母嬰用品市場(chǎng)比試誰(shuí)先“拉網(wǎng)”

　　號(hào)稱(chēng)全球童車(chē)大王的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還現(xiàn)在正處在煩惱之中：由于該公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等高管辭職，外界正對(duì)該集團(tuán)猜測(cè)紛紛。數(shù)名銷(xiāo)售高層因?yàn)橐庖?jiàn)不合離去，讓宋鄭還痛感人才不足，因?yàn)樵谒麃?lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，好孩子不僅正在全力維持著其童車(chē)大王的地位，而且還有更大的圖謀：力爭(zhēng)實(shí)施 “媽媽好孩子”品牌擴(kuò)張計(jì)劃，成為國(guó)內(nèi)最大的婦嬰產(chǎn)品渠道商。這樣宏大的計(jì)劃，沒(méi)有人才是干不動(dòng)的。

　　市場(chǎng)缺少渠道大鱷

    中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬(wàn)，按照每個(gè)中等城市的新生兒每年消費(fèi)額在0.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)元之間來(lái)計(jì)算，那么中國(guó)婦嬰市場(chǎng)就擁有超過(guò)1000億元的巨大的消費(fèi)空間。

　　從只注重制造到注意力轉(zhuǎn)向渠道，表明了母嬰用品行業(yè)人士的認(rèn)識(shí)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。

　　劉成幼是“媽媽好孩子”品牌的主管，同時(shí)也是宋鄭還的得力助手，他的工作內(nèi)容之一便是前往全國(guó)各地，收購(gòu)那些在各地已經(jīng)具備一定規(guī)模的批發(fā)商和銷(xiāo)售商。“中國(guó)母嬰市場(chǎng)這么大，但是在銷(xiāo)售渠道上，還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的品牌，也沒(méi)有達(dá)到足夠的規(guī)模。”在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的母嬰用品市場(chǎng)，無(wú)論是百貨超市內(nèi)的母嬰用品專(zhuān)柜，還是新出現(xiàn)的連鎖專(zhuān)賣(mài)終端，都不夠強(qiáng)勢(shì)，徹底的整合還沒(méi)到來(lái)。正是看到這個(gè)機(jī)會(huì)，宋鄭還開(kāi)始創(chuàng)建“媽媽好孩子”這一婦嬰用品銷(xiāo)售渠道，希望在這個(gè)領(lǐng)域有所突破。

　　對(duì)于北京眾多婦嬰用品消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想購(gòu)買(mǎi)商品，除了去零星的幾家婦嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，通常最直接的去處就是到每個(gè)商場(chǎng)的最高一層，在堆積打折商品的購(gòu)物區(qū)域旁，購(gòu)買(mǎi)排列在一個(gè)不大的角落里的婦嬰產(chǎn)品。但是，這些看似簡(jiǎn)陋的角落里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

　　《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬(wàn)，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過(guò)了1000萬(wàn)。如果按照每個(gè)中等城市的新生兒每年消費(fèi)額在0.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)元之間來(lái)計(jì)算，那么中國(guó)婦嬰市場(chǎng)就擁有超過(guò)1000億元的巨大的消費(fèi)空間。“誰(shuí)能控制這個(gè)市場(chǎng)的終端，誰(shuí)就能把握上千億的商機(jī)。”一位婦嬰市場(chǎng)人士感嘆。

　　1000億元的巨大市場(chǎng)，不僅讓兒童用品巨頭、年銷(xiāo)售額25億元人民幣的好孩子集團(tuán)產(chǎn)生了夢(mèng)想——在繼續(xù)稱(chēng)霸童車(chē)生產(chǎn)的同時(shí)，建設(shè)一個(gè)婦嬰產(chǎn)品的渠道帝國(guó)，也讓其他的產(chǎn)業(yè)整合者覬覦。

