黃鳴詮釋皇明的商業(yè)模式

　　皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉——中國(guó)企業(yè)家品牌故事會(huì)”，并向現(xiàn)場(chǎng)觀眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長(zhǎng)之路。

　　演講全文如下：

　　我很激動(dòng)地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時(shí)候講到，就是品牌的傳播、運(yùn)作當(dāng)中的兩個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。

　　一個(gè)中心，傳播品牌是以消費(fèi)者、市場(chǎng)為中心，做品牌以自己為中心。

　　三個(gè)基本點(diǎn)是

　　1、興趣點(diǎn)。

　　我們所有的傳播必須有興趣。

　　2、利益點(diǎn)。

　　3、技術(shù)支持點(diǎn)。

　　今天我的演講也是按照兩個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

　　第一要讓大家對(duì)品牌有興趣，這個(gè)意義小了一點(diǎn)，但是第二個(gè)特別要關(guān)注是利益點(diǎn)，我來(lái)給大家講，占了大家這么多時(shí)間，在任何演講過(guò)程中都很重視的，所以我不會(huì)演講技巧，我過(guò)去是科研工作者，很木吶，講話都哆嗦，主要是我時(shí)刻不忘記我的聽眾。

　　第三技術(shù)支持點(diǎn)，你要有根，要有技術(shù)含量。

　　剛才錢總也給我一種感受，為什么主辦方要請(qǐng)我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來(lái)支持他的話題。

　　企業(yè)家和行業(yè)。

　　我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時(shí)間，成為行業(yè)公認(rèn)的老大時(shí)，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會(huì)在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。

　　號(hào)召我的同行，并且激勵(lì)我的同事們，共同維護(hù)這個(gè)行業(yè)。

　　黃鳴文化當(dāng)中有一個(gè)種西瓜的理念。

　　大家都去搶西瓜，都不去培養(yǎng)行業(yè)品牌的時(shí)候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。

　　最后很多一個(gè)西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。

　　我們總說(shuō)占有率，其實(shí)有很大的問(wèn)題，我們都來(lái)?yè)屗?，反過(guò)來(lái)，我們是生意人，我們自己的可持續(xù)，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗鴦e人占了多少份額，我們降價(jià)，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個(gè)空子。

　　當(dāng)時(shí)我納悶，為什么要加這個(gè)三聚氰氨的東西呢？就是因?yàn)閮r(jià)格低了，支撐不住了。

　　現(xiàn)在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開水，但是奶加了水，稀得沒(méi)人要，結(jié)果成了行業(yè)的潛規(guī)則，無(wú)論是伊利還是蒙牛，如果堅(jiān)持說(shuō)不，結(jié)果會(huì)怎么樣特？

　　一開始會(huì)很苦、很差、很難，無(wú)論是內(nèi)部、外部，就很可能退出第一競(jìng)爭(zhēng)序列，那又怎么樣呢？

　　我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么大有什么用呢？

　　大家說(shuō)今天講品牌，品牌是什么東西？

　　我就記住主席的話：品牌是消費(fèi)者對(duì)你的信任度。

　　以前是消費(fèi)者不知道，如果今天隨便哪個(gè)大品牌，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，無(wú)論是各種各樣的廠，是從國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局查，查不出來(lái)，絕對(duì)是大品牌，未來(lái)敢說(shuō)是永久的品牌，大家說(shuō)不講究這么多。

　　有些確實(shí)有蒙混過(guò)關(guān)的。

　　有一點(diǎn)蒙蔽不了，是你員工的心

　　第一個(gè)要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過(guò)了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因?yàn)閱T工帶著你的基因會(huì)往下傳。

　　第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時(shí)候，第二年開始邀請(qǐng)我們的行業(yè)峰會(huì)在德州開，03年開放我們的實(shí)驗(yàn)室，開放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀。想法就是讓大家提高，因?yàn)檫@是一個(gè)剛剛出生的行業(yè)，都是小廠、小作坊，讓大家看看準(zhǔn)現(xiàn)代化的程度是怎樣的。

　　04年就講怎么去營(yíng)銷，在市場(chǎng)創(chuàng)品牌。05年的時(shí)候，就開始講怎么內(nèi)部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。

　　到了07年的時(shí)候，就是剛剛開過(guò)的會(huì)，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　這是我在全國(guó)上的一堂課。有很多案例。

　　當(dāng)時(shí)是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會(huì)，有時(shí)候我點(diǎn)了哪個(gè)人，06年我講學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我記一輩子。

