分眾的逆壟斷整合魔術(shù)

　　江南春帶領(lǐng)分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市之后，便馬不停蹄在國內(nèi)大肆收購，收購目標(biāo)是各細(xì)分行業(yè)的主要競爭對手。收購框架傳媒，壟斷電梯廣告市場；收購聚眾傳媒，壟斷樓宇視頻廣告市場；收購璽誠傳媒，壟斷賣場視頻廣告市場；同時整合手機廣告市場、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理市場……頻繁的收購都顯示出分眾在各細(xì)分行業(yè)的壟斷野心。分眾也確實通過“收購→壟斷行業(yè)→提價→獲得壟斷收益”這一系列動作，使得其盈利能力得到極大提升，市值更是比上市之初增長了約10倍。

　　分眾的許多收購都遵循了這樣的路徑。然而，和炎黃傳媒的一筆“交易”，分眾卻打破了一貫的風(fēng)格。

　　弱勢地位

    原來，等江南春整合完商務(wù)樓宇視頻廣告市場，將觸角伸到醫(yī)療視頻廣告市場時，發(fā)現(xiàn)這里硝煙正濃。在醫(yī)療視頻廣告市場，主要有分眾傳媒、炎黃傳媒、互力傳媒、金眾傳媒等公司。其中，炎黃傳媒擁有1.5萬塊液晶廣告屏，位居市場第一。炎黃傳媒的領(lǐng)導(dǎo)人趙松青，依托廣泛的人際關(guān)系，使得炎黃拿到了中國醫(yī)院協(xié)會的獨家授權(quán)，主攻發(fā)達(dá)城市的國有大醫(yī)院。這意味著別人根本找不著門的地方，炎黃已經(jīng)吆喝著打起廣告了。尤其在北京和上海，炎黃已經(jīng)擁有超過80%的醫(yī)療視頻廣告市場份額，占據(jù)絕對領(lǐng)先地位。而市場份額排在炎黃之后的互力傳媒，占據(jù)了大量連鎖藥店，另外有少數(shù)醫(yī)院資源，擁有1萬塊液晶廣告屏。

　　剩下的分眾傳媒和金眾傳媒的規(guī)模相對較小，分眾在31個城市的醫(yī)院、連鎖藥店安裝有2461塊液晶廣告屏，而金眾則在廣州、深圳等地?fù)碛谐^2000塊液晶廣告屏。除此之外，其他都是散兵游勇。顯然，以目前分眾的規(guī)模，如果想壟斷這個細(xì)分行業(yè)，很難和炎黃、互力匹敵。

　　參股炎黃

    可江南春也不是說“不可能”的人，一貫的直路走不通，或許有其他的路呢？眼下炎黃傳媒已然是行業(yè)佼佼者，趙松青20多年在廣告行業(yè)里摸爬滾打，積累了處于絕對優(yōu)勢的行業(yè)資源與政府關(guān)系，跟各地醫(yī)療系統(tǒng)打起交道來占據(jù)主動地位。分眾本身短時間很難去壟斷這個細(xì)分行業(yè)了，但壟斷帶來的“甜頭”又讓人欲罷不能，有沒有其他辦法？

　　面對眼前的局面，分眾想出了一個間接獲得壟斷收益的辦法—把自己這塊的市場份額轉(zhuǎn)讓給炎黃，打破市場的微妙均衡，炎黃壯大后，再逐步收購市場上的散兵游勇、金眾傳媒，甚至是互力傳媒，促成其壟斷醫(yī)療視頻廣告市場。

　　當(dāng)然，分眾還有自己的后續(xù)盤算，向炎黃出售市場份額，必須以換取參股炎黃為條件。這樣，即使分眾自己沒有直接壟斷市場，但炎黃壟斷了這個市場，分眾也能以財務(wù)投資者的身份，通過參股分享壟斷收益。

　　分眾向炎黃表達(dá)了合作意愿之后，炎黃仔細(xì)分析了跟分眾這筆“交易”。跟分眾合作，炎黃能整合分眾在醫(yī)療領(lǐng)域的資源，獲得它豐富的運作經(jīng)驗，分享潛在客戶。而炎黃需要付出的是自己的一部分股權(quán)。不合作，分眾如果執(zhí)著于醫(yī)療視頻廣告這塊市場，它勢必會斥資來爭取，自己在資金這方面不敵通過資本市場融資的分眾。而且如果分眾選擇和互力合作，對自己也會造成不小的影響。合作—對炎黃目前的發(fā)展顯然是利大于弊，并不虧。

　　分享壟斷收益

    雙方強烈的合作意愿達(dá)成一致后，炎黃迅速在市場上大舉出擊，進而促成了整個醫(yī)療視頻廣告市場的整合。

　　首先，炎黃通過3500萬美元的外部融資，在2個月內(nèi)收購了上海正典、成都泛視等11家地區(qū)性公司，覆蓋醫(yī)院達(dá)3300多家，廣告屏數(shù)躥升到3.2萬多塊，迅速和對手拉開了距離。

　　接著，2008年1月，分眾正式宣布與炎黃戰(zhàn)略合作，將旗下醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)轉(zhuǎn)讓給炎黃，并投資500萬美元現(xiàn)金，換取炎黃20%股份。分眾的這一舉動，直接促成了市場份額第四的金眾傳媒的“投降”。幾天之后，炎黃迅速把金眾收入囊中，而此前互力為收購金眾努力了3個月而未如愿。

　　這樣，炎黃收購了市場上份額較大的第三位分眾傳媒，第四位金眾傳媒，加上大大小小的地區(qū)性醫(yī)療視頻廣告公司，市場份額大大增加，壟斷局勢成型?？梢灶A(yù)見的是，炎黃將提高廣告價格，屆時收益大幅上升。

　　雖然分眾失去了醫(yī)療廣告市場的小市場份額，但通過與炎黃的交易，促成了醫(yī)療視頻廣告市場的壟斷，迂回地再次享受到了壟斷帶來的巨大利益。

　　背后的商業(yè)邏輯

    這一次，一貫強勢的分眾之所以愿意出讓市場份額，選擇“逆壟斷”炎黃，究其原因，也是商人本性使然。按說商場如戰(zhàn)場，要贏就要打敗對方，占其領(lǐng)地。但是商人的本性是“利”，當(dāng)正面交鋒給自己帶來的“利”不如通過其他方式取得的“利”大時，正面交鋒也只能是次優(yōu)選擇。

　　在以往的電梯、樓宇和賣場等競爭市場，分眾的實力都是位列前茅，稍一“露怯”就會給實力相當(dāng)?shù)膶κ滞滩⒆约旱臋C會，利潤損失巨大。所以，在這些市場分眾一定要拿下對方，才能保全已有的并獲得更大的利潤。

　　而在醫(yī)療視頻廣告市場，分眾的地位弱小，想獲得這個市場的利潤，倒不如審時度勢，選擇“背靠大樹好乘涼”—出讓市場份額，參股炎黃，讓實力雄厚的炎黃給自己“賺錢”。這樣當(dāng)然比自己以蚍蜉之力，去撼動炎黃、互力等大樹要劃算。在商場上，這樣的“退而求其次”倒也不失為一種明智之舉了。