奧美欲零月費(fèi)服務(wù)伊利 引廣告業(yè)新模式？

　　WPP集團(tuán)中國(guó)區(qū)的高層最近一定很頭疼。

　　根據(jù)一則傳言，近日，根據(jù)奧美廣告的建議，奧美廣告提出欲為伊利提供三個(gè)月零月費(fèi)的試服務(wù)。這一舉動(dòng)，不僅引發(fā)了伊利現(xiàn)有的廣告代理商達(dá)彼思141和智威湯遜（JWT）的嚴(yán)重不滿，并且促使他們把此事上報(bào)到WPP集團(tuán)高層，希望得到公平對(duì)待。

　　對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，收入的重要組成部分來(lái)自廣告主支付的月費(fèi)。零月費(fèi)的試服務(wù)方式不同于預(yù)先媒體墊資后得到折扣中間價(jià)差的方式，屬于廣告公司的主要收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，奧美廣告這一舉動(dòng)，或?qū)⒁l(fā)廣告公司之間新一輪的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　奧美廣告此次選擇的對(duì)象——伊利也頗令人疑惑。伊利目前重要的代理商達(dá)彼思141（北京）和智威湯遜都是WPP集團(tuán)旗下的企業(yè)，是奧美的兄弟公司。奧美準(zhǔn)備從自家人身上切肉，確實(shí)令人困惑。

　　零月費(fèi)服務(wù)伊利，對(duì)于奧美來(lái)說(shuō)，三個(gè)月的試服務(wù)算不上大的損失。但是這樣做不僅會(huì)排擠一脈相承的兄弟公司，進(jìn)一步而言，會(huì)不會(huì)惡化當(dāng)前的業(yè)界環(huán)境？這其中的利弊，奧美不會(huì)不知道，仍然推出這樣的動(dòng)作，或許奧美已經(jīng)為廣告公司營(yíng)收模式的下一步變革做好準(zhǔn)備？

　　達(dá)彼思141和智威湯遜已經(jīng)要求WPP集團(tuán)對(duì)此做出裁決。然而清官難斷家務(wù)事，一碗水要端平也并非易事。既要考慮到奧美當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，又要照顧另外兩家公司的情緒，還要顧及此事對(duì)業(yè)界發(fā)展的影響。WPP集團(tuán)中國(guó)區(qū)的高層們，確實(shí)要頭疼幾天了。

　　同樣的事情，在廣告黃金時(shí)代，廣告公司坐享15%的媒體代理費(fèi)用時(shí)也曾演出過(guò)，隨著不同的代理商壓價(jià)競(jìng)低，發(fā)展到最后，媒體代理費(fèi)已經(jīng)演變到0%的程度。廣告代理費(fèi)這個(gè)風(fēng)行已久的模式，最終將會(huì)發(fā)展到什么地步？

　　通過(guò)征詢(xún)意見(jiàn)，廣告門(mén)部分資深顧問(wèn)專(zhuān)家們對(duì)此事的反饋，形成三種意見(jiàn)：一是零代理費(fèi)的模式，將發(fā)展至更多地吸收客戶(hù)的其他傳播業(yè)務(wù)，通過(guò)賺取第三方費(fèi)用的方式來(lái)取得收入，廣告、公關(guān)、活動(dòng)、互動(dòng)廣告的具體任務(wù)模式將逐漸淡化；二是隨著客戶(hù)對(duì)具體工作的深入了解，代理商的工作模式將在更多地融合行業(yè)資源上，而非一家獨(dú)大；第三種意見(jiàn)認(rèn)為，零代理費(fèi)的模式最終將取代目前的代理費(fèi)制，這將是未來(lái)大型傳播集團(tuán)對(duì)客戶(hù)采取整合服務(wù)的一個(gè)開(kāi)始。當(dāng)然，也有小型代理商對(duì)此發(fā)展頗為顧慮，由于難以在服務(wù)模式及內(nèi)容深度上與大型傳播企業(yè)抗衡，以后的生存將更加具有挑戰(zhàn)性。