　　我希望我的同行也學(xué)習(xí)，結(jié)果有一個(gè)地區(qū)有400多家太陽(yáng)能的小廠家，我就點(diǎn)了他們的名，上午來(lái)皇鳴參觀，下午來(lái)學(xué)習(xí)，結(jié)果他們?nèi)ヅ捞┥搅恕?/p>

　　像名家學(xué)、像大師學(xué)、像自己的錯(cuò)誤學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國(guó)外回來(lái)，第一天就開會(huì)，連續(xù)開了7天，每次會(huì)，我個(gè)人講話超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，就是反過(guò)來(lái)講我們的皇鳴文化，實(shí)際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅(jiān)挺在上面是很困難的。

　　尤其是內(nèi)部的困難，經(jīng)常會(huì)下滑，品牌的下滑，價(jià)格的下滑，接著就是質(zhì)量。

　　中國(guó)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說(shuō)不定要三倍的成本。

　　這是品牌的本質(zhì)，現(xiàn)在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國(guó)已經(jīng)離開所謂的價(jià)值導(dǎo)向了。

　　我們課堂當(dāng)中經(jīng)常聽到的USP，實(shí)際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個(gè)廣告公司到這里來(lái)，來(lái)梳理一個(gè)賣點(diǎn)來(lái)，類似60歲的年齡，30歲的心臟來(lái)出爐的。

　　我有一個(gè)理論叫品牌腐蝕，消費(fèi)者可能會(huì)注意你，買你的產(chǎn)品。

　　但是時(shí)間長(zhǎng)的以后，你給大家的印象就是愛夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。

　　過(guò)去我們吃了很多虧，現(xiàn)在也很小心。

　　我覺得請(qǐng)艾老師這樣的老師講課完全沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)那些策劃高手你要小心了，你不做品牌還可以。

　　我不是替艾老師做廣告，我是受益者。

　　我們?cè)谟懻摰念愃迫矍璋钡膯?wèn)題，其中有一個(gè)閥門“鉛超標(biāo)”問(wèn)題，比三聚氰氨的問(wèn)題嚴(yán)重得多，三聚氰氨能排出來(lái)，鉛超標(biāo)就在那個(gè)邊上，很危險(xiǎn)，大家想想，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)曝出鉛超標(biāo)，皇鳴還過(guò)嗎？

　　我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標(biāo)準(zhǔn)看了一遍，我們有些員工說(shuō)，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣，這些成本高兩、三倍，這是我們的劣勢(shì)，但是恰恰也是我們的“優(yōu)勢(shì)”。

　　皇鳴天天就擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)展生產(chǎn)能力就是一個(gè)陷阱，企業(yè)做大是一個(gè)最大的陷阱，大家不要聽這些人忽悠。還有一個(gè)是惡劣的陷阱，剛才錢總講的，照照鏡子，自己能力多大，就做多少的事，超過(guò)了能力，你的企業(yè)就完了。

　　我覺得三十年我們才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，今天品牌中國(guó)的論壇活動(dòng)，我覺得很重要，我希望他成為一個(gè)分界線，正好趕上我們國(guó)家多災(zāi)多難的時(shí)候，也正好趕上我們國(guó)家極具膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，希望大家平靜下來(lái)。[page]

　　皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉——中國(guó)企業(yè)家品牌故事會(huì)”，并向現(xiàn)場(chǎng)觀眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長(zhǎng)之路。

　　演講全文如下：

　　我很激動(dòng)地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時(shí)候講到，就是品牌的傳播、運(yùn)作當(dāng)中的兩個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。

　　一個(gè)中心，傳播品牌是以消費(fèi)者、市場(chǎng)為中心，做品牌以自己為中心。

　　三個(gè)基本點(diǎn)是

　　1、興趣點(diǎn)。

　　我們所有的傳播必須有興趣。

　　2、利益點(diǎn)。

　　3、技術(shù)支持點(diǎn)。

　　今天我的演講也是按照兩個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

　　第一要讓大家對(duì)品牌有興趣，這個(gè)意義小了一點(diǎn)，但是第二個(gè)特別要關(guān)注是利益點(diǎn)，我來(lái)給大家講，占了大家這么多時(shí)間，在任何演講過(guò)程中都很重視的，所以我不會(huì)演講技巧，我過(guò)去是科研工作者，很木吶，講話都哆嗦，主要是我時(shí)刻不忘記我的聽眾。

