什么是主經(jīng)銷(xiāo)商

Jeff Elgin
在購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，你可能會(huì)和一位主經(jīng)銷(xiāo)商工作，那就在購(gòu)買(mǎi)之前學(xué)習(xí)一下下面的建議吧！
是否想知道總經(jīng)銷(xiāo)商是如何與他的授權(quán)經(jīng)營(yíng)者交流的？大多數(shù)的總經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一兩種方式銷(xiāo)售商品并提供服務(wù)：直接通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)公司銷(xiāo)售給個(gè)人授權(quán)經(jīng)營(yíng)者或者是通過(guò)主經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
如果特許經(jīng)營(yíng)是通過(guò)主經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的，就意味著他們和一個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人簽訂了合同，由這個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人在授權(quán)的范圍內(nèi)提供服務(wù)（一般來(lái)說(shuō)是主要的市場(chǎng)或是一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家）。通常主經(jīng)銷(xiāo)商都付給特許經(jīng)營(yíng)公司一筆初始費(fèi)用以取得擴(kuò)大范圍的權(quán)利和在之后保留大部分或是全部在其范圍內(nèi)的個(gè)體授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的初始費(fèi)和加盟費(fèi)和相關(guān)權(quán)利的費(fèi)用。
主經(jīng)銷(xiāo)商通常都承擔(dān)著招募新的加盟商，并為他們提供必要的訓(xùn)練以及開(kāi)業(yè)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的幫助。特許經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)常基于逐利的目的選擇主經(jīng)銷(xiāo)商，這就往往導(dǎo)致公司在快速成長(zhǎng)的同時(shí)，缺乏必要的資金支持。
但是這對(duì)于一個(gè)購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么區(qū)別。上述的任何一種特許經(jīng)營(yíng)方式具有兩面性，是好是壞完全取決于所使用的技術(shù)和資源。
兩者之間的一個(gè)明顯的不同在于你的調(diào)研方法。作為一個(gè)主經(jīng)銷(xiāo)商，你需要徹底并在某種程度上獨(dú)立調(diào)查特許經(jīng)營(yíng)公司和主要的相關(guān)組織。
記住一句話“你的優(yōu)勢(shì)也是你的劣勢(shì)?！币粋€(gè)優(yōu)秀的主經(jīng)銷(xiāo)商不可能改變一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大可行的商業(yè)模式的特許經(jīng)營(yíng)體系，反之，一個(gè)強(qiáng)大可行的商業(yè)模式遇到?jīng)]有能力的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)變得不可行。無(wú)論你選擇什么方式的特許經(jīng)營(yíng)，你都要明白讓特許經(jīng)營(yíng)有效開(kāi)展的技術(shù)手段和讓一項(xiàng)生意有效開(kāi)展的手段是不同的。
作為一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商，你需要樹(shù)立自己的品牌。如果產(chǎn)品賣(mài)的不好你就得不到這種品牌效應(yīng)。你還要用心管理你的生意事務(wù)，這些是從那些生意人那里學(xué)不來(lái)的。你需要這兩項(xiàng)技能，所以一定要確信自己在這方面有天生的才能。
如果你決定調(diào)查一個(gè)主經(jīng)銷(xiāo)商，那你一定要調(diào)查這個(gè)體系內(nèi)的大量的經(jīng)銷(xiāo)商。然后在調(diào)查一些你準(zhǔn)備在的那個(gè)區(qū)域里的一些經(jīng)銷(xiāo)商
如果你不是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)公司和主經(jīng)銷(xiāo)商都非常喜歡和有信心的話，那你就面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。如果問(wèn)題是出在特許經(jīng)營(yíng)公司的身上，那就應(yīng)該重新選擇一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，這是對(duì)你唯一安全和明知的辦法。
如果問(wèn)題出在你將要合作的某個(gè)特許經(jīng)銷(xiāo)商的身上，那你可以換一個(gè)有好的主經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域或者干脆換一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在任何情況下都不要妄想你不會(huì)經(jīng)歷你所調(diào)查過(guò)的那些經(jīng)銷(xiāo)商的事情，這對(duì)你沒(méi)有好處。
