田克山：草根創(chuàng)業(yè)者的兩年風雨路

    挖貝（Wabei.com）網(wǎng)訊 2008年2月10號，對于財客在線來說是個特殊的日子，是成立2周年的日子，不知不覺間，兩年已經過去了。財客在線記賬網(wǎng)，由一個呀呀學語的孩子，成長為了一個朝氣勃發(fā)的少年。在線記帳市場也由財客在線一支獨秀，到現(xiàn)在遍地開花，再到現(xiàn)在財客在線獨領風騷?；仡欉@兩年的風雨路程，不覺感慨萬千。

    一 創(chuàng)業(yè)起因

    回想起開發(fā)財客在線記賬網(wǎng)項目，始于一個非常偶然的原因。那是05年的那個冬天，大概是在12月份左右。那時剛來上海不久，還住在張江一個破落的小屋里，綣縮在冰冷地鋪的被窩里。當時薪水不高，花費卻巨大。每月幾千塊的薪水，都不知道花到哪兒去了。就想應該好好記下自己的花費，弄清楚錢都花到哪兒去了。當時市面上已經有一些類似的桌面軟件：如財智家庭理財?shù)?。但是，這種軟件有個缺陷：只能安裝在一臺機器上用，非常不便。就想：如果能在手機上用就好了，那樣比較方便。又進一步想：如果能在手機上記，而在網(wǎng)絡上查看，就更好了。

    有了這個想法，非常興奮。到網(wǎng)上一查，國內當時還沒有類似的東西。當把我的這個想法跟我的好友“李華”一說之后，我至今非常清晰的記得他說的一句話：他思索片刻，說：“這個，行！”。

    后來我的項目遭到無數(shù)人的反對，包括親朋友好友，都不看好。但是就是因了李華的這句斬釘截鐵的“行”，我們一直堅持做到了今天。

    二 上路

    因為以前有操作一個“易書網(wǎng)”的經驗，所以知道：在中國，一旦你做出一個東西來，立即就會有無數(shù)的跟風者。我當時對李華說：“我預言，半年后，這類網(wǎng)站就會象雨后春筍一般冒出來”。后來的事實果然證明了這一點。

    主意一旦拿定，就馬上開始組建團隊，進行策劃和開發(fā)。當時在線記賬理財完全沒有前人經驗可借鑒，也不知道到底要開發(fā)成什么樣子，到底走哪條路線，一切都是摸索著來。很多東西就是這樣：做出來了，也沒覺得怎么樣?？墒菦]做之前，誰也不知道是什么樣。就象google出來之前，誰能想到，網(wǎng)站居然可以這樣子：一個大頁面上，就一個大文本框。技術方面，有我跟李華，還缺一個美工，當時找了stella.經過兩個多月的開發(fā)，財客在線最原始的雛形就出來：當時叫“理財阿拉”，域名是www.licaionline.com，取了域名的諧音。財客在線老一輩的用戶一定還記得這個名字。域名是06年2月份啟用的。當時是中國第二家在線記賬平臺。隨后的日子里，財客在線一直踏踏實實的做著自己的事情。

    第一個版本出來后，實現(xiàn)了基本的收入支出的功能。但是由于我跟李華都是做大型項目出身，所以財客在線的技術架構搞的非常復雜，導致后期的開發(fā)不太便利。而且當時的界面是沿用的以前一個項目的，有侵權嫌疑。技術人員做事，就是會犯這些類似的錯誤。所以，接下來的幾個月，一直致力于架構的簡化和界面的重新設計。在那一段時期內，財客在線一直發(fā)展緩慢。

    在4月份的時候，推出一個架構簡化后的版本。而且這時，財客在線團隊的另一個成員：menter加入了。Menter的加入，使得我們的開發(fā)工作大大加快。到06年6月，全新的財客在線的架構產生。而且這時，經過廣泛聽取意見，“理財阿拉”也正式改名，成為“財客在線”，并且起用新域名“www.coko365.com”。而且同時，我們有了一個專業(yè)的財務人員“黑子”。

    6月到10月間，市場波瀾不驚，在網(wǎng)上搜索“在線記帳”，仍然只有財客在線一家。也可能正是由于這個原因吧，財客在線發(fā)展緩慢。數(shù)據(jù)庫底層一變再變，設計方向也一直搖擺不定。一開始，是支持多用戶的，后來又覺得沒什么用，又去掉了。后來又加上。這時的用戶，都是一些親朋好友在用，還沒有真正意義上的外來用戶。

    三 財客在線的發(fā)展

    財客在線的第一個真正意義上的用戶，叫“鹿兒”，是內蒙的一個用戶。這第一個用戶，使我興奮異常！ 那天晚上，我從后臺發(fā)現(xiàn)她多次登錄都失敗了，我立即查找原因，一直到凌晨三點，才找出原因來：發(fā)現(xiàn)是由于用了漢字名稱的原因。我立即發(fā)信給她，告訴她原因。當時的情景，歷歷在目?，F(xiàn)在鹿兒可能已經離開了。我們財客團隊的所有人員祝福她！

    進入10月以后，財客的發(fā)展方向成了問題。在這點上，我跟menter發(fā)生了嚴重分歧：我主張一切以實用為主，先實現(xiàn)功能，再發(fā)展其它。Menter主張先改進界面，發(fā)展社區(qū)。而因為我們兩個都是技術人員出身，對市場很不在行。所以財客在線的發(fā)展一時陷入僵局。而進入07年以后，果然如我所料，此類的網(wǎng)站已經象雨后春筍一般，遍地開花，幾乎每個月都有新的出來，而且有些宣傳攻勢非常猛烈，有幾個甚至已經超過了財客在線，而且財客在線最初的一些創(chuàng)意，如短信記帳，也被人抄襲。這時我們意識到，再這樣下去，不行了。必須要找到得力的市場人員，才能挽回頹勢。

    四 財客的騰飛

    在這個一個危難的時刻，小田加入了。小田的加入，把我們的危機化解為無形之中。小田運營網(wǎng)站多年，有一套豐富的經驗。經過幾個月的宣傳和攻勢，網(wǎng)站進展神速，短短時間內，alexa排名，從100多萬，提高到15萬左右。日注冊人數(shù)，從不足十人，提高至最多一天時1500人！ 日IP數(shù)也在不斷上漲。并且得到越來越多媒體的關注，財客在線曾經先后被《理財周報》、《新聞晨報》、《申江服務導報》、《市場報》、《杭州日報》以及北京電視臺和中央2臺等報道。經過2年的發(fā)展，財客在線終于從倒數(shù)幾名，發(fā)展成為中國最大的在線記賬平臺。由于財客在線在技術開發(fā)經驗和實力以及產品功能創(chuàng)新等各個方面的出色，目前正跟阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，將為淘寶網(wǎng)開發(fā)在線記賬軟件。