波司登：2023/24財年業(yè)績表現(xiàn)亮眼，用“新”提質(zhì)推動高質(zhì)量發(fā)展

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，盡管國際國內(nèi)經(jīng)貿(mào)環(huán)境錯綜復(fù)雜，但中國經(jīng)濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，新質(zhì)生產(chǎn)力激活發(fā)展新動能，文化自信自強賦能國貨品牌乘勢而上，內(nèi)需市場回暖向好，中國服裝品牌國際化步伐加快。

6月26日晚間，全球知名品牌羽絨服裝企業(yè)波司登BOSIDENG（3998.HK）正式發(fā)布2023/24財年年報。財報顯示，波司登集團實現(xiàn)收入232.1億元，同比增長38.4%；實現(xiàn)凈利潤31.2億元，同比增長44.7%；經(jīng)營溢利增速再次快于收入增速，經(jīng)營溢利率提升至55.6%。面對充滿復(fù)雜性和不確定性的外部環(huán)境，波司登再次交出了一份亮眼“成績單”，連續(xù)8年經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健增長。

聚焦主航道主品牌，品牌羽絨服業(yè)務(wù)同比增長43.8%

2018年，波司登回歸創(chuàng)業(yè)初心，提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向，從產(chǎn)品創(chuàng)新、零售升級、優(yōu)質(zhì)快返、數(shù)智經(jīng)營入手，開啟轉(zhuǎn)型升級新征程。

2023/24財年，集團四大主營業(yè)務(wù)單元均實現(xiàn)穩(wěn)定高質(zhì)量增長。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)為集團最大收入來源，實現(xiàn)收入195.2億元，占總收入的84.1%，同比上升43.8%，表現(xiàn)最為亮眼；貼牌加工管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入26.7億元，占總收入的11.5%，同比上升16.4%；女裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入8.2億元，占總收入的3.5%，同比上升16.6%；多元化服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2.0億元，占總收入的0.9%，同比上升0.3%。

產(chǎn)品創(chuàng)新贏得時代主流消費人群，品牌認(rèn)知向“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”升級

產(chǎn)品設(shè)計和消費者喜好的結(jié)合是產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點。2023/24 財年，波司登持續(xù)夯實“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”的品牌形象，結(jié)合消費者喜好及認(rèn)知模式，對不同產(chǎn)品系列進行鏈接消費者的精準(zhǔn)開發(fā)。

2023年春夏季，波司登品牌推出新款防曬衣。通過防曬服面料的創(chuàng)新突破、創(chuàng)新組合式紗線、創(chuàng)新織造結(jié)構(gòu)等方式，在持久防曬、瞬間涼感及透氣舒適等功能方面予以提升；同時，基于波司登在功能面料、國際時尚、專業(yè)防曬領(lǐng)域的成果，不少藝術(shù)家及設(shè)計師亦紛紛與波司登品牌合作；此類聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)問世，便得到消費者市場非常積極正向的反饋。

米蘭達(dá)芬奇莊園中國品牌首秀展現(xiàn)領(lǐng)先實力

2023年9月，波司登再一次重新定義輕薄羽絨服。通過挑戰(zhàn)傳統(tǒng)羽絨服款式單一 、不時尚的問題，攻克技術(shù)難點，讓輕薄羽絨服從單純的功能性服飾轉(zhuǎn)型成具備保暖功能的時裝，成為人們秋冬衣櫥的新寵，并在中國掀起了一場羽絨服領(lǐng)域的“革新浪潮”。

2023年冬季熱銷期間，波司登聯(lián)合在線第三方平臺共創(chuàng)新玩法，通過全國明星熱點伴隨、打造雪屋等事件，實現(xiàn)品牌曝光最大化；同時通過綁定TOP款產(chǎn)品露出，加強消費者與核心主推產(chǎn)品的互動，實現(xiàn)全渠道品銷兩旺。

