汽車公園或許是下一個藍海

　　近年來，汽車保有量越來越高，車友們的要求越來越多樣化。在北京、上海、貴陽等地，已經(jīng)應運而生了“汽車公園”。在那里，不僅可以舉行各種汽車賽事，而且專業(yè)的試車場地和設備齊全的輔助服務，也得到汽車廠家的青睞，各地汽車經(jīng)銷商為此慕名而去。

　　而在杭州，汽車保有量已經(jīng)超過130萬輛，而且汽車潛在需求還在不斷增加。到目前為止，購車人試車場地只能選擇在馬路上，即使有專業(yè)的場地提供試乘試駕，但是功能單一的試駕場地根本就滿足不了車友們的需求。

　　此外，為了維護車友的利益，推銷新款車型，各汽車廠家、汽車經(jīng)銷商也需要組織豐富多彩的活動，而這些活動對場地的要求也越來越高。

　　汽車公園在杭州會有市場嗎？汽車公園要怎么開呢？

　　試乘試駕年消費近5000萬 簡單場地無法滿足需求

    關于試乘試駕，網(wǎng)絡上曾有這么一份調(diào)查：新車的試乘試駕，您試什么？

　　對于這個問題，網(wǎng)友“jn老貓”說出了自己的體會。他認為，試乘試駕體驗的主要有兩方面，一是起步提速，二是在一段80km/h-130km/h的時速，來體驗加速性。而操控、隔音、剎車、過彎等性能是其次。

　　的確，“jn老貓”的體會代表了大多數(shù)試駕者的想法。“選擇我們車的顧客，大多數(shù)都是一些高端客戶，他們的購車目的很明確，一般都是看準了新款車型的特殊性能前來購買的。”顧客對于奔馳這樣的車子的定位，一直著眼在高層次需求上，浙江之信汽車有限公司市場部主管徐穎這樣說道，“為了能夠讓顧客切實地體會到該款車型優(yōu)點，公司都會選擇專業(yè)的車手進行現(xiàn)場演示的。”

　　而對于低層次需求的顧客，徐穎表示，簡單的試駕只是針對單純購車的客戶，試駕的過程中，會有銷售人員全程介紹車型的優(yōu)缺點，由顧客自己親身體會。

　　但不管是顧客的高層次需求，還是簡單地購買，在徐穎的眼里如果有一個專門的汽車公園，不僅能夠?qū)I(yè)性地體驗試乘試駕，而且還能為車友舉行各項大大小小的活動提供便利。徐穎介紹說，從年初到現(xiàn)在舉行的各項活動中，除了試乘試駕之外，讓顧客參加紅酒晚宴，或是參與商務休閑活動是維護客戶最好的辦法。“奔馳在新款車型上市的時候，一般都會在全國范圍內(nèi)試乘試駕，這些都是由公司統(tǒng)一來安排的。但是對于浙江市場來說，活動舉行地點大多集中在杭州周邊一些小的試車場，而如果在試車結束后舉行紅酒晚宴或是其他活動，公司只能另尋場地了。”她說道。

　　“杭州的確缺少一家類似汽車公園的場所。”浙江奧通汽車有限公司市場部經(jīng)理陸波說道，在汽車俱樂部組織的試乘試駕活動中，我們都是去上海、北京這樣專業(yè)的場地，而且還有安排客戶住宿、餐飲等一系列問題，公司一年花在這些活動上的費用已經(jīng)接近5000萬元，而且遠距離的活動對于客戶的積極性也會產(chǎn)生影響。在他的眼里，浙江市場對于汽車公園的需求已經(jīng)很成熟，奧迪在省內(nèi)一年舉行差不多兩次活動，花費一般都在600萬左右，如果建立一座綜合性汽車公園，不僅能夠吸引全國其他地區(qū)銷售商來杭州舉行活動，而且對于整個城市景觀和城市品質(zhì)的提升也會起到很大的幫助。

　　綜合活動一天花費30萬元 商務活動是最大的利潤來源

    貴陽吉源汽車公園在國內(nèi)僅有的幾家汽車公園中，是發(fā)展得比較成熟的一個。公園內(nèi)不僅擁有專業(yè)的汽車跑道，滿足4S店試乘試駕的需求，五星級賓館、水上會所、游泳館等設施還能夠滿足商務活動休閑娛樂的要求。