　　第三技術(shù)支持點(diǎn)，你要有根，要有技術(shù)含量。

　　剛才錢總也給我一種感受，為什么主辦方要請(qǐng)我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來(lái)支持他的話題。

　　企業(yè)家和行業(yè)。

　　我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時(shí)間，成為行業(yè)公認(rèn)的老大時(shí)，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會(huì)在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。

　　號(hào)召我的同行，并且激勵(lì)我的同事們，共同維護(hù)這個(gè)行業(yè)。

　　黃鳴文化當(dāng)中有一個(gè)種西瓜的理念。

　　大家都去搶西瓜，都不去培養(yǎng)行業(yè)品牌的時(shí)候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。

　　最后很多一個(gè)西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。

　　我們總說(shuō)占有率，其實(shí)有很大的問(wèn)題，我們都來(lái)?yè)屗?，反過(guò)來(lái)，我們是生意人，我們自己的可持續(xù)，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗鴦e人占了多少份額，我們降價(jià)，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個(gè)空子。

　　當(dāng)時(shí)我納悶，為什么要加這個(gè)三聚氰氨的東西呢？就是因?yàn)閮r(jià)格低了，支撐不住了。

　　現(xiàn)在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開水，但是奶加了水，稀得沒(méi)人要，結(jié)果成了行業(yè)的潛規(guī)則，無(wú)論是伊利還是蒙牛，如果堅(jiān)持說(shuō)不，結(jié)果會(huì)怎么樣特？

　　一開始會(huì)很苦、很差、很難，無(wú)論是內(nèi)部、外部，就很可能退出第一競(jìng)爭(zhēng)序列，那又怎么樣呢？

　　我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么大有什么用呢？

　　大家說(shuō)今天講品牌，品牌是什么東西？

　　我就記住主席的話：品牌是消費(fèi)者對(duì)你的信任度。

　　以前是消費(fèi)者不知道，如果今天隨便哪個(gè)大品牌，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，無(wú)論是各種各樣的廠，是從國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局查，查不出來(lái)，絕對(duì)是大品牌，未來(lái)敢說(shuō)是永久的品牌，大家說(shuō)不講究這么多。

　　有些確實(shí)有蒙混過(guò)關(guān)的。

　　有一點(diǎn)蒙蔽不了，是你員工的心

　　第一個(gè)要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過(guò)了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因?yàn)閱T工帶著你的基因會(huì)往下傳。

　　第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時(shí)候，第二年開始邀請(qǐng)我們的行業(yè)峰會(huì)在德州開，03年開放我們的實(shí)驗(yàn)室，開放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀。想法就是讓大家提高，因?yàn)檫@是一個(gè)剛剛出生的行業(yè)，都是小廠、小作坊，讓大家看看準(zhǔn)現(xiàn)代化的程度是怎樣的。

　　04年就講怎么去營(yíng)銷，在市場(chǎng)創(chuàng)品牌。05年的時(shí)候，就開始講怎么內(nèi)部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。

　　到了07年的時(shí)候，就是剛剛開過(guò)的會(huì)，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　這是我在全國(guó)上的一堂課。有很多案例。

　　當(dāng)時(shí)是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會(huì)，有時(shí)候我點(diǎn)了哪個(gè)人，06年我講學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我記一輩子。

　　我希望我的同行也學(xué)習(xí)，結(jié)果有一個(gè)地區(qū)有400多家太陽(yáng)能的小廠家，我就點(diǎn)了他們的名，上午來(lái)皇鳴參觀，下午來(lái)學(xué)習(xí)，結(jié)果他們?nèi)ヅ捞┥搅恕?/p>

　　像名家學(xué)、像大師學(xué)、像自己的錯(cuò)誤學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國(guó)外回來(lái)，第一天就開會(huì)，連續(xù)開了7天，每次會(huì)，我個(gè)人講話超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，就是反過(guò)來(lái)講我們的皇鳴文化，實(shí)際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅(jiān)挺在上面是很困難的。

　　尤其是內(nèi)部的困難，經(jīng)常會(huì)下滑，品牌的下滑，價(jià)格的下滑，接著就是質(zhì)量。

　　中國(guó)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說(shuō)不定要三倍的成本。

　　這是品牌的本質(zhì)，現(xiàn)在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國(guó)已經(jīng)離開所謂的價(jià)值導(dǎo)向了。

