留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)：學(xué)會(huì)洽談、選擇、放棄、妥協(xié)

    日前，教育部“留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)投融資論壇”吸引了眾多有創(chuàng)業(yè)意向的留學(xué)人員。論壇上，教育部國(guó)際合作與交流司司長(zhǎng)助理張寧，教育部留學(xué)服務(wù)中心副主任邵巍，科技部火炬中心孵化器處副處長(zhǎng)劉愛(ài)萍，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)計(jì)劃與科技局副局長(zhǎng)、留學(xué)人員廣州創(chuàng)業(yè)園主任申平，IDGVC創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁侯朗基，廣州潔特生物過(guò)濾制品有限公司總裁袁建華等分別作為各方代表同留學(xué)人員共同探討了有關(guān)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)中的相關(guān)問(wèn)題。神州學(xué)人將此次論壇與留學(xué)人員關(guān)系密切的問(wèn)題整理如下，以饗讀者。

    留學(xué)人員：各位專家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最需要準(zhǔn)備的是什么？對(duì)于第二次創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員，在方向和項(xiàng)目上有什么好的建議？

    張寧：我認(rèn)為留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)的基本要素有3點(diǎn)：

    第一，要有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和激情。這種激情來(lái)自很多方面，如果周圍的人有創(chuàng)業(yè)成功的，會(huì)對(duì)自己決定創(chuàng)業(yè)有很大推動(dòng)和幫助。

    第二，是否形成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)？是否找到了志同道合的人一起來(lái)合作？如果找到了，就說(shuō)明你的想法有人認(rèn)同。回國(guó)參加“春暉杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的人基本上都做到了這一點(diǎn)。

    第三，要有決不放棄，甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。留學(xué)人員回國(guó)工作或創(chuàng)業(yè)同樣面臨著很多問(wèn)題：如回國(guó)工作的具體方式，以及生活、家庭諸方面的問(wèn)題。因此，要有克服困難的毅力。創(chuàng)業(yè)園能夠解決的問(wèn)題，只是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的20～40％的問(wèn)題，剩下的問(wèn)題還要靠自己解決。

    具備了以上3個(gè)條件，就可以具體探索創(chuàng)業(yè)了。在探索創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)洽談、學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)放棄、學(xué)會(huì)妥協(xié)。

    至于創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和方向，首先應(yīng)該是具有比較廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，要有一個(gè)高效、一流的團(tuán)隊(duì)；第三，商業(yè)模式要可行?？拷袊?guó)大陸資源、政府資源，這是中國(guó)的特色優(yōu)勢(shì)。

    留學(xué)人員：對(duì)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)IDGVC會(huì)不會(huì)投資？

    侯朗基：我們會(huì)投的。投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的確風(fēng)險(xiǎn)比較大，我們也做過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)技術(shù)的投資，這個(gè)問(wèn)題要具體分析。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，投資方向應(yīng)該是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品受到歡迎的項(xiàng)目。我們的投資規(guī)模，由小到大。從50萬(wàn)美金到2000萬(wàn)美金都可以做。投資的領(lǐng)域、金額的大小都比較寬泛。IDG自1993年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)10多年，開(kāi)始的時(shí)候主要在網(wǎng)絡(luò)、電信技術(shù)方面，如百度、QQ騰訊、攜程、如家等網(wǎng)站。最近我們開(kāi)始投了保險(xiǎn)中介，也投了養(yǎng)雞的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在發(fā)展很快。

    留學(xué)人員：袁建華總裁，您的企業(yè)經(jīng)過(guò)8年，已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果了，是否讓您的兒子繼承下去？是否走家族企業(yè)的道路？

