如何推廣B2C獨(dú)立網(wǎng)店

　　面對(duì)C2C平臺(tái)眾多賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出？面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑？面對(duì)C2C開(kāi)店平臺(tái)的束縛，如何讓一切變的更自由？面對(duì)C2C平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì)，你將何去何從？在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------C2C平臺(tái)網(wǎng)店將與B2C獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對(duì)B2C獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解？至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。

　　一、軟文推廣

    軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的?，F(xiàn)在shopex 系統(tǒng)正與 sohu 網(wǎng)站聯(lián)合推廣 網(wǎng)店博客活動(dòng)，也是一次推廣自己網(wǎng)店的好機(jī)會(huì)。

　　二、線上推廣和線下推廣結(jié)合

    網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

　　三、商品聯(lián)合推廣

    與其它類(lèi)別的B2C網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作，數(shù)碼類(lèi)B2C與家庭消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品；也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。 另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷(xiāo)你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量），只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。

　　四、贈(zèng)品活動(dòng)

    贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類(lèi)的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。[page]

　　五、專(zhuān)題推廣

    專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面， 文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼 ，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

　　六、借助第三方信息發(fā)布平臺(tái)

    網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。

　　七、促銷(xiāo)控制,限制開(kāi)支

    不要讓促銷(xiāo)活動(dòng)使用戶商店賠本，ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)的促銷(xiāo)控制功能就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)條件。借助ShopEx高級(jí)定價(jià)管理系統(tǒng)的促銷(xiāo)限額功能，用戶可以在促銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到預(yù)定的限額時(shí)立刻停止促銷(xiāo)支出。限額的設(shè)定可以基于累積折扣金額、產(chǎn)品總收入、訂貨總量、應(yīng)計(jì)的總基數(shù)或一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的使用金額。用戶可以監(jiān)控促銷(xiāo)限額，查看事務(wù)處理細(xì)節(jié)，跟蹤可用余額。一旦達(dá)到了某一限額，促銷(xiāo)控制功能便停止促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)支，不再進(jìn)一步開(kāi)展活動(dòng)。