方興東：中小B2B網(wǎng)站難逃被收購(gòu)命運(yùn)

　　近日，由醫(yī)療商務(wù)網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)皮具網(wǎng)等7家B2B網(wǎng)站高管共同發(fā)起，來(lái)自珠三角70多家行業(yè)網(wǎng)站組建的中國(guó)B2B網(wǎng)站戰(zhàn)略聯(lián)盟正式成立。在更早一些的時(shí)候，由優(yōu)歌網(wǎng)、亦得網(wǎng)、廣購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)起的華南B2B誠(chéng)信同盟也在廣州成立。在內(nèi)有日益強(qiáng)勢(shì)的阿里巴巴擠壓、外有國(guó)際B2B大鱷來(lái)華搶灘市場(chǎng)的情形下，中小B2B網(wǎng)站開(kāi)始抱團(tuán)取暖。但在互聯(lián)網(wǎng)知名人士方興東看來(lái)，聯(lián)盟的方式無(wú)法挽救中小B2B網(wǎng)站被收購(gòu)的命運(yùn)。

　　B2B市場(chǎng)集中度越來(lái)越高

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2B行業(yè)的收入規(guī)模保持持續(xù)快速的增長(zhǎng)。2004年，中國(guó)B2B行業(yè)的收入規(guī)模只有8億元，到2007年，雖然總體營(yíng)收規(guī)模受到中國(guó)進(jìn)出口波動(dòng)及全球經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，但處于發(fā)展初級(jí)階段的B2B行業(yè)營(yíng)收仍然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，達(dá)到39億元，3年間平均年增長(zhǎng)率達(dá)到71.3%。預(yù)計(jì)2011年中國(guó)B2B行業(yè)總體營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到138億元。

　　受此誘惑，越來(lái)越多的企業(yè)加入到B2B行業(yè)中，記者掌握的數(shù)據(jù)顯示，2007年企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的B2B網(wǎng)站總數(shù)超過(guò)4500家，一年的時(shí)間里翻了一番。

　　雖然B2B網(wǎng)站的數(shù)量成倍增加，但是B2B市場(chǎng)的集中度卻越來(lái)越高——行業(yè)龍頭阿里巴巴蠶食了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示，在今年第一季度不利的商業(yè)環(huán)境下，阿里巴巴的利潤(rùn)仍然非常可觀，其第一季度的利潤(rùn)達(dá)到了3億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)111.7%。阿里巴巴業(yè)績(jī)能夠保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是因?yàn)榘⒗锇桶偷目蛻魯?shù)與客戶平均付費(fèi)額的同步走高。截至2008年3月31日，阿里巴巴網(wǎng)站共有付費(fèi)會(huì)員327118位，比去年同期增長(zhǎng)35.6%。

　　易觀國(guó)際的研究數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)4700萬(wàn)、付費(fèi)用戶總數(shù)已達(dá)49萬(wàn)，以付費(fèi)會(huì)員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場(chǎng)份額，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市場(chǎng)份額已接近75%，而在2004年，阿里巴巴的市場(chǎng)份額還不到50%。由此可見(jiàn)，雖然數(shù)量急劇增加，但是多數(shù)B2B網(wǎng)站的市場(chǎng)份額在下降。

　　中小B2B網(wǎng)站被前后夾擊

    雖然已經(jīng)是B2B行業(yè)里的龍頭老大，但阿里巴巴并不滿足于現(xiàn)狀。攜品牌和資金優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴不斷開(kāi)拓疆土，這使中小B2B網(wǎng)站面臨生存挑戰(zhàn)。

　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云近日表示，將把阿里巴巴南方區(qū)域數(shù)據(jù)中心的首選地放在廣州。阿里巴巴已承諾在廣州市投入5000萬(wàn)美元，建立阿里巴巴華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)總部、珠三角區(qū)域服務(wù)總部，擴(kuò)大呼叫中心規(guī)模，并將在廣州成立數(shù)據(jù)中心。

　　4月11日，阿里巴巴推出一款名為“旺鋪”的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，“旺鋪”是一個(gè)開(kāi)放式、可拓展及自主式操作的企業(yè)級(jí)綜合平臺(tái)，將給中小企業(yè)提供企業(yè)級(jí)信息展示平臺(tái)、企業(yè)級(jí)溝通平臺(tái)及企業(yè)級(jí)營(yíng)銷分析平臺(tái)等多種平臺(tái)。在未來(lái)，阿里巴巴“旺鋪”還將陸續(xù)拓展更多幫助中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)。除此之外，阿里巴巴“旺鋪”還具有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)溝通平臺(tái)，該平臺(tái)包括站內(nèi)搜索、在線留言、在線洽談等。

