奇虎周鴻祎：“免費(fèi)”是最有活力的商業(yè)模式

　　對于來勢兇猛的金融風(fēng)暴，奇虎公司董事長、天使投資人周鴻祎在接受采訪時表示，冬天并不可怕，只要企業(yè)具備健康的商業(yè)模式，并積極鍛煉主動御寒，就能夠度過這個互聯(lián)網(wǎng)的冬天。上一次互聯(lián)網(wǎng)冬天促使Google在全球崛起，這個冬天里也一定會有一些新興的公司迅速發(fā)展，同時，那些商業(yè)模式過時并以消極態(tài)度應(yīng)對寒冬的公司，很可能會被淘汰。

周鴻祎表示，這次全球性的金融危機(jī)目前并沒有對奇虎造成直接影響，這也和奇虎360主要面向個人消費(fèi)者的商業(yè)模式密切相關(guān)。奇虎主要向個人消費(fèi)者提供免費(fèi)產(chǎn)品，同時以極低的費(fèi)用提供一系列增值服務(wù)，金融危機(jī)不會減少用戶在這方面的投入。奇虎360正是力求打造全球最大的網(wǎng)上安全服務(wù)的平臺。

　　周鴻祎透露，奇虎也接受了紅杉資本的建議，不會盲目擴(kuò)張，而是集中精力做與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，深化內(nèi)部管理，提倡厲行節(jié)約的企業(yè)文化。但這次的金融危機(jī)不會影響到奇虎原定的發(fā)展計劃，包括在產(chǎn)品的研發(fā)和市場投入上，原來的規(guī)劃仍將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)。奇虎內(nèi)部也不會做任何結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的裁員，不會降低員工的薪水和福利標(biāo)準(zhǔn)。相反，奇虎還可能會去購買一些技術(shù)、公司、資產(chǎn)，招聘更多人才，整合到公司的產(chǎn)品和服務(wù)架構(gòu)中，為下一輪全球經(jīng)濟(jì)景氣周期的到來積極儲備人才和技術(shù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)里面好象沒有什么百年老店的概念，經(jīng)常是越新的越有生命力。”周鴻祎表示，奇虎360現(xiàn)在就是在做一件“有生命力”的事情。

　　周鴻祎認(rèn)為，“免費(fèi)”就是在互聯(lián)網(wǎng)上最有活力的商業(yè)模式，這實際上也是一種最復(fù)雜的商業(yè)模式。企業(yè)提供了服務(wù)，但并不直接收費(fèi)，那樣就可以積攢起龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)企業(yè)有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)之后，必須要構(gòu)建新的服務(wù)、新的模式，讓這個網(wǎng)絡(luò)能夠真正商業(yè)化。比如Google的所有用戶都不需要掏錢，但是Google的市值接近1500億美元。免費(fèi)的商業(yè)模式，用戶和客戶是緊密聯(lián)系在一起的，也就是說，用戶基數(shù)非常大，但是不應(yīng)謀求所有的用戶都向你付錢。

　　奇虎360順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)潮流，在國內(nèi)安全市場占據(jù)半壁江山。據(jù)了解，目前它已擁有1.6億網(wǎng)絡(luò)用戶。在短短兩年時間里迅速成長為用戶數(shù)過億的安全公司，奇虎360的“過人之處”其實非常簡單。

　　首先，它不是一家傳統(tǒng)的殺毒公司。周鴻祎認(rèn)為，殺毒在全世界做了幾十年，而今天的殺毒軟件已經(jīng)不能應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)帶來的安全沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)首先帶來的是對安全的顛覆，很多傳統(tǒng)的安全管理不起作用了。病毒也不再是互聯(lián)網(wǎng)安全主要的威脅，互聯(lián)網(wǎng)上對個人身份、隱私的攻擊、個人資料的泄露、帳號和網(wǎng)上資產(chǎn)的盜竊，以及木馬的惡性傳播，已經(jīng)為網(wǎng)絡(luò)帶來新的安全挑戰(zhàn)。對傳統(tǒng)的殺毒軟件來說，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上這個安全新形勢的發(fā)展。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)公司離不開“網(wǎng)絡(luò)效益”，如果是一個真正具有互聯(lián)網(wǎng)文化的企業(yè)，一定要讓用戶足夠多、網(wǎng)絡(luò)足夠大，那樣才能產(chǎn)生巨大的“網(wǎng)絡(luò)效益”。免費(fèi)是達(dá)成網(wǎng)絡(luò)效益的最佳手段。

　　基于顛覆傳統(tǒng)殺毒軟件公司的模式和崇尚免費(fèi)所帶來的網(wǎng)絡(luò)效益，奇虎360不僅在過去兩年里獲得了高速發(fā)展，也能從容面對互聯(lián)網(wǎng)冬天里潛在的危機(jī)。“網(wǎng)絡(luò)安全實際上已經(jīng)變成一種基礎(chǔ)服務(wù)，換句話說，是每個人都需要用的服務(wù)。”盡管如此，周鴻祎還是強(qiáng)調(diào)，360在免費(fèi)服務(wù)上還可以做的更好，“離90分還有相當(dāng)距離”。

　　周鴻祎最后表示，奇虎360今天的免費(fèi)，盡管的確沖擊了一些固有的行業(yè)規(guī)則，但誰也不能忽略的一個事實，就是讓網(wǎng)民得到了實惠。過去兩年多來，中國網(wǎng)民已經(jīng)能夠以零成本或極低的價格享受到正版的安全服務(wù)。事實上，用戶才是企業(yè)能否順利過冬的裁判，也是商業(yè)模式能否成功的裁判。

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