花小錢辦大事

    去年，泰德。范思沃斯（Ted Farnsworth）從零開始創(chuàng)建了自己的“紫色飲料公司”（Purple Beverage Company）。特殊之處是，他通過一種大膽的方法實現(xiàn)了花小錢辦大事的目標，只用很少的錢就換到了供貨商的超高質(zhì)量服務(wù)——也沒有因此負債累累。首先，他巧妙地將公司股票轉(zhuǎn)為一種流通方式，說服獨立經(jīng)銷商和其他供貨商接受自己公司的股票作為服務(wù)的報酬。當這些供貨商加入公司的‘主人翁’隊伍后，他們自然就發(fā)自內(nèi)心地竭盡全力來幫助泰德的‘紫飲’公司邁向輝煌。

    現(xiàn)在經(jīng)銷商會加倍努力地指導他如何分配零售商品，一旦某個零售商的庫存不足，經(jīng)銷商很快就會將消息傳給他。公司的廣告代理商也是一樣，除每月拿到少量現(xiàn)金薪酬外都是用股票來答謝，卻足以讓代理商絞盡腦汁地為‘紫飲’做最好的廣告。泰德，這位現(xiàn)年45歲的企業(yè)奠基人說，“他們每天從早到晚不停地給我出主意送信息。相比起單純的供貨商，我當然更喜歡和他們做合伙人，因為這樣我們才會利益一致。”

    這種風險分攤式方法在成長型企業(yè)中越來越得到重視，經(jīng)營者終于有機會在不造成資金緊張的情況下得到優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。“我強烈推薦這種方法”，范德堡大學歐文管理學院企業(yè)經(jīng)營學教授布魯斯。萊恩斯基（Bruce Lynskey）說，“現(xiàn)金絕對是經(jīng)營中的血脈，只要你能說服別人接受股票作為酬勞，哪怕只是一小部分用股票支付，那也會有很大幫助。”萊恩斯基在90年代親眼目睹了這一融資方法的驚人效果，當時他在“維爾弗里特通訊公司”（音譯Wellfleet Communications）工作，該公司的送貨業(yè)務(wù)由聯(lián)邦快遞負責。在聯(lián)邦快遞的要求下，維爾弗里特開始用部分現(xiàn)金部分股票的方式支付相關(guān)費用。此后，維爾弗里特的IPO（首次公開招股）就大獲成功，成為華爾街的寵兒，萊恩斯基說，“聯(lián)邦快遞也從中賺到了超額利潤，比收現(xiàn)金合算得多。”

    不過律師大衛(wèi)。斯特伯（David Staub）提醒說，企業(yè)主也需要防范潛在的法律風險，為安全起見，最好嚴格遵循相應步驟。對新手來說，首先要保證給與所有潛在投資者足夠的財務(wù)透明度；法律規(guī)定，如果你在發(fā)行股票時隱瞞任何財務(wù)信息，就有可能要為這筆投資負責。其次，你需要為少數(shù)股東設(shè)立一個退出機制，提供一份正式的購買/出售協(xié)議來解釋一旦股份被稀釋（比如公司被并購或IPO），你們要如何在事件發(fā)生之前或發(fā)生時脫離公司股東身份。斯特伯形容說，“這就像企業(yè)的婚前協(xié)議”。雖然大部分投資者很可能默默放棄投資損失，不會因此制造麻煩，但這種可能存在的風險還是當避則避，不值得冒險。

    斯特伯補充說，要仔細斟酌任何可能來自利益沖突的問題。假如你的會計師成為股東，他/她今后就不能再審查企業(yè)賬目。也不要忘記，你的新投資者有權(quán)察看公司的財務(wù)報表和數(shù)字——包括你的收入。除此之外，SCORE管理顧問兼金融專家詹姆士。張伯倫（James Chamberlain）還說，你和你的投資者應該能夠互相配合。“這個人將成為你的股東，是你公司股權(quán)團隊的一份子”。

    如果你擁有的是C-企業(yè)（注：美國正常納稅公司），S-企業(yè)（注：美國規(guī)定的一種特殊納稅公司）或有限責任公司，選擇嘗試這種方法時就需要整理你的財務(wù)資料，為供應商提供一份經(jīng)營案例——就像你要面對的是正規(guī)投資公司一樣——來說服他們加入股東隊伍。泰德現(xiàn)在用公司股票支付許多供應商，包括分銷商和顧問，還有剛剛加入的歌手查可?？ǘ鳎–haka Kahn），查可將在一個新的廣告活動中推廣紫飲品牌。雖然每次分發(fā)股票時都會稀釋企業(yè)主自己在公司所占的股權(quán)份額——以及未來的潛在收益——但泰德表示未來的利益仍然非?？捎^。“我的房東說，‘某天你也會捧著股票來找我的’”，泰德說，“他大概是唯一一個我不會用風險分攤方式的對象”。