    袁建華：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程異常艱辛。創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，我嘴里少了8顆牙，平均一年掉一顆。我的第二家公司（主要做實(shí)驗(yàn)室后臺(tái)），是我從國(guó)外帶了10萬(wàn)美金回來(lái)創(chuàng)辦的，一兩年以后，這10萬(wàn)美金就蕩然無(wú)存了。我看到實(shí)驗(yàn)室后臺(tái)有很大的市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上有10億美金，但是中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有。2004年我?guī)Я?2個(gè)人一步一個(gè)腳印，把產(chǎn)品做了出來(lái)。第一年賣了50萬(wàn)，2005年賣了150萬(wàn)，2006年賣了460萬(wàn)，2007年賣了1300萬(wàn)。明年的計(jì)劃是2000萬(wàn)，后年的計(jì)劃是3000－4000萬(wàn)。我對(duì)自己的兒子曾經(jīng)作過(guò)嚴(yán)格的考核，結(jié)果是不理想。當(dāng)我兒子回來(lái)的時(shí)候，我讓他從工人做起，一步一個(gè)腳印地做，最后做到副總裁的位置?，F(xiàn)在，我準(zhǔn)備把30％的股權(quán)轉(zhuǎn)給他，我的理解是我轉(zhuǎn)的不是金錢，轉(zhuǎn)的是責(zé)任。我做成功后給他留下5000萬(wàn)或者1億，還不如讓他自己去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)比金錢要寶貴。將來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)一定不是家族的團(tuán)隊(duì)，一定是用招聘這種機(jī)制組織成的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。[next]

    留學(xué)人員：申平主任，留學(xué)人員廣州創(chuàng)業(yè)園最大的亮點(diǎn)在哪里，還有哪些方面不足？

    申平：我們創(chuàng)業(yè)園中已經(jīng)有很多留學(xué)人員創(chuàng)辦的企業(yè)取得了成功，如有的企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)發(fā)區(qū)買了地，建了自己的廠房，有了自己的園區(qū)。在硬環(huán)境方面，我們園區(qū)打造了科學(xué)城。軟環(huán)境方面，政府加大了對(duì)科技方面的投入，制定了一系列的扶植政策。2006年，我們拿了1億，對(duì)園區(qū)內(nèi)的科技企業(yè)進(jìn)行立項(xiàng)，資助規(guī)模比國(guó)家、省、市的資助強(qiáng)度都大。我們園區(qū)還有自己的配套政策，根據(jù)國(guó)家、省、市的資助進(jìn)行1：1的資金配套。從開(kāi)發(fā)區(qū)角度來(lái)看，留學(xué)人員企業(yè)已經(jīng)成為自主創(chuàng)新的主要力量，尤其在生命科學(xué)、生物醫(yī)藥等方面。我們針對(duì)留學(xué)人員企業(yè)發(fā)展中資金和研發(fā)的瓶頸，在企業(yè)創(chuàng)辦前期、成長(zhǎng)期等不同階段，提供不同的資金支持；我們建立了很多公共研發(fā)平臺(tái)。使很多企業(yè)把更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上。我們的開(kāi)發(fā)區(qū)有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，在投融資、研發(fā)方面，企業(yè)遇到什么樣的問(wèn)題，我們就設(shè)計(jì)什么樣的制度來(lái)幫助解決。當(dāng)然，不如意的地方也有很多，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)失敗的也有，希望有更多的留學(xué)人員企業(yè)能成功。希望更多的留學(xué)人員能夠來(lái)到我們這里創(chuàng)業(yè)。

    留學(xué)人員：我曾經(jīng)在國(guó)外工作過(guò)，也拿到了外國(guó)護(hù)照，現(xiàn)在回國(guó)工作已經(jīng)好幾年了。在國(guó)外工作，我們都有社會(huì)保險(xiǎn)和公積金。我在深圳工作時(shí)買社會(huì)保險(xiǎn)沒(méi)有問(wèn)題，但是到了廣東某市，他們卻說(shuō)社會(huì)保險(xiǎn)是給中國(guó)公民的，外籍人士不可以買。教育部留學(xué)服務(wù)中心能否牽頭幫我們解決這個(gè)問(wèn)題？

    邵?。何覀冇羞@個(gè)義務(wù)向上面反映這個(gè)問(wèn)題，并聯(lián)絡(luò)有關(guān)部門幫助解決。因?yàn)榇蠹译x開(kāi)祖國(guó)很多年，對(duì)很多情況不太了解，即使是經(jīng)?；貋?lái)的人，觀念同祖國(guó)的發(fā)展變化也有一定的距離。所以首先一定要選擇比較適合你創(chuàng)業(yè)和生活的城市和區(qū)域。有困難是正常的，在國(guó)外也會(huì)遇到各種各樣的困難。希望不要因此而影響創(chuàng)業(yè)的決心；其次是心態(tài)。很多人回來(lái)后都會(huì)有這樣那樣的怨言，這都是正常的，但是要明確，我們是來(lái)創(chuàng)業(yè)的。