　　5月12日，阿里巴巴與英特爾聯(lián)手推出中小企業(yè)電子商務(wù)專用電腦，其特點(diǎn)是將阿里巴巴最新的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品——“中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)”內(nèi)嵌于專為中小企業(yè)研制的商用電腦中。在一系列緊鑼密鼓的市場(chǎng)擴(kuò)張背后，阿里巴巴的營(yíng)收增長(zhǎng)、付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)等各項(xiàng)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶與企業(yè)商鋪的比例也保持上升勢(shì)頭，市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先。

　　中小B2B網(wǎng)站不僅面臨阿里巴巴的擠壓，他們還要面對(duì)國(guó)際B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。5月，中東最大的B2B網(wǎng)站特佳易宣布來(lái)華開(kāi)展業(yè)務(wù)，特佳易是10余個(gè)國(guó)家指定的唯一的政府采購(gòu)平臺(tái)。每年，來(lái)自這10余個(gè)國(guó)家的政府采購(gòu)額大約為15億美元。特佳易登陸深圳時(shí)就帶去了總額達(dá)1億美元的采購(gòu)清單，覆蓋機(jī)械、建材、消費(fèi)電子、服裝等四大領(lǐng)域。這將對(duì)該領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站形成直接的沖擊。[page]

　　中小B2B網(wǎng)站難逃被收購(gòu)命運(yùn)

    中小B2B網(wǎng)站一方面要面臨著國(guó)內(nèi)外巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面，其自身也面臨著諸多問(wèn)題。國(guó)家信息化專家資訊委員會(huì)專家柴躍廷教授表示，中小B2B網(wǎng)站還有不完善的地方，表現(xiàn)在三個(gè)方面。首先是交易模式比較單一，趨于雷同。此外，全程交易服務(wù)能力不足也是中小B2B網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題。很多網(wǎng)站只注重交易中服務(wù)，沒(méi)有太多地關(guān)注交易以前的和交易以后的服務(wù)。同時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站普遍存在同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

　　在這樣的情況下，中小B2B網(wǎng)站面臨著生存難題。第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)主辦方發(fā)布的《2007年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展報(bào)告》顯示，中小B2B網(wǎng)站2007年獲得的投資偏少，約有四成B2B行業(yè)網(wǎng)站有意通過(guò)上市謀求更好的發(fā)展。

　　對(duì)于中小B2B網(wǎng)站而言，漸行漸近的創(chuàng)業(yè)板是最好的選擇。不過(guò)B2B想要登陸創(chuàng)業(yè)板也非易事，根據(jù)《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的公司應(yīng)符合以下條件：最近兩年連續(xù)盈利且凈利潤(rùn)累計(jì)不少于1000萬(wàn)元，且持續(xù)增長(zhǎng)；或者最近一年盈利，且凈利潤(rùn)不少于500萬(wàn)元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于5000萬(wàn)元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率均不低于30%。方興東的看法是，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)B2B網(wǎng)站并不符合在創(chuàng)業(yè)板上市的條件。

　　在眾多中小B2B企業(yè)還在苦苦尋求度過(guò)危機(jī)的辦法時(shí)，一些大的B2B網(wǎng)站已經(jīng)伸出收購(gòu)的觸角。5月，網(wǎng)盛生意寶發(fā)布公告稱，以1800萬(wàn)元全資收購(gòu)浙江閱?？萍加邢薰?00%股權(quán)，從而將后者的中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中華紡機(jī)網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)等四家專業(yè)網(wǎng)站一并收歸旗下。這是網(wǎng)盛生意寶自去年并購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)后的又一項(xiàng)資本運(yùn)作，成為今年以來(lái)國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站最大規(guī)模的一樁并購(gòu)案。

　　在方興東看來(lái)，網(wǎng)盛生意寶還將繼續(xù)收購(gòu)它認(rèn)為有價(jià)值的B2B網(wǎng)站，在未來(lái)，不排除阿里巴巴也加入收購(gòu)大軍的可能。中小B2B網(wǎng)站在內(nèi)外交困的情形下，將無(wú)法避免被收購(gòu)的命運(yùn)。