　　據(jù)了解，另外一家來(lái)自臺(tái)灣的婦嬰用品企業(yè)麗嬰坊也同樣重新規(guī)劃了全國(guó)各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江蘇。據(jù)了解，2005年，這家公司已經(jīng)在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)了3.68億元的銷(xiāo)售額，成為市場(chǎng)上有分量的競(jìng)爭(zhēng)者。上海麗嬰坊副董事長(zhǎng)葉啟憲表示，麗嬰房在內(nèi)地的策略，定位在吸引人才及提高市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)80多個(gè)城市以不同的通路形式，鋪貨進(jìn)入900多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　資本市場(chǎng)早已顯露出對(duì)母嬰市場(chǎng)終端品牌的濃厚興趣。在“好孩子”品牌成為童車(chē)界的龍頭之后，不斷有國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資找到宋鄭還希望能夠共同建立渠道“帝國(guó)”，劉成幼透露了他們?cè)谕顿Y支持下的雄心，“按照我們的終期規(guī)劃，要在30個(gè)省開(kāi)300家直營(yíng)店，最終投資額將達(dá)到10個(gè)億。”

　　按照劉成幼透露的計(jì)劃，在渠道建設(shè)成功后，“媽媽好孩子”將和更多的品牌商合作，甚至收購(gòu)國(guó)外的品牌進(jìn)入到渠道中。

　　諸侯紛爭(zhēng)“渠道王”

　　對(duì)于嬰童用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道爭(zhēng)霸的帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，還有國(guó)外的巨頭，不過(guò)，誰(shuí)能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來(lái)回答。

　　為了構(gòu)建母嬰產(chǎn)品的渠道帝國(guó)，劉成幼不辭辛苦地前往各地，說(shuō)服各地最大的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售商加入“媽媽好孩子”的旗下，“我們采取了很多合作辦法，比如全資收購(gòu)或者股份合作等方式。”劉透露，“重要的是我們要控股。”劉雖然沒(méi)有透露收購(gòu)的具體資金，但是，據(jù)記者了解，僅哈爾濱一家被全資收購(gòu)的母嬰產(chǎn)品大包商，被收購(gòu)前，年銷(xiāo)售額便達(dá)到3000萬(wàn)元。

　　“媽媽好孩子”在今年1月至6月間開(kāi)出52家加盟店，在北京、上海、哈爾濱、青島等地開(kāi)了9家直營(yíng)店，而且直營(yíng)店的規(guī)模在1000~3000平方米。

　　其實(shí)，“媽媽好孩子”的渠道“童話”早就有人設(shè)想過(guò)，專(zhuān)以渠道起家的娃哈哈，也曾經(jīng)打過(guò)童裝專(zhuān)賣(mài)店的主意。結(jié)果專(zhuān)賣(mài)店最終只開(kāi)設(shè)了800家，距離娃哈哈集團(tuán)想最初開(kāi)2000家的戰(zhàn)略目標(biāo)差距甚大，其中50%的分銷(xiāo)商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣(mài)。

　　實(shí)際上，近年來(lái)一些資本力量對(duì)嬰童市場(chǎng)的介入，正推動(dòng)著局部市場(chǎng)上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開(kāi)始進(jìn)行并購(gòu)和擴(kuò)張，完成了對(duì)上海小阿華母嬰健康機(jī)構(gòu)的并購(gòu)整合工作。成都“媽媽網(wǎng)群”，從高盛手中獲得3000萬(wàn)美元后，在全國(guó)市場(chǎng)上也顯露出鋒芒。

　　2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂(lè)友獲得永威投資公司1100萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金。樂(lè)友表示，所獲融資將用于在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷(xiāo)售以及連鎖店業(yè)務(wù)。

　　2006年年底，年銷(xiāo)售額高達(dá)200多億美元的美國(guó)嬰童用品零售巨頭玩具反斗城，高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；來(lái)自英國(guó)的另一國(guó)際大鱷Mothercare，則通過(guò)與好孩子攜手，實(shí)現(xiàn)了落子中國(guó)的目標(biāo)。這些國(guó)際大鱷的到來(lái)，讓國(guó)內(nèi)一些仍在依靠“一家一戶(hù)”方式發(fā)展的小門(mén)店，顯得更為稚嫩和脆弱。

　　對(duì)于嬰童用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道爭(zhēng)霸的帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，還有國(guó)外的巨頭，不過(guò)，誰(shuí)能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來(lái)回答。