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

　　2017年，公司營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.44億，同比增長(zhǎng)90%;利潤(rùn)2048萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)166%。業(yè)務(wù)布局方面，以北京總部為中心，以子公司和加盟校為支點(diǎn)，在20多個(gè)省份幾百個(gè)地級(jí)市開(kāi)展業(yè)務(wù)。形成“一體兩翼”發(fā)展格局，“一體”指的是線下培訓(xùn)，“兩翼”指的是加盟和線上培訓(xùn)。

　　跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，山香教育進(jìn)入時(shí)間最早、資產(chǎn)規(guī)模最大、收入最高、業(yè)務(wù)布局最廣，處于領(lǐng)頭羊位置。

　　發(fā)力O2O

　　目前，山香教育建立了“線上、線下直營(yíng)+子公司+加盟商”的業(yè)務(wù)模式。

　　線下培訓(xùn)，公司吸納融合了國(guó)內(nèi)著名師范院校的優(yōu)秀畢業(yè)生組成山香名師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同考生類(lèi)型開(kāi)發(fā)出了一整套應(yīng)試性和趣味性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)課程體系;借助子公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在不同地市開(kāi)辦線下培訓(xùn)課程，通過(guò)面授的形式，向?qū)W員講授知識(shí)，并和學(xué)員進(jìn)行課堂互動(dòng)，以提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

　　線上培訓(xùn)，公司擁有專(zhuān)業(yè)的教師培訓(xùn)在線教育平臺(tái)——山香網(wǎng)校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香網(wǎng)校、山香 APP 上面有豐富的專(zhuān)業(yè)視頻課程、及時(shí)的考生資訊、方便實(shí)用的學(xué)習(xí)體系、海量的真題測(cè)試等豐富的教學(xué)資源，可供參加廣大學(xué)員進(jìn)行日常學(xué)習(xí)。公司開(kāi)發(fā)的山香網(wǎng)校在線教育平臺(tái)，具有智能化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)便化的優(yōu)勢(shì)，便于學(xué)員用戶(hù)操作和學(xué)習(xí);山香 APP 具有便捷性，便于學(xué)員隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，最大化地利用碎片時(shí)間，有助于增強(qiáng)公司和學(xué)員之間的黏度。

　　從目前實(shí)踐來(lái)看，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)既相互獨(dú)立，又相互補(bǔ)充短板。

　　從收入結(jié)構(gòu)看，線上業(yè)務(wù)僅占公司收入10%左右，線下業(yè)務(wù)占公司收入90%。

　　對(duì)此，山香教育表示，未來(lái)幾年，公司將投入資金加強(qiáng)中國(guó)招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè)。一方面是在教育培訓(xùn)方向，加強(qiáng)對(duì)各地考情的深入研究，通過(guò)研發(fā)，將更為專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容通過(guò)線上課程和加盟商線下課程傳遞給學(xué)員;另一方面，公司將加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的下游教育服務(wù)的線上投入，通過(guò)園丁園在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、溝通交流、咨詢(xún)提供等方面業(yè)務(wù)對(duì)教師進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

　　隨著年輕學(xué)員的增多，山香教育稱(chēng)，公司將從重視線下，轉(zhuǎn)向線上和線下融合的O2O模式。將山香打造成中國(guó)K12教育行業(yè)(線上+線下)師資資源的入口和支點(diǎn)。

　　淘金千億級(jí)市場(chǎng)

　　教育培訓(xùn)早已經(jīng)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，教師培訓(xùn)也已輕松邁過(guò)千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。教師招聘考試和教師資格考試培訓(xùn)行業(yè)，正面臨爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　Choice數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá) 1.66萬(wàn)億元，較2014年同比增長(zhǎng)38.51%;據(jù)推算，教師培訓(xùn)市場(chǎng)占整個(gè)教育市場(chǎng)的6.8%，按照整個(gè)比例，2015年教師培訓(xùn)市場(chǎng)就超過(guò)1100多億。

　　2007-2015年，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.3%。如果我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)未來(lái)五年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率仍為16.3%，2020年，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的收入為3.5萬(wàn)億元。

　　教師培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2400億元。

　　這個(gè)估算有著充分的事實(shí)依據(jù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)幼兒教師223.21萬(wàn)，普通小學(xué)教師人數(shù)578.91萬(wàn)，普通中學(xué)教師人數(shù)348.78萬(wàn)，普通高中教師人數(shù)259.19萬(wàn)，中小學(xué)及幼兒園教師合計(jì)人數(shù)為 1410.09萬(wàn)人。教育部表示，到2020年我國(guó)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校專(zhuān)任教師總量將達(dá)到1800萬(wàn)人左右。

　　僅僅2年多一點(diǎn)的時(shí)間，教師缺口達(dá)到400萬(wàn)人，將衍生出千萬(wàn)人次的培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　隨著教師資格考試改革的推進(jìn)，我國(guó)在2015年全面實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考制度，并要求對(duì)中小學(xué)教師資格進(jìn)行定期注冊(cè)，這使得教師資格門(mén)檻大幅提高，同時(shí)也對(duì)現(xiàn)存教師的素質(zhì)指出了更高的要求，將為教師培訓(xùn)和繼續(xù)教育市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)前景。

　　另外，每年我國(guó)普通師范本科畢業(yè)生和專(zhuān)科畢業(yè)生人數(shù)都穩(wěn)定超過(guò)50萬(wàn)，這些學(xué)生也需要在上崗之前取得教師資格證書(shū)，潛在培訓(xùn)需求量非?？捎^。

　　面對(duì)巨大市場(chǎng)潛力，山香教育表示，未來(lái)5年將在3大方面發(fā)力：

　　1.投入資金實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃，一方面加強(qiáng)師資人才儲(chǔ)備，打造一大批金牌講師，以提升公司服務(wù)質(zhì)量、行業(yè)影響力。另一方面加強(qiáng)課程體系研發(fā)，讓課程更為符合市場(chǎng)需求。

　　2.投入資金加強(qiáng)中國(guó)招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè)，豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷(xiāo)宣傳，致力于打造山香智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單高效，從而進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　3、建立以幫助教師就業(yè)、成長(zhǎng)、溝通，以民辦學(xué)校機(jī)構(gòu)招聘教師為目的的教師資源平臺(tái)，積累用戶(hù)資源，優(yōu)化公司產(chǎn)品/服務(wù)結(jié)構(gòu)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)客戶(hù)粘性，提高公司業(yè)內(nèi)影響力，以創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　山香教育表示，登陸新三板后，將抓這一寶貴機(jī)遇，進(jìn)一步優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)、明確戰(zhàn)略目標(biāo)、開(kāi)放合作，傾力打造以服務(wù)教師、服務(wù)教育機(jī)構(gòu)為主線的教育生態(tài)鏈。加快推進(jìn)線下線上業(yè)務(wù)的結(jié)合，加強(qiáng)山香網(wǎng)校、APP平臺(tái)的建設(shè)，豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷(xiāo)宣傳，致力于打造山香智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單高效，成為一家對(duì)社會(huì)有長(zhǎng)久影響力的上市公司。