    留學(xué)人員：請(qǐng)問(wèn)從哪里可以了解到多次往返簽證的具體辦理辦法？

    戴爭(zhēng)鳴：自2002年起，教育部國(guó)際合作與交流司出臺(tái)了為已經(jīng)加入外籍的留學(xué)人員以多種形式回國(guó)服務(wù)，提供多次入出境及在華長(zhǎng)期居留便利的具體措施，由教育部留學(xué)服務(wù)中心投資事務(wù)處承辦受理工作。經(jīng)過(guò)認(rèn)定，申請(qǐng)者可以得到高層次海外留學(xué)人員身份確認(rèn)函，繼而可以申請(qǐng)到1－5年的多次往返及在華長(zhǎng)期居留簽證。有關(guān)內(nèi)容可在中國(guó)留學(xué)網(wǎng)站上查到。需要強(qiáng)調(diào)一下，這個(gè)便利是提供給以多種形式為國(guó)服務(wù)的留學(xué)人員，回國(guó)干什么事要明確，要同國(guó)內(nèi)的高校和科研院所有協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者要完成公司注冊(cè)，由駐外使領(lǐng)館教育處組開(kāi)具海外高層次留學(xué)人員身份證明信。帶著這個(gè)信函回來(lái)，從我們網(wǎng)站上下載表格，填寫完后，連同其他相關(guān)材料提供給我們就可以辦理了。

    留學(xué)人員：我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有了一定的家業(yè)，現(xiàn)在有些部門要求我們?nèi)毣貋?lái)工作以表示誠(chéng)意，這無(wú)疑增加了創(chuàng)業(yè)的成本。教育部“春暉計(jì)劃”是對(duì)回國(guó)服務(wù)的在外中國(guó)學(xué)者進(jìn)行直接資助，能否增加對(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員的直接資助？

    張寧：其實(shí)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是你準(zhǔn)備做的事，千萬(wàn)不要當(dāng)成別人要做的事甚至是政府要做的事。政府只能解決你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少部分問(wèn)題，大部分問(wèn)題還要靠自己解決。不同人、不同的企業(yè)區(qū)別在于是自己解決80％的問(wèn)題，還是解決60%的問(wèn)題。有些問(wèn)題是一次性的問(wèn)題，有的問(wèn)題是天天都會(huì)存在的問(wèn)題，如管理問(wèn)題。

    留學(xué)人員：廣州開(kāi)發(fā)區(qū)同天使投資是否有聯(lián)系？

    申平：留學(xué)人員的項(xiàng)目需要大量的天使投資。怎么辦？我們現(xiàn)在是兩手抓：首先，有一批民營(yíng)資本，在珠三角地區(qū)有很多做傳統(tǒng)行業(yè)的公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚以后有了別的想法，比如制鞋的老板有了資金找項(xiàng)目，跟我們聯(lián)系，我們可以當(dāng)作他們是天使投資。其次，雖然開(kāi)發(fā)區(qū)在部分風(fēng)投公司有股份，但是作為公司行為，政府不能干預(yù)太多，只能給他提醒。所以我們自己投資2億多開(kāi)辦了科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司，以政府決策來(lái)作為投資的決策，這筆資金你拿去用。考核的方式不同于通常的方式。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，所以我們也稱之為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。

    留學(xué)人員：種子基金和天使投資這兩種投資方式有什么區(qū)別？

    申平：種子基金和天使投資差不多。種子基金和天使投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)高，出資少，往往在企業(yè)初創(chuàng)期投。而風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)成長(zhǎng)期的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目感興趣。因?yàn)槌砷L(zhǎng)期的項(xiàng)目、產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較固定了，管理者的資信也可以評(píng)估了。

