商業(yè)計劃書如何吸引投資人

行業(yè)背景在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點分析。
接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競爭力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時，應(yīng)注明資料來源，這對外部投資者來講是非常重要的。
市場競爭在這個部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對的市場環(huán)境及競爭的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認(rèn)識競爭對手后，應(yīng)說明競爭者的策略，并對他們的優(yōu)勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢，W：劣勢，O：潛在機會，T：威脅)。
發(fā)展計劃與風(fēng)險評估在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售的計劃，并做出一個相應(yīng)財務(wù)計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標(biāo)。對產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個階段都必須要設(shè)立一個大致的時間表，并建立一個可估算的發(fā)展計劃。
同時在這個部分中，應(yīng)對企業(yè)做出一個客觀的風(fēng)險評估。包括技術(shù)風(fēng)險評估、市場開發(fā)風(fēng)險評估，以及財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險評估等等。通過風(fēng)險評估，應(yīng)使讀者對企業(yè)經(jīng)營的主要風(fēng)險有所了解。
組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們在公司中所承擔(dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因為一個好的管理團(tuán)隊和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。
財務(wù)簡介財務(wù)一般是放在商業(yè)計劃書的結(jié)尾部。但這并不說明它不重要，有經(jīng)驗的投資者會很仔細(xì)地檢查每個財務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對公司財務(wù)做出介紹和分析，并對主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明。
三個比較常見的財務(wù)報表是現(xiàn)金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財務(wù)報表還需提供每個月的財務(wù)情況。
融資需求在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對自身有一個初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明。
總之，一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。