抓住第三代互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)創(chuàng)業(yè)

　　自2005年下半年以來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱潮的故事在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界廣為流傳：從美國飛往中國的飛機(jī)上，總是滿艙，頭等艙都被風(fēng)險(xiǎn)投資家所霸占，他們隨便到經(jīng)濟(jì)艙里一逛，就能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)歸國創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資者在飛機(jī)上便開始與創(chuàng)業(yè)者“親密接觸”，進(jìn)一步的約會地點(diǎn)是太平洋西岸的中國，接頭暗號是web3.0（第三代互聯(lián)網(wǎng)）。

　　在中國，開始于1990年代中后期的網(wǎng)絡(luò)熱潮曾一度制造了無數(shù)泡沫，到2000年，互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，促使人們開始冷靜下來，并考慮與總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段和特點(diǎn)。無疑，第一代互聯(lián)網(wǎng)是以“信息”為中心，解決的主要是信息的可獲得性和可交換性。當(dāng)時(shí)的代表性應(yīng)用包括建立門戶網(wǎng)站、使用Email以及即時(shí)通信軟件、信息存儲等，標(biāo)志性人物是丁磊、張朝陽、王志東；而第二代互聯(lián)網(wǎng)則以“知識”為中心，倡導(dǎo)信息的有序化，體現(xiàn)在應(yīng)用上，最顯著的便是搜索引擎、目錄服務(wù)、虛擬社區(qū)等。如今的GOOGLE沖擊以及百度神話，即是第二代互聯(lián)網(wǎng)的顯著勝利。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到第三代，中心則轉(zhuǎn)移為“情報(bào)”，強(qiáng)調(diào)信息的目標(biāo)和針對性，以及時(shí)效性和效用性，通過信息的高效整合和主動提供，直接指導(dǎo)人的行為和決策，實(shí)現(xiàn)高額信息轉(zhuǎn)化價(jià)值。正如搜狐公司首席執(zhí)行官張朝陽所表示的那樣，“在中國，互聯(lián)網(wǎng)在第一、第二個(gè)階段主要表現(xiàn)為，人們對于信息的獲得和休閑時(shí)間的娛樂，但是當(dāng)金融支付系統(tǒng)更加完善以后，第三代互聯(lián)網(wǎng)可能會變成一個(gè)更加實(shí)用和交易型的經(jīng)營模式?！睒?biāo)志性公司為網(wǎng)絡(luò)支付公司云網(wǎng)、企業(yè)情報(bào)門戶網(wǎng)站中國商業(yè)電訊網(wǎng)等。

　　當(dāng)然，對于什么是web3.0，不同的人有不同的理解。早在2002年，在“世界500強(qiáng)CEO與中國頂級企業(yè)首腦論壇”上，新浪的創(chuàng)始人之一王志東就曾大膽斷言：第三代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。在他看來，新一代互聯(lián)網(wǎng)的核心，就是更加強(qiáng)調(diào)軟件的力量、更加強(qiáng)調(diào)軟件和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，更加強(qiáng)調(diào)軟件、互聯(lián)網(wǎng)與具體運(yùn)用的結(jié)合以及與用戶的結(jié)合。

　　而2005年11月再度出山的前搜狐總裁古永鏘，對第三代互聯(lián)網(wǎng)另有自己的理解：“從某個(gè)角度來講，WEB1.0和WEB2.0是應(yīng)用模式的變化。WEB1.0應(yīng)用于早期的互聯(lián)網(wǎng)，也就是從媒體到用戶的傳輸信息，總括講為技術(shù)WEB1.0，而WEB2.0是用戶與用戶之間的互動，如果說第一代、第二代是一種應(yīng)用模式的變化、第三代并不是應(yīng)用模式的變化，而是一種業(yè)務(wù)模式的變化。所以我們用比較簡潔的方法去描述，第一代的盈利相對成熟，第二代應(yīng)該說是高速發(fā)展但也是高度競爭的，第三代互聯(lián)網(wǎng)意味著有潛力的領(lǐng)域以及還在探索的過程?！?/P>