　　“建園之初的主要構想是為中國汽車運動提供專業(yè)的場地，但是一年僅幾次的賽事根本就不能維持公園的生存，” 貴州吉源汽車俱樂部營銷中心負責人李澤昆這樣說道，“后來隨著高檔餐飲和商務休閑等附屬設施的建成和投入使用，知名度開始逐漸擴展開來，現(xiàn)在公園的主要業(yè)務都集中在汽車貿(mào)易、汽車文化市場和商務休閑活動上面，而這一塊也剛好占了我們利潤的很大一部分。”

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在吉源汽車公園所承攬的業(yè)務已經(jīng)涉及整個貴陽乃至整個貴州省范圍，推出的服務有新車汽車試乘試駕、商務休閑活動、娛樂休閑等，而且推出的個人VIP卡還可以在貴陽等各大商場或是娛樂場所享受積分打折等活動。

　　“和各大商家聯(lián)系，拓展出這些活動的主要目的，就是讓我們的服務融入到車友們生活的各個角落，不僅能夠為俱樂部盈利，還能提高我們的知名度。”李澤昆這樣介紹，有了這些軟性服務之后，各個廠商的4S店也更加愿意來我們這里消費，“就拿寶馬舉行的全國性活動來說，所有的費用算在一起，在吉源一天的活動費就高達30多萬元。”

　　“汽車俱樂部也是去年開始成立的，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了我們大部分的業(yè)務，發(fā)展勢頭很不錯。”據(jù)李澤昆介紹，自從吉源汽車俱樂部成立以來，公司一直致力于拓展顧客在汽車試乘試駕方面的業(yè)務，現(xiàn)在4S店預定的場地，已經(jīng)滿滿當當?shù)嘏诺侥甑琢恕?/p>

　　更直觀地說，汽車公園在李澤昆的眼里就像一個大的度假村，為會員提供以汽車為主題的休閑娛樂活動，而這樣的“度假村”與一般的度假村比起來，其所具有的專業(yè)性更加吸引人。

　　如果有場地和資金不少 試車場也想擴充業(yè)務

    目前，杭州老城區(qū)的汽車保有量已經(jīng)超過40萬輛，很多人已經(jīng)不再把汽車作為一件奢侈品來看，越來越多的人把駕駛汽車從單純地代替行走，轉(zhuǎn)向享受開車帶來的樂趣上來。

　　“因為杭州試車場地有限，汽車廠家為了讓顧客有機會體驗新款車型的優(yōu)質(zhì)性能，都會不定期地舉行試乘試駕活動，很多都會組織到我們這里。”杭州天祿試車場市場部經(jīng)理葉青介紹，借著試乘試駕的機會，很多廠商向車友們展示他們新款車型的特殊性能，并且由專業(yè)的車手進行展示，比如漂移、急轉(zhuǎn)等。這樣的場地，對于單純前來試車的廠商來說已經(jīng)足夠大了，而且從公司的角度計算也是盈利的，但是如果能夠?qū)⑵渫卣钩蔀槠嚬珗@，為試駕者提供更多的服務，應該會更受歡迎。

　　據(jù)葉青介紹，發(fā)展一家汽車公園，除了要有一定規(guī)模的場地和專門的賽道外，建立汽車公園最主要的前提是——能夠找到資金支持。“如果建立汽車公園的話，資金投入是比較大的。”她說道，“而且如果有實力的企業(yè)愿意參與股份，為公司籌建汽車公園提供資金支持，試駕場發(fā)展成汽車公園并不算困難。”

　　自去年在黃龍體育中心舉行的2007世界汽車漂移系列賽杭州市商業(yè)銀行杯杭州分站賽落戶杭州，汽車運動之風也開始在杭州刮起，有車一族對于汽車運動的需求也開始提高了。如果能夠像其他汽車公園那樣，不定期地舉行一些汽車賽事，對于杭州乃至周邊的車友來說，更增加了一種樂趣，而這樣不管是對于汽車公園還是汽車俱樂部來說，都是雙贏。

　　據(jù)了解，目前，在杭州汽車保有量不斷增長的同時，很多車主們已經(jīng)不再滿足于以車代步這一低層次的需要，進而開始產(chǎn)生更高層次的訴求，杭州汽車公園的建立應該是非常有市場的。