　　我們課堂當(dāng)中經(jīng)常聽到的USP，實(shí)際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個(gè)廣告公司到這里來(lái)，來(lái)梳理一個(gè)賣點(diǎn)來(lái)，類似60歲的年齡，30歲的心臟來(lái)出爐的。

　　我有一個(gè)理論叫品牌腐蝕，消費(fèi)者可能會(huì)注意你，買你的產(chǎn)品。

　　但是時(shí)間長(zhǎng)的以后，你給大家的印象就是愛夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。

　　過(guò)去我們吃了很多虧，現(xiàn)在也很小心。

　　我覺得請(qǐng)艾老師這樣的老師講課完全沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)那些策劃高手你要小心了，你不做品牌還可以。

　　我不是替艾老師做廣告，我是受益者。

　　我們?cè)谟懻摰念愃迫矍璋钡膯?wèn)題，其中有一個(gè)閥門“鉛超標(biāo)”問(wèn)題，比三聚氰氨的問(wèn)題嚴(yán)重得多，三聚氰氨能排出來(lái)，鉛超標(biāo)就在那個(gè)邊上，很危險(xiǎn)，大家想想，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)曝出鉛超標(biāo)，皇鳴還過(guò)嗎？

　　我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標(biāo)準(zhǔn)看了一遍，我們有些員工說(shuō)，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣，這些成本高兩、三倍，這是我們的劣勢(shì)，但是恰恰也是我們的“優(yōu)勢(shì)”。

　　皇鳴天天就擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)展生產(chǎn)能力就是一個(gè)陷阱，企業(yè)做大是一個(gè)最大的陷阱，大家不要聽這些人忽悠。還有一個(gè)是惡劣的陷阱，剛才錢總講的，照照鏡子，自己能力多大，就做多少的事，超過(guò)了能力，你的企業(yè)就完了。

　　我覺得三十年我們才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，今天品牌中國(guó)的論壇活動(dòng)，我覺得很重要，我希望他成為一個(gè)分界線，正好趕上我們國(guó)家多災(zāi)多難的時(shí)候，也正好趕上我們國(guó)家極具膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，希望大家平靜下來(lái)。[page]

　　真正想做品牌，有思想的企業(yè)都明白，大家有品牌競(jìng)爭(zhēng)力三情：

　　熱愛之情

　　感恩之情

　　人之常情

　　我是鄧小平先生誕生100周年，中央四臺(tái)做了一個(gè)專門的節(jié)目，第一屆大學(xué)生那批人，我當(dāng)時(shí)含著熱淚講的：“我們這一代人，知足、感恩、珍惜、回報(bào)”。實(shí)際上講品牌怎么做，用什么心情去做，用什么感情去做，有這八個(gè)字就可以了，無(wú)論做企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌。

　　我給年輕人講課的時(shí)候，很多人團(tuán)隊(duì)品牌，還有一個(gè)是個(gè)人品牌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品牌未必跟你有關(guān)系，但你在團(tuán)隊(duì)里形不成品牌認(rèn)知度的話，那你也是沒(méi)用的。

　　這一次三鹿奶粉事件實(shí)際上就是有違人之常情，反過(guò)來(lái)說(shuō)，三聚氰氨成為整個(gè)奶業(yè)的潛規(guī)則的時(shí)候，這時(shí)候我們講藍(lán)海，5年早知道，有一個(gè)企業(yè)，無(wú)論有多大，他就堅(jiān)持做沒(méi)有三聚氰氨的奶，現(xiàn)在也證明了，有個(gè)企業(yè)火爆得要命啊。真正的受益者是國(guó)外的品牌。

　　實(shí)際上咱們?cè)诹w慕麥當(dāng)勞、肯德基，而且是百年店，大家只知其一，不知其二，他的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆芸氐模蠹蚁胂?，如果蒙牛、伊利整個(gè)奶站是完全受控的，現(xiàn)在我才聽說(shuō)我們要完全建站、完全控制奶站。

　　中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)有很多老化，有很多老人言。

　　這幾千家奶業(yè)什么最稀缺啊，沒(méi)有三聚氰氨的最稀缺，安全健康的最稀缺。

　　所以麥當(dāng)勞、肯德基這樣的垃圾食品才能橫行百無(wú)禁忌。

　　所以皇鳴開了7天會(huì)，經(jīng)常開7天會(huì)，我們北方的電熱帶著了，雖然沒(méi)有搞死人，那時(shí)候也是開了7天會(huì)，全部解決了電熱帶的問(wèn)題。