　　按照古的理解，第一代互聯(lián)網(wǎng)比如三大門戶的在線廣告、短信等，這方面相對市場已經(jīng)比較成熟了，真正的贏家已經(jīng)出現(xiàn)，暫時(shí)難以撼動他們的江山。第二代比如說搜索、博客、拍賣網(wǎng)，它們也是高速發(fā)展的，大家看好這個(gè)市場，同時(shí)競爭異常激烈，誰是最后的贏家呢？現(xiàn)在講有點(diǎn)言之過早。而第三代互聯(lián)網(wǎng)是非常有潛力的，而且是正在探索著的，比如“在線教育”、網(wǎng)絡(luò)支付、情報(bào)網(wǎng)站等等。大家都覺得這是龐大的潛在市場，很多人都在進(jìn)行探索，所以這種競爭是非常有發(fā)展前景的。

　　不管如何理解這新的一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，互聯(lián)網(wǎng)的無窮潛力總是會超越人們的想象，也許就是普普通通的你，一個(gè)小小的創(chuàng)意，就有可能一不留心讓你登錄中國的福布斯富豪排行榜。[page]

　　自2005年下半年以來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱潮的故事在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界廣為流傳：從美國飛往中國的飛機(jī)上，總是滿艙，頭等艙都被風(fēng)險(xiǎn)投資家所霸占，他們隨便到經(jīng)濟(jì)艙里一逛，就能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)歸國創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資者在飛機(jī)上便開始與創(chuàng)業(yè)者“親密接觸”，進(jìn)一步的約會地點(diǎn)是太平洋西岸的中國，接頭暗號是web3.0（第三代互聯(lián)網(wǎng)）。

　　在中國，開始于1990年代中后期的網(wǎng)絡(luò)熱潮曾一度制造了無數(shù)泡沫，到2000年，互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，促使人們開始冷靜下來，并考慮與總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段和特點(diǎn)。無疑，第一代互聯(lián)網(wǎng)是以“信息”為中心，解決的主要是信息的可獲得性和可交換性。當(dāng)時(shí)的代表性應(yīng)用包括建立門戶網(wǎng)站、使用Email以及即時(shí)通信軟件、信息存儲等，標(biāo)志性人物是丁磊、張朝陽、王志東；而第二代互聯(lián)網(wǎng)則以“知識”為中心，倡導(dǎo)信息的有序化，體現(xiàn)在應(yīng)用上，最顯著的便是搜索引擎、目錄服務(wù)、虛擬社區(qū)等。如今的GOOGLE沖擊以及百度神話，即是第二代互聯(lián)網(wǎng)的顯著勝利。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到第三代，中心則轉(zhuǎn)移為“情報(bào)”，強(qiáng)調(diào)信息的目標(biāo)和針對性，以及時(shí)效性和效用性，通過信息的高效整合和主動提供，直接指導(dǎo)人的行為和決策，實(shí)現(xiàn)高額信息轉(zhuǎn)化價(jià)值。正如搜狐公司首席執(zhí)行官張朝陽所表示的那樣，“在中國，互聯(lián)網(wǎng)在第一、第二個(gè)階段主要表現(xiàn)為，人們對于信息的獲得和休閑時(shí)間的娛樂，但是當(dāng)金融支付系統(tǒng)更加完善以后，第三代互聯(lián)網(wǎng)可能會變成一個(gè)更加實(shí)用和交易型的經(jīng)營模式?！睒?biāo)志性公司為網(wǎng)絡(luò)支付公司云網(wǎng)、企業(yè)情報(bào)門戶網(wǎng)站中國商業(yè)電訊網(wǎng)等。

　　當(dāng)然，對于什么是web3.0，不同的人有不同的理解。早在2002年，在“世界500強(qiáng)CEO與中國頂級企業(yè)首腦論壇”上，新浪的創(chuàng)始人之一王志東就曾大膽斷言：第三代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。在他看來，新一代互聯(lián)網(wǎng)的核心，就是更加強(qiáng)調(diào)軟件的力量、更加強(qiáng)調(diào)軟件和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，更加強(qiáng)調(diào)軟件、互聯(lián)網(wǎng)與具體運(yùn)用的結(jié)合以及與用戶的結(jié)合。