波司登登峰主題概念店點亮全球至美雪景

2023年11月，波司登與抖音平臺共建“中國好羽絨”IP ，在新疆阿勒泰山頂打造波司登品牌首個雪山快閃店及雪山實景大秀，獲得媒介及消費者群體的深度認(rèn)可并得到廣泛曝光，助力大戶外產(chǎn)品全渠道銷售。

2023年，波司登再次入選國際五大品牌價值評估權(quán)威機構(gòu)之一Brand Finance（品牌金融）發(fā)布的“2023年全球最具價值服飾品牌榜50強”，位列服飾品牌榜第47名；同時也再次入選該機構(gòu)發(fā)布的“中國品牌價值500強”，排名較上一年相比躍升30位，位居145位。另外，在世界品牌實驗室發(fā)布的2023年度《世界品牌500強》排行榜中，波司登排名 462位，為中國服裝服飾領(lǐng)域唯一入選品牌。

持續(xù)優(yōu)化渠道質(zhì)量，提升渠道效率

針對線下渠道建設(shè)，2023/24 財年，波司登持續(xù)穩(wěn)健改善現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)、布局、質(zhì)量以及終端形象。一方面通過打造TOP店體系，實現(xiàn)TOP店的快速有效增長；另一方面通過做實單店運營，推動“以門店為中心、以顧客價值為原點”的業(yè)務(wù)流程變革，實現(xiàn)“單店經(jīng)營提質(zhì)增效”。截至2024年3月末，波司登集團羽絨服業(yè)務(wù)的常規(guī)零售網(wǎng)點總數(shù)較上一財年期末凈減少206家至3217家。

坐實單店經(jīng)營提質(zhì)增效

對于在線銷售渠道，波司登自2018年集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，一直呈現(xiàn)高質(zhì)量增長態(tài)勢。在新興平臺的拓展進程中，集團始終堅持在線平臺發(fā)展的與時俱進，其中主要包括抖音等新 興平臺的建設(shè)發(fā)展。其財報顯示，波司登品牌抖音平臺在保證原有銷售模式的同時，持續(xù)深化營銷內(nèi)容創(chuàng)新，通過技術(shù)升級、跨界合作、數(shù)據(jù)分析與智能投放等方式，探索銷售新模式。截止2024年3月末，波司登品牌超過80%的抖音收入來源于直播。2023/24財年，波司登旗下全品牌在線銷售收入達(dá)到69.3億元，同比上升40.6%。

供應(yīng)鏈管理持續(xù)升級 運營管理能力持續(xù)提升

波司登供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)柔性快返的能力是其在行業(yè)持續(xù)勝出的重要競爭優(yōu)勢。波司登實施領(lǐng)先的期/現(xiàn)貨商品運營模式，首期訂單控制在40%左右，剩余比例將持續(xù)根據(jù)市場終端銷售數(shù)據(jù)及趨勢預(yù)測，在銷售旺季進行滾動下單，通過拉式補貨、快速上新及小單快返的形式支持更快的周轉(zhuǎn)周期及效率，全面實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)快返。

在實現(xiàn)TOP款產(chǎn)品持續(xù)熱銷方面，集團從柔性快返模式向TOP款敏捷極速供應(yīng)模式突破，實現(xiàn)TOP款補貨可得率高達(dá)99%，讓暢銷款不缺貨、讓滯銷款少生產(chǎn)；在最大化助力銷售目標(biāo)實現(xiàn)的同時，驅(qū)動商品大價值鏈協(xié)同，柔性、敏捷響應(yīng)的流程重構(gòu)與能力培育。

在質(zhì)量運營管理方面，集團實施品控數(shù)字化運營系統(tǒng)，拉通質(zhì)量管理閉環(huán)，實現(xiàn)全程正向可管控、逆向可追溯，保障質(zhì)量卓越的實時在線化、透明化，讓質(zhì)量成為用戶選擇品牌的關(guān)鍵心智認(rèn)知之一。

