誠實(shí)正直：VC投資中的人品問題

    “我所投資的人，必須同時(shí)具備3種素質(zhì)：誠實(shí)、智慧和激情。如果他不是個(gè)誠實(shí)正直的人，擁有再多的能力也沒用”。—— 沃倫-巴菲特

    前幾天我和一個(gè)好朋友共進(jìn)晚餐時(shí)，對如今社會發(fā)展的快節(jié)奏和逐漸增加的壓力進(jìn)行了討論，也談及了我目前的工作。他也認(rèn)為目前的商業(yè)狀況正處于經(jīng)濟(jì)周期的后期，個(gè)人的平均需求水平在增長，而且不斷發(fā)展的各種通訊設(shè)備（也算是對于私人生活的一種“侵犯”，如黑莓，IM等）也使得這種狀況加劇惡化，而作為個(gè)體很難獨(dú)善其身。

    我這位朋友算是我所知道的多產(chǎn)的強(qiáng)人之一，別人需要5天時(shí)間完成的工作他2天就可以做完甚至完成得更多更好。我曾問他如何將一天24小時(shí)擴(kuò)展為28小時(shí)，他的回答很簡單，也很令我吃驚，那就是：“生命太短暫了，沒必要考慮那些不重要的瑣事。所以我從來都不在那上面浪費(fèi)時(shí)間。”

    當(dāng)我重新思考他的建議，我發(fā)現(xiàn)他所說的那些無意義的事的確每天都發(fā)生在我周圍。生活不乏壓力，異事以及挫折，企業(yè)家和VC也不例外。實(shí)際上，50％以上的deal都以失敗或收益欠佳告終，每一次成功的deal背后總是伴隨著一兩次失敗的deal.這對企業(yè)家或VC來說都算不上是件高興的事，每個(gè)deal背后總是纏繞著復(fù)雜的人際關(guān)系，這些都會讓人感到生活的壓力和痛苦在逐漸加重。

    當(dāng)我回顧我以前的經(jīng)歷，還有一些主線可循。我曾完成過一些成功的投資比如FeedBurner，他們的管理團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，與其合作也很愉快；也有一些成功的投資，但雙方合作卻很不愉快地以爭論告終；還有一些失敗的投資，如800.com，但他們的CEO Greg Drew領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)卻十分盡職盡責(zé)，他們同投資者共同努力尋求最佳解決方案。

    如何提前得知你的伙伴（VC或者企業(yè)家們）是易合作的人還是個(gè)定時(shí)炸彈呢？我總結(jié)出7個(gè)要點(diǎn)以共分饗：

    1） 他的聯(lián)系方式是否公開，反映是否迅速，思想是否有預(yù)見性或者是根本對你的消息沒有任何反映（直接過濾掉你的消息）。一個(gè)優(yōu)質(zhì)CEO的聯(lián)系方式總是向投資者公開的，而且他們會及時(shí)為投資者提供消息不管好的壞的。他們也會敢于為那些失敗的決策承擔(dān)責(zé)任，并可以提前識別那些反映冷漠的家伙（icebergs）。不負(fù)責(zé)的CEO則會過濾掉你的信息而跟著銀行家走，對于壞消息他們總是在不得不說的情況下才拐著彎通知你；他們還會漠視團(tuán)隊(duì)其他人的反饋意見，還不時(shí)進(jìn)行恐嚇：“你這樣做到底為了我們團(tuán)隊(duì)還是有其他什么目的？”，盡管此時(shí)彼此都心知肚明，到底誰才最虛偽最不坦率。

    2） 他們是否樂于幫助別人還是他們總是索取者。優(yōu)質(zhì)CEO深知保持親切友善對未來成功的重要性。觀察他們的行為，看他們是否經(jīng)常幫助其他公司，特別是他們在其中無利可尋時(shí)。

    3） 公司領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)如何：是想發(fā)展公司還是想撈錢走人。當(dāng)你問一個(gè)CEO他創(chuàng)業(yè)或工作的動機(jī)是什么，他的回答是“想多賺點(diǎn)錢”還是“想改變世界”？當(dāng)投資者下注一個(gè)主要是想在2-3年內(nèi)賺錢的企業(yè)家時(shí)，這與玩火沒什么不同。如果CEO的動機(jī)是利潤，那么當(dāng)企業(yè)發(fā)展與計(jì)劃脫軌時(shí)，他們不會去努力尋求最優(yōu)解決方法或者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動出擊。這并不是說管理者沒有盡力或者他們不想發(fā)展壯大企業(yè)，而是他們處理企業(yè)危機(jī)事件的能力有問題。

    4） CEO（或者VC）是否在努力擴(kuò)大市場份額還是在努力爭取私人利益。如果雙方有人不停修改協(xié)議條款，或者以酒醉來作為借口，你應(yīng)該可以預(yù)見到麻煩要來了。顯然內(nèi)部斗爭會拖累整個(gè)合作項(xiàng)目，以“犧牲品”來形容自己的CEO和VC都不會是優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

    5） CEO或VC是否在意團(tuán)隊(duì)里其他關(guān)鍵人物？他們能否每次都可以很好地給自己定位？當(dāng)你融到資了就會深切體會到這一點(diǎn)。有些CEO只拿一點(diǎn)點(diǎn)，其余留給團(tuán)隊(duì)其他人。也有人根本不在乎這樣的事情會給團(tuán)隊(duì)里其他人帶來什么影響。

    6）最后，你問問自己，你相信你的合作伙伴么？你是不是被你的疑心所折磨？這很容易看出你的肚量。你會否質(zhì)疑自己的行為？你有沒有擔(dān)心過其他人在你背后做什么小動作？如果你發(fā)現(xiàn)你或者你的伙伴都開始互相推諉責(zé)任，那麻煩也快來了，

    一個(gè)優(yōu)秀的合作者是值得共事的，他們可以承擔(dān)責(zé)任并提供價(jià)值增值。在風(fēng)險(xiǎn)投資及企業(yè)合作經(jīng)營中，這些風(fēng)險(xiǎn)都會不斷放大。優(yōu)質(zhì)CEO還吸引優(yōu)秀的人材，相反那些品質(zhì)低下的CEO則會抵制人材；前者擁有廣闊的視野，而后者則只能看到自己那條小路。

    老虎對沖基金的傳奇創(chuàng)始人朱利安-羅伯遜（Julian Robertson）對于企業(yè)管理有著非?？駸岬膼酆煤图で?。 他經(jīng)常詢問他的下屬，“你那些管理工作都完成了么？”，他關(guān)心幾乎所有方面，從他們的學(xué)校出身到各自私人生活細(xì)節(jié)都有他都要知道。同樣他還希望他的團(tuán)隊(duì)對所投資企業(yè)的管理者要了解得一清二楚。

    生命太短暫了，根本不值得在那些煩惱上浪費(fèi)時(shí)光。所以，你要小心選擇你的合作伙伴。如果你沒有在意合作伙伴的某些人品問題以及一些含糊過去的異常舉動，那千萬要小心你可能會陷入后悔莫及的境地。隨著時(shí)間緩緩流逝，你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)處于一個(gè)滿是痛苦的環(huán)境中了。