　　而2005年11月再度出山的前搜狐總裁古永鏘，對第三代互聯(lián)網(wǎng)另有自己的理解：“從某個(gè)角度來講，WEB1.0和WEB2.0是應(yīng)用模式的變化。WEB1.0應(yīng)用于早期的互聯(lián)網(wǎng)，也就是從媒體到用戶的傳輸信息，總括講為技術(shù)WEB1.0，而WEB2.0是用戶與用戶之間的互動，如果說第一代、第二代是一種應(yīng)用模式的變化、第三代并不是應(yīng)用模式的變化，而是一種業(yè)務(wù)模式的變化。所以我們用比較簡潔的方法去描述，第一代的盈利相對成熟，第二代應(yīng)該說是高速發(fā)展但也是高度競爭的，第三代互聯(lián)網(wǎng)意味著有潛力的領(lǐng)域以及還在探索的過程?！?/P>

　　按照古的理解，第一代互聯(lián)網(wǎng)比如三大門戶的在線廣告、短信等，這方面相對市場已經(jīng)比較成熟了，真正的贏家已經(jīng)出現(xiàn)，暫時(shí)難以撼動他們的江山。第二代比如說搜索、博客、拍賣網(wǎng)，它們也是高速發(fā)展的，大家看好這個(gè)市場，同時(shí)競爭異常激烈，誰是最后的贏家呢？現(xiàn)在講有點(diǎn)言之過早。而第三代互聯(lián)網(wǎng)是非常有潛力的，而且是正在探索著的，比如“在線教育”、網(wǎng)絡(luò)支付、情報(bào)網(wǎng)站等等。大家都覺得這是龐大的潛在市場，很多人都在進(jìn)行探索，所以這種競爭是非常有發(fā)展前景的。

　　不管如何理解這新的一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，互聯(lián)網(wǎng)的無窮潛力總是會超越人們的想象，也許就是普普通通的你，一個(gè)小小的創(chuàng)意，就有可能一不留心讓你登錄中國的福布斯富豪排行榜。[page]

　　朱子剛：數(shù)字商品交易之王

　　從賣電話卡開始，成長為數(shù)字商品交易之王，朱子剛憑的是什么“這個(gè)辦公室是我們在2000年底的時(shí)候，用賣數(shù)字卡賺來的錢支付的首付款，大約20-30萬左右”。在北京亞運(yùn)村核心地帶的歐陸經(jīng)典辦公室，云網(wǎng)公司總裁朱子剛對記者介紹說，“那個(gè)時(shí)候沒有人來模仿我們做數(shù)字卡?！边@個(gè)原本非常不起眼的小公司，在2005年12月4日被權(quán)威機(jī)構(gòu)評為中國成長最快的公司之一，目前扮演著全數(shù)字電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)絡(luò)支付的大哥大。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，云網(wǎng)在中國工商銀行的交易筆數(shù)占工商行全國交易筆數(shù)的25.91％，占中國農(nóng)業(yè)銀行交易筆數(shù)的30％以上。

　　仍然顯得有些靦腆的朱子剛，年僅34歲，但是對于年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，已經(jīng)不折不扣地屬于老兵行列。1993年從北京理工大學(xué)畢業(yè)不久，在加拿大留學(xué)的曾強(qiáng)回國創(chuàng)辦了實(shí)華開，由于朱子剛的哥哥與曾強(qiáng)是同學(xué)，朱也得以參與創(chuàng)辦實(shí)華開。朱創(chuàng)業(yè)的第一桶金也由此而積累。1996年末，朱子剛開始醞釀成立自己的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的第一份商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容很多，從網(wǎng)絡(luò)廣告到內(nèi)容服務(wù)、拍賣平臺，當(dāng)然還有他傾心的B2C電子商務(wù)，幾乎無所不包。經(jīng)歷了3年的摸索之后，朱子剛覺得云網(wǎng)應(yīng)該做物流的逃兵，專門做數(shù)字化商品的電子商務(wù)交易，這包括各種電話卡、游戲點(diǎn)卡，因?yàn)檫@種交易非常適合通過網(wǎng)絡(luò)來做，幾乎不需要物流配送體系。