　　這次我們出了一個(gè)大事故，有一批產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)配，就是這批產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)銷商買要便宜好幾倍，好壞閥門鉛超標(biāo)和不超標(biāo)差好幾倍。

　　我們地溝銅在這個(gè)行業(yè)就有，我怎么做這個(gè)太陽(yáng)能？怎么讓他高科技、理想化呢？

　　全世界都沒(méi)有太陽(yáng)能的生產(chǎn)線，正好接著我出差的機(jī)會(huì)，到上汽、一汽、美的、科龍整個(gè)轉(zhuǎn)了一圈，看了人家的全自動(dòng)以后，我必取而代之。

　　所以現(xiàn)在有了第一條真空管生產(chǎn)線，全世界都來(lái)學(xué)我們。

　　其實(shí)我覺得就是一種感情，就是一種對(duì)待消費(fèi)者，對(duì)待跟你有恩的人。消費(fèi)者難道對(duì)你沒(méi)恩嗎？幾千塊錢放在你這兒買臺(tái)熱水器，

　　但是現(xiàn)在很大一部分人，都想的不是怎么報(bào)恩，而是怎么禍害它。

　　我們現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年，連這一點(diǎn)東西都搞不清楚，我跟項(xiàng)兵有很大的爭(zhēng)論。

　　項(xiàng)兵說(shuō)：“中國(guó)要不是5年，不出500強(qiáng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就會(huì)邊緣化”，

　　問(wèn)題不在500強(qiáng)，大大小小企業(yè)我看了這么多遍，每一個(gè)企業(yè)對(duì)質(zhì)量都沒(méi)有咱們中國(guó)這種情況。

　　我們還是商務(wù)啟蒙運(yùn)動(dòng)，只不過(guò)我聰明一點(diǎn)兒，敏感一點(diǎn)兒，當(dāng)時(shí)被啟蒙了，所以特別感謝，特別感恩。

　　我們另外還有一個(gè)品牌的概念，就是品牌的兩信：

　　對(duì)外可信和對(duì)內(nèi)自信。

　　奶業(yè)實(shí)際上他也知道，我用三聚氰氨做不到可信，但是我為什么還要容忍它。第一我不用它，我賺不了錢，我就持續(xù)不了；第二我堅(jiān)持，我能賣一點(diǎn)兒就賣一點(diǎn)兒?；束Q就是這樣的企業(yè)，幾十家企業(yè)都是往下走，就是我們的經(jīng)銷商、直銷員及每一年開產(chǎn)品研討會(huì)，都是降價(jià)、走低。

　　所以有人說(shuō)皇鳴的營(yíng)銷副總老換，他一個(gè)人應(yīng)對(duì)我。

　　后來(lái)有一個(gè)投資者評(píng)價(jià)我們皇鳴，我眼淚都掉下來(lái)了，找投資者我就找知音。

　　皇鳴做的底線之上的高端，我們恰恰也不是特優(yōu)質(zhì)的“奶”，我這個(gè)“奶”是健康、安全價(jià)廉物美的，在中國(guó)就是好奶了，中國(guó)人的悲哀！

　　我們有幸獲得商業(yè)冠軍的模式就是，我當(dāng)時(shí)在聯(lián)合國(guó)作為中國(guó)諸多企業(yè)家當(dāng)中，唯一站在講臺(tái)上的案例，就是三循環(huán)。

　　第一個(gè)循環(huán)并不是正常的商業(yè)模式。

　　是我們?cè)纪顿Y人投一點(diǎn)兒錢啟動(dòng)市場(chǎng)，做了一些產(chǎn)品展示和科普行為，產(chǎn)品教育。

　　利潤(rùn)分出一部再去第二個(gè)循環(huán)科普

　　再拿出一部分體系去建設(shè)工業(yè)體系。

　　正常的企業(yè)循環(huán)，我到聯(lián)合國(guó)講這三個(gè)循環(huán)的時(shí)候，聯(lián)合國(guó)大會(huì)秘書長(zhǎng)說(shuō)你少了一個(gè)循環(huán)——政府。

　　其實(shí)皇鳴任何時(shí)候都離不開政府。

　　因?yàn)槭澜缟蠌膩?lái)沒(méi)有過(guò)，可再生的行業(yè)中，沒(méi)有政府支持，完全靠市場(chǎng)模式，完全靠企業(yè)模式。

