毓恬冠佳IPO 突破圍城的中國汽車天窗

近日，深圳證券交易所更新了上海毓恬冠佳科技股份有限公司（下稱毓恬冠佳或公司）的創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)材料，公司離成功在A股上市又進(jìn)一步。

毓恬冠佳是以汽車天窗為主要產(chǎn)品的汽車運(yùn)動(dòng)部件制造商，擁有汽車天窗設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)一體能力，主要服務(wù)于在中國設(shè)立的國內(nèi)外知名汽車廠商以及部分海外整車制造商，提供專業(yè)的、系統(tǒng)的各類汽車天窗以及其他汽車運(yùn)動(dòng)部件成套解決方案，是一家優(yōu)秀的汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商。公司客戶主要包括長(zhǎng)安汽車、一汽集團(tuán)、吉利汽車、廣汽集團(tuán)、上汽大眾、長(zhǎng)城汽車等國內(nèi)知名整車廠。毓恬冠佳2023年?duì)I業(yè)收入為24.91億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了1.59億元。選擇的創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)為最近兩年凈利潤(rùn)均為正，累計(jì)凈利潤(rùn)不低于1億元，且最近一年凈利潤(rùn)不低于6000萬元。

毓恬冠佳曾經(jīng)榮獲上海市專精特新企業(yè)、上海市青浦區(qū)科技小巨人企業(yè)、上海市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、成都市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、青浦區(qū)企業(yè)技術(shù)中心、青浦區(qū)創(chuàng)新示范企業(yè)、青浦區(qū)專利試點(diǎn)企業(yè)、中國一汽研發(fā)協(xié)作獎(jiǎng)、廣汽新能源創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等認(rèn)定和獎(jiǎng)項(xiàng)。

值得一提的是，過去的汽車天窗行業(yè)是一個(gè)一直被國外天窗企業(yè)壟斷的行業(yè)，根據(jù)頭豹研究院出具的《全球及中國汽車天窗行業(yè)獨(dú)立市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示，2021年度毓恬冠佳以10%的市場(chǎng)份額在汽車天窗供應(yīng)商中排名第三，2022年度毓恬冠佳市場(chǎng)份額及排名進(jìn)一步提升，一躍成為中國汽車天窗市場(chǎng)第二大供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率為14%。2023年毓恬冠佳市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至16%。截至2022年中國天窗市場(chǎng)前五名供應(yīng)商中唯一誕生于中國本土的汽車天窗企業(yè)。中國汽車天窗市場(chǎng)供應(yīng)商市場(chǎng)率排名如下：

圖片來源：公司招股書

那作為打破國外企業(yè)在汽車天窗行業(yè)壟斷的毓恬冠佳，是如何發(fā)展為如今營(yíng)業(yè)收入將近25億元，凈利潤(rùn)超1.5億的汽車天窗標(biāo)桿企業(yè)的呢？

根據(jù)公開信息，毓恬冠佳的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：

2004年至2006年是第一個(gè)階段，這個(gè)階段可以成為基礎(chǔ)能力建設(shè)階段，毓恬冠佳自成立之初即開展天窗裝配工藝的自主開發(fā)工作，基于行業(yè)IATF-16949等質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合工藝設(shè)備制造商，以行業(yè)內(nèi)高水平產(chǎn)線為設(shè)計(jì)要求，開發(fā)出多條符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的汽車小天窗產(chǎn)線，滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性的要求。

第二個(gè)階段為2007年至2015年，這個(gè)階段可以成為技能工藝水平高速發(fā)展階段，公司在成都建立了新的生產(chǎn)基地，并開發(fā)了全景天窗產(chǎn)線，產(chǎn)線的裝配工藝及設(shè)計(jì)開發(fā)也較上一階段有了大幅提高，具體體現(xiàn)在自動(dòng)化生產(chǎn)程度提高、柔性生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)等方面，這也使得公司的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)靈活性、兼容性得到了大幅提升。此外，公司進(jìn)一步縱向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，具備玻璃 PU 包邊、導(dǎo)軌等零部件生產(chǎn)能力，使公司具備更強(qiáng)的產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)開發(fā)及生產(chǎn)能力，進(jìn)一步從零部件環(huán)節(jié)開始保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，并帶來了一定成本優(yōu)勢(shì)，提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