　　朱子剛說：“一個(gè)國家富強(qiáng)與否，主要是看非物質(zhì)生產(chǎn)的比例。美國非物質(zhì)生產(chǎn)占GDP的63％，中國才17％，發(fā)達(dá)國家平均是49％.中國GDP要實(shí)現(xiàn)成倍增長的目標(biāo)，關(guān)鍵是非物質(zhì)生產(chǎn)要大發(fā)展，否則對地球就是一個(gè)災(zāi)難。”“國家政策明確表示要推動非物質(zhì)生產(chǎn)從網(wǎng)上做。這也是我們把自己定位為引領(lǐng)全數(shù)字電子商務(wù)的最根本政策和思想指導(dǎo)?！敝熳觿倢τ浾哒f。就這樣，10萬元的創(chuàng)業(yè)資金，他與夫人，還有一個(gè)助手，開始了創(chuàng)業(yè)。1999年12月24號，用了12天的時(shí)間，朱子剛建立了整個(gè)網(wǎng)站。2000年1月4日產(chǎn)生了第一筆交易，并很快在2000年7月達(dá)到了收支平衡并且盈利。創(chuàng)業(yè)過程基本順利。

　　但是2001年到2002年的時(shí)候，朱子剛曾經(jīng)非常擔(dān)心，因?yàn)樗龅搅朔浅?qiáng)大的競爭對手。當(dāng)時(shí)有勢力強(qiáng)大的公司號稱要投資1000萬來做數(shù)字化商品電子商務(wù)，后來網(wǎng)易、SOHU商城都進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。不過奇怪的是，這些大公司都以失敗而告終。為什么只有朱子剛的云網(wǎng)能夠生存呢？朱解釋說：“他們第一是運(yùn)營成本很高，第二是成本控制不好，第三是我們由于長期積累，在各個(gè)流程的自動化程度比他們高。他們的賣卡業(yè)務(wù)都是公司的邊緣業(yè)務(wù)，電子商務(wù)本來就是他們的邊緣，所以他們不可能為賣卡業(yè)務(wù)做三五年的長遠(yuǎn)打算，比如做一些基礎(chǔ)建設(shè)。而我們專門作數(shù)字化商品交易，有規(guī)模，而且基礎(chǔ)設(shè)施完善，成本也低，所以我們成功了。”

　　在云網(wǎng)快速擴(kuò)張的過程中，也恰巧遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰的艱難時(shí)刻，資金曾經(jīng)一度緊張?！叭卞X是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)?，但那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的泡沫已經(jīng)快要破滅了，沒人愿意投資。我們想了一些辦法，零庫存、加快資金周轉(zhuǎn)，那時(shí)侯每周資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到2.5，就是企業(yè)資金在一周之內(nèi)要轉(zhuǎn)將近3圈，壓力很大。這樣也損失了一些利潤，但我們就是用小步快跑的方式完成了原始資本積累?，F(xiàn)在企業(yè)有了發(fā)展的基礎(chǔ)，資金已經(jīng)不是什么大問題，就更不用找資本了?！敝熳觿傉f。

　　發(fā)展步入康莊大道的朱子剛，目標(biāo)是成為中國的支付之王、數(shù)字商品交易之王。他的夢想正在越來越接近現(xiàn)實(shí)。[page]

　　張向?qū)庌D(zhuǎn)身第三代互聯(lián)網(wǎng)

　　張向?qū)幍娜松蓄D號，但卻沒有逗號——他總是不斷向前，從來不在一個(gè)地方停留太久。

　　這個(gè)說話直截了當(dāng)、不知謙遜為何物的年輕人，16歲時(shí)為節(jié)省北京大學(xué)一年的軍訓(xùn)時(shí)間來研究專業(yè)知識而選擇了北京師范大學(xué)。兩年后，大學(xué)生活的呆板和教育體制的枯燥無味，使張向?qū)帥Q定出國留學(xué)。正當(dāng)張向?qū)幵跒槌鰢鰷?zhǔn)備時(shí)，年邁的父親突然病倒，這使得張向?qū)幊鰢胁坏貌粩R淺。父親病好后，張向?qū)幩坪跸萑肓饲八从械摹敖^路”——放棄了學(xué)業(yè)卻又出國未果，懷著滿腹才干和宏偉志向卻不知道該如何施展，他開始了職業(yè)生涯中第一個(gè)艱難抉擇。幾經(jīng)思忖，18歲的張向?qū)庍x擇了一條白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。