最后一點(diǎn)，當(dāng)你調(diào)查了一個(gè)主經(jīng)銷(xiāo)商的公司同時(shí)在一個(gè)還沒(méi)有主經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域開(kāi)始特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，看看是不是公司想讓你成為那里的主經(jīng)銷(xiāo)商。盡管這可能是不可思議的，但是不要讓你的自負(fù)妨礙了你的正常判斷。如果你特許經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的話，就不要做主經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槟菚?huì)給你帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。


想知道怎么特許經(jīng)營(yíng)者與他們的享有特許權(quán)的人互動(dòng)？ 多數(shù) 特權(quán)選擇二種方式之一為提供銷(xiāo)售和為 特許經(jīng)營(yíng)者的支助性業(yè)務(wù)： 直接地由特權(quán)公司對(duì) 各自的特許經(jīng)營(yíng)者(以直接特權(quán)著名)或通過(guò)一個(gè) 主要特許經(jīng)營(yíng)者。
如果特權(quán)通過(guò)主要特許經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)展，它意味 他們?cè)谥付ǖ慕?典型地一個(gè)主要市場(chǎng) 甚至一個(gè)或更多狀態(tài))收縮以人或個(gè)體 提供服務(wù)給特許經(jīng)營(yíng)者。 主要特許經(jīng)營(yíng)者在 疆土典型地支付特權(quán)公司重大最初的費(fèi) 權(quán)利開(kāi)發(fā)疆土然后保留多數(shù)或所有 最初的費(fèi)和各自的特許經(jīng)營(yíng)者隨著時(shí)間的過(guò)去支付的 皇族費(fèi)。
那位大師通常負(fù)責(zé)對(duì)吸收各自的 特許經(jīng)營(yíng)者和提供他們最初和持續(xù)地需要的所有訓(xùn)練和 支持。 特權(quán)公司在 信仰經(jīng)常選擇它導(dǎo)致更加迅速的系統(tǒng)成長(zhǎng)以 較不創(chuàng)辦資本風(fēng)險(xiǎn)為公司的主要方法。
沒(méi)有理由為您，特權(quán)買(mǎi)家，安置一個(gè) 上限值在直接或主要方法。 每個(gè)戰(zhàn)略 可以是有效或可怕的，根據(jù)給選擇的方法 和資源被帶來(lái)的技能。
這些戰(zhàn)略之間的一個(gè)重大區(qū)別與您的 研究關(guān)連。 在大師情況下，您完全地需要和 有些獨(dú)立地調(diào)查特權(quán)公司和 主要組織。
記住“您是只一樣堅(jiān)強(qiáng)象您的 弱鏈接的說(shuō)法?！耙晃粋ゴ蟮拇髱煵豢赡茏鍪裁搓P(guān)于 沒(méi)有強(qiáng)，可實(shí)行的業(yè)務(wù)模式采取 他們的概念對(duì)市場(chǎng)的特權(quán)系統(tǒng)。 相反地，甚而強(qiáng) 和可實(shí)行的業(yè)務(wù)模式可以由一個(gè)微弱或無(wú)效的 主要特許經(jīng)營(yíng)者無(wú)效。
您是否選擇特權(quán)以一種直接或一種主要 方法，您應(yīng)該知道事實(shí)必要的技能 提供有效的特權(quán)銷(xiāo)售成果是相當(dāng)與 必要的技能不同提供操作和營(yíng)銷(xiāo)支持給 經(jīng)營(yíng)的事務(wù)。 其中一面紅旗在所有主要情況 (或指揮，就此而言)是您尋找聲稱(chēng) 做這兩個(gè)工作的一個(gè)人。
作為特許經(jīng)營(yíng)者，您需要強(qiáng)的特權(quán) 銷(xiāo)售努力在您的操作附近建立品牌的價(jià)值。 如果他們不可能有效地，賣(mài)您不會(huì)得到那價(jià)值。 您也需要支持幫助您有效地操作 事務(wù)，并且您從推銷(xiāo)員沒(méi)典型地得到 那個(gè)。 您真正地需要兩技能，因此保證您有 有天才的人在兩個(gè)位置，特別是在一種主要 方法。
如果您決定調(diào)查主要特權(quán)，保證 參觀與很多個(gè)特許經(jīng)營(yíng)者從在系統(tǒng)。 然后 保證參觀以位于您工作與 大師的疆土的特許經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)重大數(shù)字。 在您 進(jìn)行之前，您在每疊代需要看一個(gè)強(qiáng)的 記錄。
如果您喜歡并且是確信與特權(quán)公司 或大師，但不是兩個(gè)，您有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。 如果 問(wèn)題說(shuō)謊與特權(quán)公司，忘記這一個(gè)并且去 發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同的特權(quán)機(jī)會(huì)。 這是唯一的安全和 精明的調(diào)動(dòng)做。
如果問(wèn)題說(shuō)謊與具體大師您 會(huì)工作與，您能二者之一調(diào)遷對(duì)有一位好 大師的不同的疆土或一共發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同的特權(quán) 機(jī)會(huì)。 無(wú)論如何，不要假設(shè)您將有經(jīng)驗(yàn) 與您拜訪以在您的研究期間特許經(jīng)營(yíng)者 的多數(shù)不同叫是一份食譜為災(zāi)害。
作為結(jié)束語(yǔ)，當(dāng)您調(diào)查一家主要特權(quán)公司 ，并且您位于沒(méi)有一位大師的 疆土，手表看見(jiàn)公司是否立刻設(shè)法賣(mài)您在 是大師。 雖然這也許似乎象難以置信的 恭維，不要讓您的自我得到用您的常識(shí)方式 。 如果您在特權(quán)銷(xiāo)售、行銷(xiāo)和 操作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，您看一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
切記一個(gè)工作從美國(guó)航空航天局不自動(dòng)地 做您一位火箭科學(xué)家。 如果您認(rèn)為成為一個(gè) 主要特許經(jīng)營(yíng)者，您應(yīng)該仔細(xì)地至少研究 其他成功的大師的早先經(jīng)驗(yàn)肯定 使您有必要的技能和資本做這個(gè) 機(jī)會(huì)一好一個(gè)為您。