高速發(fā)展之后，公司初步成熟逐步買入行業(yè)領(lǐng)先并持續(xù)發(fā)展的階段，即2016年至今，公司在湘潭、吉林、天津以及廣州建立了新的生產(chǎn)基地。將公司初步成熟的工藝技術(shù)水平不斷應(yīng)用于更多的生產(chǎn)基地。公司制定了更高的產(chǎn)品戰(zhàn)略，作為以汽車天窗為主要產(chǎn)品的汽車運(yùn)動(dòng)部件制造商，逐步拓展其基于天窗產(chǎn)品累積的運(yùn)動(dòng)部件相關(guān)技術(shù)能力，進(jìn)行電動(dòng)尾翼、門隔斷和門模塊等新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)線購建。新產(chǎn)品產(chǎn)線的開發(fā)大多采取毓恬冠佳為主，設(shè)備供應(yīng)商為輔的模式，由公司提供方案設(shè)計(jì)規(guī)劃，由供應(yīng)商進(jìn)行制造調(diào)試，使得公司裝配工藝設(shè)計(jì)、規(guī)劃、評(píng)審綜合能力大幅提升。在開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)線的同時(shí)，公司通過產(chǎn)線改造調(diào)整、產(chǎn)線優(yōu)化調(diào)整等方式提高生產(chǎn)效率。如廣州工廠通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)線的改造將產(chǎn)線節(jié)拍進(jìn)一步降低，生產(chǎn)效率預(yù)計(jì)提升20%以上。此外，為供貨量大、合作穩(wěn)定的客戶的產(chǎn)品使用專線生產(chǎn)以及將出貨量較少的多種產(chǎn)品整合至一條產(chǎn)線生產(chǎn)等產(chǎn)線優(yōu)化調(diào)整方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性的同時(shí)，有效提高了生產(chǎn)效率。

隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，我國汽車全面電動(dòng)化時(shí)間表在提前，進(jìn)程在加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。新能源汽車市場(chǎng)淘汰賽進(jìn)一步升級(jí)，行業(yè)不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。這就對(duì)零部件供應(yīng)商的開發(fā)周期提出了更苛刻的要求，天窗開發(fā)周期也急速縮短。

毓恬冠佳憑借近二十年的天窗開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過大量的前期仿真、并行、優(yōu)化等技術(shù)方法，僅用四個(gè)月就完成了傳統(tǒng)開發(fā)流程下需十個(gè)月方可完成的電動(dòng)遮陽簾項(xiàng)目，這也進(jìn)一步印證了公司成熟的產(chǎn)品開發(fā)體系及專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

此外，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，公司也響應(yīng)國家2025年智能制造，促使公司向制造數(shù)字化和智能化方向發(fā)展。公司配備了自動(dòng)化生產(chǎn)制造設(shè)備包括機(jī)器人輔助裝配設(shè)備、全自動(dòng)測(cè)試設(shè)備、全自動(dòng)鉚接設(shè)備等先進(jìn)的高精密自動(dòng)化設(shè)備。同時(shí)公司從物料檢驗(yàn)、物料入庫出庫、工單智能排產(chǎn)、過程生產(chǎn)監(jiān)控、成品檢驗(yàn)、自動(dòng)報(bào)工入庫、后期追溯等生產(chǎn)過程入手，積極開發(fā)智能制造系統(tǒng)。以確保公司的產(chǎn)品保質(zhì)保量的送至客戶。

工業(yè)化是現(xiàn)代化的前提和基礎(chǔ)，是一個(gè)國家和民族繁榮富強(qiáng)的必由之路。2023年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要以科技創(chuàng)新引領(lǐng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，大力推進(jìn)新型工業(yè)化。毓恬冠佳則是我國推進(jìn)新型工業(yè)化的又一表率，從占據(jù)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，到智能化、個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品，從開發(fā)到設(shè)計(jì)、端到端的落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的要求，不斷升級(jí)和推進(jìn)新型工業(yè)化的歷史進(jìn)程。從并行到優(yōu)化，從十個(gè)月的開發(fā)流程縮短到四個(gè)月，毓恬冠佳正在用自己的辦法，不僅從國外巨頭手里搶下市占率第二的寶座，更為我們展示了一個(gè)新型工業(yè)化的企業(yè)，需要符合哪些特質(zhì)。