　　1993年，21歲的張向?qū)幫ㄟ^做國際貿(mào)易就賺來了他人生中第一個(gè)百萬。這對一個(gè)父母都是高級知識分子的普通家庭來說，并不是小數(shù)目。21歲的百萬富翁并沒有為此而欣喜若狂甚至揮霍無度，而是更加謹(jǐn)慎地思考下一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。張向?qū)幍南敕ㄊ牵阂鲎约赫嬲氖聵I(yè)。張向?qū)帋缀跖c丁磊、雷軍等人同時(shí)看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景。在籌備了1年多的時(shí)間后，1996年初，張向?qū)幣c哥哥張向東一起注冊了“萬網(wǎng)”。通過朋友介紹，搞關(guān)系等等，萬網(wǎng)有了一些客戶。海爾就是他們最早的客戶。[Page]

　　如今，萬網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的域名注冊和虛擬主機(jī)運(yùn)營公司，至今仍占據(jù)著1/4的市場份額。創(chuàng)業(yè)5年后，當(dāng)萬網(wǎng)已經(jīng)坐擁億元資產(chǎn)的時(shí)候，他開始醞釀如何以個(gè)性化的商業(yè)模式來超越Google.2000年底，張向?qū)幾粤朔浅Ｒ坠荆╒eryE）。2004年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保險(xiǎn)公司上千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團(tuán)，張向?qū)幊鋈味麻L兼CEO.

　　“天下互聯(lián)”設(shè)立了立志于“披露財(cái)經(jīng)資訊，改善投資者關(guān)系”的“中國商業(yè)電訊以及個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)測、提供服務(wù)的”中國網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心“兩大業(yè)務(wù)模式。天下互聯(lián)欲用即時(shí)信息，為企業(yè)和個(gè)人構(gòu)建個(gè)性化的情報(bào)門戶。讓企業(yè)基于情報(bào)門戶的平臺，進(jìn)行互動交流與溝通。從而，掀開智能互聯(lián)網(wǎng)嶄新的一頁。目前，該服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國內(nèi)外數(shù)百家知名企業(yè)、我國政府有關(guān)部門、組織和機(jī)構(gòu)的采購，擁有的用戶數(shù)量超過5萬，獲得了客戶的極大好評和青睞。

　　2004年10月，張向?qū)幱滞瞥隽怂淖钚聞?chuàng)意——“窄告”。與“廣告”面向大眾的傳播方式不同，“窄告”把互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容匹配起來傳播。比如一篇關(guān)于明星懷孕的文章，周圍的廣告欄會自動匹配有關(guān)嬰兒用品的廣告。而企業(yè)只需按受眾每次點(diǎn)擊最低0.2元支付廣告費(fèi)，如單純?yōu)g覽而沒有點(diǎn)擊，則不收費(fèi)，所謂按廣告效果付費(fèi)。對于廣告業(yè)來說，這聽起來像一場革命。除了點(diǎn)擊付費(fèi)外，企業(yè)還可以選擇每千人瀏覽支付3.5元的方式。這樣，對于沒有財(cái)力在門戶網(wǎng)站做廣告的中小企業(yè)來講，窄告的價(jià)格是最有吸引力的。

　　聽起來不錯，盡管張向?qū)幷J(rèn)為窄告是“200年來最偉大的商業(yè)模式”，但當(dāng)他興致勃勃地將這個(gè)美妙的創(chuàng)意推向?qū)嵺`之后，卻發(fā)現(xiàn)賺錢的道路上荊棘密布，周圍更是強(qiáng)敵環(huán)伺。新浪、百度等網(wǎng)絡(luò)巨頭也在這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域躍躍欲試。但是張向?qū)帉Υ嗽缬行睦頊?zhǔn)備：“如果自己要創(chuàng)業(yè)，必須首先意識到，這是一件需要投入巨大感情和精力的事情，而且極有可能失敗，要做好準(zhǔn)備，這是健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”“我的每一次創(chuàng)業(yè)都非常不容易，經(jīng)歷了非常多的挫折，而且很多時(shí)候成功和失敗之間就差一點(diǎn)點(diǎn)，如果不堅(jiān)持就已經(jīng)失敗了，如果堅(jiān)持也許就成功了。”這位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的老兵已經(jīng)開始書寫新的傳奇了。[page]

　　他們?nèi)绾纬晒?/STRONG>