富豪社交網(wǎng)站 前景并非一片光明

    在社交網(wǎng)站的烈火燃遍整個互聯(lián)網(wǎng)時，一批新興的網(wǎng)站也將目標鎖定富人，為財力雄厚的名流富豪創(chuàng)建單獨的社交網(wǎng)絡，如同將現(xiàn)實生活中的富豪俱樂部搬到了虛擬世界。

    虛擬的富豪俱樂部

    有錢買不到朋友。這話沒錯，但要在最時興的富豪社交網(wǎng)上交朋識友，沒有腰纏萬貫那是辦不到的。近兩年來，MySpace、Facebook等SNS（Social Net-work Service，社交網(wǎng)絡服務）網(wǎng)站人氣鼎盛，但一直都存在私隱難保的問題，令不少富豪望而卻步。因此，一批新興的社交網(wǎng)站已將目標鎖定富人，為財力相當?shù)娜藙?chuàng)建單獨的網(wǎng)絡社區(qū)。這些網(wǎng)站全部采用會員制，擁有豐厚身家或是國際名人才能加入，自成網(wǎng)絡社群。

    這些網(wǎng)站本質(zhì)上是“百萬富翁的Facebook”，它們承諾為富人提供安全的避風港，在那里他們可以交換看法、計劃派對或找到新朋友，而無需和平民百姓混在一起。這類網(wǎng)站中的很多規(guī)定都借鑒了高級社交俱樂部，其中最有名的網(wǎng)站之一是aSmallWorld.net.要成為aSmallWorld會員，必須獲邀或由會員推薦，再經(jīng)審查小組通過，個人財富難以查核，就按教育背景、職業(yè)等來決定是否有資格加入。一旦成為會員，也不是誰都可以有權發(fā)出邀請，只有10％的會員才享有邀請外人這個特權。由于難以核實申請人的財富水平，所以這類網(wǎng)站的入會審批似乎是基于申請人的教育背景、職務頭銜和關系。那些有不當行為的人，比如說大肆推銷東西的人會被踢出去。

    而另一個同類網(wǎng)站——在去年10月剛剛推出的Diamond Lounge則以隱秘為招牌。它參考倫敦貴族俱樂部的形式，5000人申請，只挑選不到300人，身份將是最高機密，“會籍”非常罕有。而即將成立的Luxury Ratings，預計會員的資產(chǎn)門檻也要數(shù)百萬美元，會員數(shù)將控制在數(shù)千名，同時每月還要繳納1000美元的會費。

    由于會員門檻極高，因此得以進入這類網(wǎng)絡社交圈的都是各行各業(yè)的名流，比如大導演昆?。克惖僦Z、英國名模納奧米？坎貝爾、美國家政女王瑪莎？斯圖爾特、豪門千金帕里斯？希爾頓和伊萬卡？特朗普等，此外還有一些投資銀行家等社會上層人士。

    富豪上網(wǎng)為哪般？

    這類社交網(wǎng)站人氣很旺，同時百萬富翁和億萬富翁的數(shù)量也在激增。物以類聚，人以群分，所以富人們常常想加入能在方方面面給他們以幫助的網(wǎng)絡，從度假、派對、理財?shù)浇⑸虡I(yè)聯(lián)系，不一而足。不僅如此，這些網(wǎng)站還經(jīng)常舉辦會員活動，比如由高端公司合作伙伴贊助的直升機飛行、參觀葡萄園、航海旅行，等等。

    以aSmallWorld最近的經(jīng)歷為例。2004年瑞典銀行家、世界觀光旅行家埃里克？華奇特梅斯特（Erik Wachtmeister）推出了aSmallWorld，該網(wǎng)站目前的注冊會員超過25萬人。去年電影業(yè)巨頭鮑伯？韋恩斯坦（Bob Weinstein）和哈維？韋恩斯坦（Harvey Weinstein）旗下的Weinstein Co.收購了該網(wǎng)站的一些股份，更為網(wǎng)站增添了聲勢。公司的首席執(zhí)行長喬？羅賓遜（Joe Robinson）說，aSmallWorld的目標會員是流行“風向標”式人物、社交聯(lián)絡人和行蹤不定的富人，這些人可能會聚在蘇格蘭打高爾夫球或是在巴黎吃晚餐。