    劉愛(ài)萍：中國(guó)天使投資還不是特別成熟，在國(guó)外，創(chuàng)業(yè)投資包括天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資兩塊。民營(yíng)資本實(shí)際上也是天使投資的一部分。從2006年以來(lái)國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的配套政策在一個(gè)個(gè)出臺(tái)，這部分的公開(kāi)信息都有。創(chuàng)業(yè)投資這塊，在全國(guó)的發(fā)展區(qū)域來(lái)說(shuō)還不平衡。比如上海，逐漸發(fā)展民間的天使投資團(tuán)隊(duì)；科技部剛剛成立了中國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)的目標(biāo)是培育中國(guó)的商業(yè)天使。財(cái)政部和科技部共同組建了科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，以進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用?？萍夹椭行∑髽I(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金也是政府的天使政策。目的是幫助企業(yè)渡過(guò)準(zhǔn)備期的瓶頸和初創(chuàng)期的困境，這是國(guó)家的導(dǎo)向，這是尊重高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律，利用規(guī)律和國(guó)家公共政策的工具，支持和導(dǎo)向國(guó)家支持的產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域的重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域，來(lái)引導(dǎo)中小企業(yè)的發(fā)展，使高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品化。企業(yè)的成長(zhǎng)不只需要這方面的幫助，還需要很長(zhǎng)的過(guò)程。政府的相關(guān)部門用不同的方式幫助企業(yè)成長(zhǎng)。如國(guó)內(nèi)比較好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。政府已經(jīng)創(chuàng)造了比較好的環(huán)境，我們的留學(xué)人員要把握好機(jī)會(huì)。大家可以通過(guò)網(wǎng)站了解國(guó)家這方面的政策。

    留學(xué)人員：我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，如果你拿的是政府的資金，將來(lái)他不愿意退出來(lái)。如果我的公司上市，或者被兼并，會(huì)不會(huì)碰到這種情況。

    申平：政府之所以成立風(fēng)投，并不是完全以營(yíng)利為目的。政府的收入來(lái)源還是通過(guò)企業(yè)的稅收來(lái)實(shí)現(xiàn)，政府的風(fēng)險(xiǎn)投資主要是從扶持的角度出發(fā)，所以政府的風(fēng)險(xiǎn)投資原則上在一定時(shí)候一定要退出。因?yàn)樗凶约旱目己藱C(jī)制，如企業(yè)給當(dāng)?shù)卦谧灾鲃?chuàng)新、研發(fā)等方面有多少的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在政府投資的退出主要有兩種形式：上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。據(jù)我了解，一些高新區(qū)，允許企業(yè)在長(zhǎng)大后以一定的低價(jià)回購(gòu)股權(quán)。

    留學(xué)人員：我是1992年去日本留學(xué)，最近回國(guó)1年多，以前在世界著名的大公司從事高科技肥料的研究，現(xiàn)在回國(guó)創(chuàng)業(yè)，有何建議？

    張寧：你的項(xiàng)目同農(nóng)業(yè)和高科技聯(lián)系比較緊密。我建議，首先參加“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，這也是一個(gè)資信的證明，可以得到相關(guān)部門的信任。其次，同科技部、農(nóng)業(yè)部建立聯(lián)系，了解同行的情況。第三，在此基礎(chǔ)上，盡量靠近政府的資源，這樣可以帶來(lái)很多便利和支持。

    留學(xué)人員：我回國(guó)后發(fā)現(xiàn)，不同地方對(duì)留學(xué)生的政策規(guī)定有很多不同，不同時(shí)期也有不同的規(guī)定，能不能把這些政策統(tǒng)一并規(guī)范化？

    張寧：留學(xué)政策的規(guī)范是相對(duì)的。“支持留學(xué)、鼓勵(lì)回國(guó)、來(lái)去自由”的方針是不變的，大政策是一樣的。我們鼓勵(lì)各地區(qū)、各部門爭(zhēng)先恐后地為留學(xué)人員提供更方便更優(yōu)惠的政策也是不變的。廣州留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園不同的時(shí)期出臺(tái)不同的政策措施是我們鼓勵(lì)的。不同地方、不同時(shí)期對(duì)留學(xué)人員的小政策規(guī)定有很多不同是正常的。