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2024品牌獨立站「流量價值」峰會:SHOPLINE解讀流量密碼
2023年,深圳貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模達(dá) 3.87萬億元人民幣,增長5.9%,創(chuàng)歷史新高并實現(xiàn)“31連冠”。不少企業(yè)通過轉(zhuǎn)型品牌、布局獨立站找到積累私域流量、打造DTC模式的優(yōu)解。在跨境行業(yè)中,如何兼顧流量增長與留存是一個重要的問題。
3月24日,SHOPLINE、若聚凡星攜手店小保、菜鳥國際物流聯(lián)合推出2024品牌獨立站「流量價值」峰會活動,與1100余名出海賣家齊聚。聚焦SEO策略、內(nèi)容創(chuàng)新、多元流量、用戶復(fù)購、AI創(chuàng)意、流量增長六大話題,共探2024揚帆啟航全新的流量價值。
一、流量重構(gòu),內(nèi)容至上
破獲SEO增長,頁面和技術(shù)優(yōu)化是關(guān)鍵
若聚凡星CEO&創(chuàng)始人若凡講解了SEO優(yōu)化時關(guān)鍵詞布局的重要性。他從“找詞-拓詞-布詞-鏈詞-看詞-改詞”六個關(guān)鍵步驟,手把手分析通過合理選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞,提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性和排名,為網(wǎng)站帶來高質(zhì)流量和潛在客戶。
驅(qū)動用戶沉淀:創(chuàng)新內(nèi)容賦能
在海外流量不斷分流的浪潮下,GoogleAds中國社群優(yōu)化師部落創(chuàng)始人孫謙多角度深度剖析內(nèi)容創(chuàng)新營銷,帶賣家們“沉浸式”體驗挖掘獨立站SEO內(nèi)容優(yōu)化的秘籍。
孫謙強調(diào)向用戶呈現(xiàn)本土化UGC、與競品有明顯差別化的內(nèi)容,才是名副其實的有獨特價值的內(nèi)容,進(jìn)而抓住客戶的心。
店小保:賦能跨境保險新生態(tài)
店小保分享了出海電商由B2C轉(zhuǎn)向偏重DTC布局的變化,而獨立站是賣家精耕品牌的主陣地?;谑袌鲎兓劶翱缇成碳以凇肛浀娇汀规溌返碾y點,鏈路過長會導(dǎo)致成本偏高,甚至增加消費者的決策難度。因此,店小保介紹了全新的獨立站多種兼容方案,瞄準(zhǔn)商家的多元需求。
二、回歸經(jīng)營,共鑒創(chuàng)新
多元流量布局:挖掘內(nèi)容爆點
廣告投放成本不斷增長的當(dāng)下,SEO是“破局”的優(yōu)中之選。濟南換新網(wǎng)絡(luò)科技CEO、谷歌大叔主理人為在座的賣家揭示了獨立站SEO運營原理和方法,掌握網(wǎng)站整體流量、渠道分布、SEO流量和品牌曝光直接流量等數(shù)據(jù)具有必要性。
谷歌大叔從市場競爭、增長趨勢、人群分析、新技術(shù)等多個方面切入,深度解析策略制定,帶來獨立站SEO實戰(zhàn)經(jīng)驗干貨,助力獨立站商家高效增長。
驅(qū)動復(fù)利增長:深度用戶運營是解法
“流量引進(jìn)門,健康增長看站內(nèi)運營?!盨HOPLINE品牌內(nèi)容營銷經(jīng)理劉可,以DTC出海標(biāo)桿案例為開端,講解了多個垂直行業(yè)的品牌以用戶營銷為觸點,探索并打造更強的品牌定位和復(fù)利能力。
“持續(xù)的互動有利于沉淀忠誠度高的用戶”,劉可分享了全周期用戶運營與的干貨知識,并生動列舉了一場成功的郵件Campaign。她著重指出精細(xì)化的郵件營銷可以在一定時間內(nèi)通過低成本撬動高收益,為獨立站帶來真實可持續(xù)的GMV增長。
三、AI加速,激活增量
賦能獨立站:擁抱AI效能是奧秘
跨境獨立站創(chuàng)業(yè)者公眾號SEO小平主理人分享了他用AI工具為運營提效的經(jīng)驗。他介紹了AI在建站、SEO/SEM文案、圖文創(chuàng)意、關(guān)鍵詞調(diào)研、外語郵件多個場景中的實例,為處在不同應(yīng)用階段的賣家明確了跨境業(yè)務(wù)的更多可能性。
同時,小平強調(diào)AI在跨境電商領(lǐng)域也有諸多局限。獨立站運營人員想用好AI,必須以行業(yè)經(jīng)驗不斷修正AI內(nèi)容的缺陷,實現(xiàn)“1+1>2”,獲得更多發(fā)揮空間。
加速品牌流量增長:巧用AI搶占營銷先機
“出海網(wǎng)站是否能持續(xù)引流”是運營獨立站的一大難題。就此,Cross Border Digital 中國區(qū)CEO 胡力進(jìn)行了解讀,深入剖析AI 在設(shè)置關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容建議、內(nèi)容撰寫、文章打分、文章匯總各方面的巧用。由AI破局賦能,實現(xiàn)品牌出海先機的搶占,助力出海革新。
跨境電商3.0:助力國貨出海
消費者回歸價格與體驗并舉,高性價比的跨境電商優(yōu)勢凸顯,成為外貿(mào)新藍(lán)海。菜鳥國際快遞向現(xiàn)場賣家一一拆解當(dāng)下跨境商家和海外消費者最關(guān)注的話題:物流成本、時效和體驗。
談及瓶頸,菜鳥國際快遞強調(diào)了數(shù)智技術(shù)在國際物流中的應(yīng)用,為商家提供優(yōu)化物流體驗的新思路,并滿足市場變化需求。
面對2024全面復(fù)蘇的跨境市場,許多有遠(yuǎn)見的賣家正在質(zhì)量齊升、勇敢邁進(jìn),拓展多條出海航線。未來, SHOPLINE將秉持“客戶的成功就是我們的成功”的初心,以開放態(tài)度覓全新視角;以堅持信念破解出海難題,用與時俱進(jìn)的技術(shù)能力和專業(yè)服務(wù),保障賣家平穩(wěn)出海和DTC品牌持續(xù)增長,實現(xiàn)品牌出海進(jìn)階躍升。
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