    富豪社交網(wǎng)站的功能其實與普通社交網(wǎng)站一樣，也是分享旅游經(jīng)歷、公布照片、覓友、尋求意見等，初看并不會覺得和其他社交網(wǎng)站有什么區(qū)別——可是看看它的分類廣告欄，就知道這是富翁扎堆的場所——“現(xiàn)出售魚子醬托盤和牛角湯匙”、“出售沙弗來石寶石，售價280萬美元”、“2006年黑色布加迪威龍跑車，售價110萬歐元”等。

    而最近論壇中的熱門話題包括：世界上最棒的擊劍俱樂部、在格施塔德（Gstaad）沖浪和發(fā)生在圣特羅佩（St. Tropez）的龍蝦虐待“事件”——有位會員因看到有人水煮活龍蝦而被嚇壞，因此拿出來與大家討論。還有會員問道：“在目前的次級抵押貸款危機中，如果你手上有2000萬美元，你會投向哪里？”有些會員便建議他投到大宗商品上，或是換成現(xiàn)金。

    對很多高級品牌來說，在這些富豪社交網(wǎng)站上打廣告，是一種很好的宣傳方式。特別是當好萊塢巨頭哈維？韋恩斯坦也加入aSmallWorld網(wǎng)站的投資者行列后，富豪們視加入這些網(wǎng)站是潮流的象征，導致這些網(wǎng)站炙手可熱。有些廣告客戶后來也成為aSmallWorld的股東。

    就像aSmallWorld的CEO喬？羅賓遜所說的一樣，“無論奔馳還是伯爵表，都意識到了這是他們的一個行銷機遇。”目前來說，在aSmallWorld刊登廣告的費用是一個月2萬~5萬美元，很多品牌會聯(lián)合網(wǎng)站舉辦活動，最近的一次酒會，廠商大手筆地拿出4000瓶、每瓶200美元的白蘭地以供眾人試飲。

    “上流血統(tǒng)”保衛(wèi)戰(zhàn)

    去年aSmallWorld的會員人數(shù)增長了一倍，不過這種快速發(fā)展也產(chǎn)生了不良后果。一些早期會員抱怨說該網(wǎng)站現(xiàn)在充斥著垃圾郵件和地痞無賴。會員們表示，雖然違反網(wǎng)站的規(guī)定，但入會介紹信和密碼很容易就可以在eBay或其他網(wǎng)站以低價獲得；還有些會員抱怨有陌生人在網(wǎng)站上兜售產(chǎn)品。

    最近有位會員貼出了這樣的問題：“最近我發(fā)現(xiàn)aSmallWorld出現(xiàn)了一些本不該在此的人，是不是只有我發(fā)現(xiàn)了這點？是誰介紹他們?nèi)霑?？我們應該對入會介紹人進行篩選。質(zhì)量控制怎么辦？”另外一位會員寫道：“在現(xiàn)實世界中，我們每個人對與什么樣的人交朋友，和什么樣的人交往這類事情都小心謹慎。沒有理由當我們上網(wǎng)之后，就必須要與美國鄉(xiāng)下來的卡車司機這類人交往。”一位日內(nèi)瓦會員寫道：“我有一位風趣幽默的朋友入會已經(jīng)很久了。她告訴我說網(wǎng)站的水平下降的太多了，她甚至介紹了自己的女傭入會。”

    羅賓遜說該網(wǎng)站只允許大約15％的會員介紹新會員入會，藉此來保持網(wǎng)站的“信用和口頭傳播的方式”。 他說，至于網(wǎng)站是否變得太平庸了，有些會員喜歡過去的好時光，而更多的人欣賞更大網(wǎng)絡所帶來的好處。

    對于類似的問題，另一家新興網(wǎng)站Diamond Lounge則承諾會極力避免。該網(wǎng)站的創(chuàng)始人阿亞？馬拉費（Arya Marafie）是英國一位企業(yè)家，曾經(jīng)擔任市場營銷管理職務。馬拉費說，該網(wǎng)站目前已擁有5，000名申請人，但初始會員人數(shù)不會超過500人。會員必須經(jīng)一個三人委員會的介紹才能入會，每月還要繳納60美元的會費。