　　皇鳴13年來(lái)的行為正好暗和企業(yè)家社會(huì)精神的理念。

　　實(shí)際上我覺得非常幸運(yùn)。

　　第一個(gè)是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海，實(shí)際上我覺得，藍(lán)海不是策劃出來(lái)的，剛才我繁復(fù)講人之常情，你只要真正堅(jiān)持了老百姓的，我們現(xiàn)在學(xué)到了馬斯洛，反過(guò)來(lái)給大家講，大家再高層次一點(diǎn)兒，完全憑一種人的感情去理解消費(fèi)者，去引導(dǎo)需求，去做潛在的優(yōu)勢(shì)，就是馬斯洛的五個(gè)生存需求。

　　第一個(gè)生理

　　第二個(gè)安全

　　沃爾沃就是用做坦克的理念去做汽車。

　　實(shí)際上專注一個(gè)就是夠了。

　　第三個(gè)歸屬的需求

　　當(dāng)你歸屬稍高一點(diǎn)兒就是慈善精神、愛國(guó)等等……

　　我們的理念就是看不到的機(jī)會(huì)就是你的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，我為什么做這個(gè)行業(yè)，我從石油轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能，不是作為一個(gè)父親去考慮的時(shí)候，我雖然認(rèn)為資源會(huì)枯竭，當(dāng)有了女兒之后，女兒這一代就沒(méi)了。

　　我從小到太湖邊長(zhǎng)大，那個(gè)震驚，原來(lái)山明水秀的，清可見底，當(dāng)時(shí)最基本人的感情，有時(shí)候不是下一代，而是我們這一代都不行了，這樣的一種企業(yè)文化，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

　　你脫離了人的天性，你就不是一個(gè)好品牌了！[page]

　　《科普?qǐng)?bào)》、科普萬(wàn)里行、綠色萬(wàn)里行等等活動(dòng)……

　　一直說(shuō)中國(guó)威脅論，實(shí)際是能源威脅、環(huán)境威脅、資源威脅。

　　實(shí)際上皇鳴的國(guó)際品牌觀也有特色，就是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。

　　先把國(guó)外的高層請(qǐng)進(jìn)來(lái)，或者我走出去。

　　雖然皇鳴在國(guó)外還沒(méi)有廠，甚至皇鳴現(xiàn)在都不敢大規(guī)模地出口，因?yàn)樘?yáng)能系統(tǒng)是要經(jīng)過(guò)很大的安裝服務(wù)，太陽(yáng)能初期是一個(gè)裸機(jī)，所以必須要有安裝服務(wù)。

　　我們現(xiàn)在出去的產(chǎn)品都是光屁股的，需要穿衣服，雖然道理很粗，我呼吁我們的企業(yè)家，不要老說(shuō)國(guó)際化，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有做好，國(guó)外怎么做？

　　我們的理念是做國(guó)外一個(gè)國(guó)家要當(dāng)成一個(gè)省來(lái)做

　　我們文化當(dāng)中有一個(gè)大膽設(shè)想、小心求證。

　　他是國(guó)際品牌聯(lián)盟的品牌金手指———弗朗西斯買戈?duì)栂壬?/p>

　　品牌的三項(xiàng)工作：

　　1、做好你的事情

　　2、鼓勵(lì)你的員工

　　3、我不知道你怎么想的

　　鼓勵(lì)員工求名求利求發(fā)展

　　同時(shí)要求員工，你必須讓企業(yè)、消費(fèi)者、同事、股東得名、得利、得發(fā)展。

　　德先生在中國(guó)推廣了100年了，但是民主精神在我們的企業(yè)里，我有很多老師，汪中求《細(xì)節(jié)決定成敗》就是我的老師，他和王小雨合寫的《1750—1950的中國(guó)》，中國(guó)當(dāng)時(shí)就是壓制思想，我們企業(yè)里不關(guān)心政治。

　　品牌是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括你的經(jīng)銷商，上市供應(yīng)鏈、所有系統(tǒng)工程，如果你不讓大家參與，你什么都做不成。

　　我推薦一本書：就是 邁克爾？波特的《什么是品牌》。里面講到陪襯，我們的品牌夢(mèng)想很大，但是我們腦袋大，身子小。

　　和政府的合作方面：在我們的倡導(dǎo)下，德州被任命為中國(guó)太陽(yáng)城。

　　在樹立你自己的品牌方面，你要嵌入你自己的基因，不然你無(wú)論做什么品牌，都不是你自己的品牌。