新型單干模式(上)

　　單干型企業(yè)家的崛起

　　 一類全新的企業(yè)家正在崛起：?jiǎn)胃尚推髽I(yè)家。這些企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有如下三個(gè)定義標(biāo)準(zhǔn)：

　　 1。公司啟動(dòng)資金有限，創(chuàng)建者完全擁有并控制該企業(yè)。

　　 2。公司運(yùn)營(yíng)完全靠不多的幾個(gè)人，通常1到6個(gè)。

　　 3。創(chuàng)建者沒打算成立小公司。假定公司有無限的收益前景。

　　 對(duì)創(chuàng)建者來說，一個(gè)單干型企業(yè)之所以小只是因?yàn)楣蛦T數(shù)量少。公司的初衷是為了帶來大量的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在商界中扮演重要角色。

　　 這三條定義的內(nèi)涵非常重要。公司啟動(dòng)資金少，并且一開始就能產(chǎn)生現(xiàn)金。反過來說這意味著公司能很快建立有支付能力的客戶基礎(chǔ)。不像很多其它的新公司，單干型公司沒有醞釀期允許員工用數(shù)月時(shí)間去研究計(jì)劃和產(chǎn)品。

　　 此外，單干型企業(yè)并非是自由代理商或者自由職業(yè)者的美化詞語(yǔ)。這些企業(yè)帶給創(chuàng)業(yè)者比自由職業(yè)者更大的穩(wěn)定性，比特許經(jīng)銷商更多的個(gè)人收入。這些企業(yè)家在建立大型資產(chǎn)。他們掌控著自己的命運(yùn)。自由代理商和自由職業(yè)者在經(jīng)濟(jì)蕭條期通常會(huì)陷入干等電話的困窘。與此成對(duì)比的是，單干型企業(yè)家則能集中精力，并擁有帶來收入流的資產(chǎn)。

　　此外自由職業(yè)者，自由代理商，和很多其他小企業(yè)業(yè)主通常都是按天數(shù)或小時(shí)數(shù)計(jì)算收入，或者按工作量收費(fèi)。這種情況下，他們只能完全依靠個(gè)體力量，他們的收入和時(shí)間聯(lián)系在一起。他們沒能建立起商業(yè)系統(tǒng)來擴(kuò)大或充分利用自己的技能。結(jié)果他們的收入只能是有限的。單干型企業(yè)沒有這種收入限制。

　　 同樣重要的是幾乎各行各業(yè)的人都可以創(chuàng)辦單干型企業(yè)：

　　 任何人都可以創(chuàng)辦單干型企業(yè)。

　　 這些人不只限于無所事事的年輕人，網(wǎng)絡(luò)高手，前公司領(lǐng)導(dǎo)。還包括婦女，各行各業(yè)的曾就業(yè)人員，開創(chuàng)獨(dú)立事業(yè)的老手，各個(gè)民族的人，重新工作的待業(yè)家庭父母，勇往直前，追求更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，掌控自己生活的形形色色的人。
正如本書案例所講，單干型企業(yè)家能為公司和消費(fèi)者提供各種各樣的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　 成功的單干型企業(yè)并非偶然事件。如果說單干型企業(yè)是一間房子的話，那么它是建立在牢固地基礎(chǔ)之上的，采用了包含一些核心工程理念的藍(lán)圖計(jì)劃。下面將要討論這些理念。

　　個(gè)人影響力

　　 給我一個(gè)杠桿和一個(gè)支點(diǎn)我就能撬動(dòng)整個(gè)地球。
-------阿基米德

　　 對(duì)一個(gè)成功的單干型企業(yè)家來講，發(fā)揮影響力和擴(kuò)展你的技能至關(guān)重要。羅馬拱門沒有楔石不能存在。同樣一名企業(yè)家能將他的技能轉(zhuǎn)化成一塊楔石，將各種外包服務(wù)整合在一起。因此，一個(gè)成功的單干型企業(yè)取決于有效地利用杠桿原理和終極外包。現(xiàn)在通過將這兩者結(jié)合，一個(gè)或幾個(gè)人的能力可以被放大到以前幾乎不可思議的程度。

　　杠桿原理的一個(gè)簡(jiǎn)單例子就是網(wǎng)絡(luò)零售：

　　 過去，任何想開零售店的人需要租店面，裝修設(shè)計(jì)，雇傭營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)的雇員，通過打廣告或者其它途徑吸引客流量。所有的這些活動(dòng)需要大量時(shí)間，大量的資金投入和不少的員工-------導(dǎo)致龐大的啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)成本。

　　 相反，現(xiàn)在功能強(qiáng)大簡(jiǎn)單易用的工具使得任何有網(wǎng)上開店想法的人都可以幾乎在沒有成本的情況下開業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)-------而且只要幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。比如雅虎商店通常每月只收取不到100美金，提供全套的電子商務(wù)服務(wù)。不像在現(xiàn)實(shí)生活中一樣，網(wǎng)店租期通常只有一個(gè)月：不需要龐大的為期幾年的租賃協(xié)議。

　　 那并非說網(wǎng)絡(luò)零售總是好的商業(yè)或者說是一件簡(jiǎn)單的事情。事實(shí)它可能是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。關(guān)鍵在于過去一個(gè)沒有資金的人無法跨入商界。過去你或者冒險(xiǎn)利用大量的時(shí)間和金錢―如果你兩樣都負(fù)擔(dān)的起的話―開創(chuàng)自己的零售事業(yè)，或者留在某個(gè)公司里打工。今天自己當(dāng)老板需要的時(shí)間和金錢大大減少了。

　　 現(xiàn)在單干的風(fēng)險(xiǎn)也大大降低了。擁有一項(xiàng)技能，一個(gè)很強(qiáng)的服務(wù)理念，或者一個(gè)創(chuàng)造性的產(chǎn)品構(gòu)思，通過一系列的物美廉價(jià)的服務(wù)，任何人都可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人影響力。創(chuàng)業(yè)所需的時(shí)間和資金都很低，反過來大大降低了潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　 在這個(gè)新的工作環(huán)境里，個(gè)人處于精心構(gòu)建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的中心位置。在阿基米德時(shí)代，通過杠桿和支點(diǎn)的組合，物理力得以放大。在當(dāng)今時(shí)代，個(gè)人成為支點(diǎn)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)作為杠桿，商業(yè)能力得以擴(kuò)展。當(dāng)今，通過構(gòu)建有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)你的個(gè)人能力成為可能。

　　 比如說我的公司Speed Anywhere運(yùn)營(yíng)著一套全自動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，把潛在的寬帶用戶信息傳遞給大型電訊公司，由他們實(shí)現(xiàn)銷售工作。最終我的大部分精力和時(shí)間放在營(yíng)銷活動(dòng)上。整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合了這些活動(dòng)。如果在成本合理的情況下將業(yè)務(wù)量加倍，其它的一切只是簡(jiǎn)單的按照自動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行，成本增加有限，沒有時(shí)間后滯和效率的降低。