    馬拉費的Diamond Lounge參考了他在倫敦參加的一家俱樂部Fifty的模式。因為他是網(wǎng)站的所有人，他表示會讓會員而不是廣告客戶或外部投資者決定網(wǎng)站的未來。雖然他堅持說對會員的選擇會考慮“是否有趣”而不僅僅是財富，但大部分來自美國的申請人都強調(diào)了他們的凈資產(chǎn)。

    前景并非一片光明

    對于此類富豪社交網(wǎng)站的前途，外界并非一致看好，因為要讓富人們在網(wǎng)上進行社交并不容易。今天的富人們不但非常注重個人隱私，而且時間緊、社交活動已安排得滿滿當當，因此他們可能沒有興趣再到網(wǎng)上去找新的伙伴。

    不僅如此，雖然這些網(wǎng)站自稱是富人獨享的，但它們的大門卻敞得越來越大以便吸引廣告客戶和投資者，這些人常常更看重數(shù)量而非質(zhì)量。盡管其他會員和網(wǎng)站本身都有認證系統(tǒng)，但網(wǎng)站還是無法確定每個會員所提供的個人信息是否屬實。所有這一切都令部分會員非常惱怒，他們稱這些網(wǎng)站已經(jīng)變成Facebook了，只是包裝華麗罷了。

    波士頓一富人聯(lián)合會CCC Alliance的董事總經(jīng)理史蒂文？瑪提羅（Stephen Martiro）說，很難創(chuàng)建一個純粹用財富作為入會限制條件的網(wǎng)絡。開始的時候你可能有幾個富人，但隨著業(yè)務的發(fā)展，網(wǎng)站最終會轉(zhuǎn)向大眾。到那時，富人們就會離開。如果一個億萬富翁和一個百萬富翁坐在一起，他們中間只有一位會興奮無比。

    aSmallWorld網(wǎng)站能從最初的500名會員迅速擴展到現(xiàn)在的將近20萬，其實全靠吸引名牌賣廣告，又贊助會員開派對、大送魚子醬和美酒，但專家認為廣告商其實失策了——對于真正的富豪來說，時間才是他們的奢侈品，因為他們都太忙了，哪來的時間上網(wǎng)？此類網(wǎng)站反而成為公關專才招攬生意的目標，失去其尊貴性。

    事實上，即便是會員本身，對網(wǎng)站的“貴族血統(tǒng)”問題態(tài)度也是呈兩面性。一位擁有中東時尚零售品牌的科威特名人薩巴赫（Sheikh Majed Al-Sabah），既是aSmallWorld又是Diamond Lounge的會員。他說，他加入Diamond Lounge是想獲得一種富人獨享網(wǎng)站的體驗，但不能否認的是，像Facebook這樣的大眾社交網(wǎng)絡，卻能得到一些最有價值的商業(yè)聯(lián)系和反饋。

    附：最具代表性的富豪社交網(wǎng)站

    aSmallWorld（ASW）

    網(wǎng)址：www.asmallworld.net

    創(chuàng)立時間：2004年3月

    創(chuàng)辦人：瑞典貴族埃里克？華奇特梅斯特（Erik Wachtmeister）

    會費：全免

    名人會員：帕里斯？希爾頓、納奧米？坎貝爾、保羅？艾倫、“老虎”伍茲

    加入資格：只限應邀者或會員推薦。

    交友活動：會員留言感想、特別經(jīng)歷或提出問題，網(wǎng)站亦與名牌舉辦試酒會、美食會

    Diamond Lounge

    網(wǎng)址：www.diamondlounge.com/

    創(chuàng)立時間：2007年10月

    創(chuàng)辦人：英國企業(yè)家阿亞？馬拉菲（Arya Marafie）

    會費：每月60美元

    名人會員：網(wǎng)站高度保密，已知有億萬富豪、好萊塢巨星和體育名人

    加入資格：只限邀請

    交友活動：留言交流富豪生活，邀請出席游艇或私人飛機派對，或包廂觀看賽車

    Luxury Ratings（即將推出）

    網(wǎng)址：www.luxuryratings.com

    創(chuàng)立：預計2008年

    創(chuàng)辦人：美國奢侈品研究所總裁柏得薩（Milton F. Pedraza）

    會員人數(shù)：初步預計數(shù)千人

    會費：每月約1000美元

    加入資格：凈資產(chǎn)至少數(shù)百萬美元

    交友活動：交流名牌購物心得，為奢侈品評分