在成本管理方面，集團通過前置關(guān)注市場行情動態(tài)及趨勢，預(yù)判分析核心材料價格走勢和波動趨勢，并基于波司登的品牌效應(yīng)及行業(yè)影響力，在降本增效等方面策略性突破，有效對沖及緩解成本上漲的壓力。

智慧物流提升智能化管理和配送效率

在物流配送方面，集團持續(xù)根據(jù)每一筆訂單流量，結(jié)合社會運輸配送資源的特點、運輸成本及時效等約束條件，由系統(tǒng)為每一筆訂單自動匹配運輸配送資源，并對攬收、分撥、在途、簽收等環(huán)節(jié)進行全過程采集、監(jiān)控，最大化提升服務(wù)效率、提升用戶體驗。

根據(jù)財報，截止2024年3月末，波司登集團庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為115天，較2023年3月末144天有29天的下降；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為19天，較去年同期有4天的下降，波司登資金流動性持續(xù)增強。

重視可持續(xù)發(fā)展，ESG評級持續(xù)獲MSCI認(rèn)可

波司登財報顯示，集團于2021年開始，從決策、管理與執(zhí)行三個層級建立三級聯(lián)動的ESG管理架構(gòu)，保障ESG目標(biāo)的有效落地；持續(xù)重點關(guān)注產(chǎn)品原材料及質(zhì)量升級；持續(xù)關(guān)注強民族品牌、提升文化自信等22 項重要性議題，逐層剖析并尋找各項議題在可持續(xù)發(fā)展道路上的新突破點和反哺產(chǎn)業(yè)價值鏈的機會點和提升點；重視將踐行可持續(xù)發(fā)展向上下游伙伴延伸，可持續(xù)發(fā)展、碳排放管理、商業(yè)道德等內(nèi)容覆蓋供應(yīng)商賦能培訓(xùn)。

2024年1月16日，MSCI發(fā)布ESG評級報告，波司登MSCI ESG 評級維持A，在中國紡織服裝業(yè)處于領(lǐng)先水平。

國家多舉措鼓勵創(chuàng)新促消費，新質(zhì)生產(chǎn)力推動服裝企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

2023年11月，工信部等四部門聯(lián)合印發(fā)《紡織工業(yè)提質(zhì)升級實施方案（2023—2025年）》，提出到2025年，我國現(xiàn)代化紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不斷增強，規(guī)模以上紡織企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入強度達(dá)到1.3%。智能制造加快推進，70%的規(guī)模以上紡織企業(yè)基本實現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，高性能纖維、高端紡織裝備、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)用紡織品自給率基本滿足需求。品牌建設(shè)深入推進，形成20家全球知名的企業(yè)品牌和區(qū)域品牌，時尚引領(lǐng)力進一步提升。

2024年6月，國家發(fā)展改革委等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于打造消費新場景培育消費新增長點的措施》，圍繞居民吃穿住用行等傳統(tǒng)消費和服務(wù)消費，培育一批帶動性廣、顯示度高的消費新場景，推廣一批特色鮮明、市場引領(lǐng)突出的典型案例，支持一批創(chuàng)新能力強、成長性好的消費端領(lǐng)軍企業(yè)加快發(fā)展，推動消費新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，不斷激發(fā)消費市場活力和企業(yè)潛能。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)以新質(zhì)生產(chǎn)力推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的進程已然開啟。波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康先生在業(yè)績發(fā)布會中表示，波司登作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，將立足人們對美好生活的新需求、新期待，堅持長期主義和價值創(chuàng)造，錨定“聚焦羽絨服主航道、聚焦時尚功能科技服飾主賽道”的發(fā)展方向，升級“戰(zhàn)略布局、研發(fā)創(chuàng)新、協(xié)同供應(yīng)、管理體系”四項核心能力，強化“品牌引領(lǐng)、品類經(jīng)營、渠道運營、客戶體驗”四項核心舉措，擇高而立，向新而進，邁向可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展新征程。