挺過現(xiàn)金流困境

　　創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該仔細(xì)考察自己的現(xiàn)金流狀況，及時阻止事態(tài)惡化

　　《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 文/ C.J. Prince

　　一年前，一切都看起來很美：業(yè)務(wù)蒸蒸日上，支票如雪花一樣飛進你的口袋，你必須不斷擴充人手來滿足公司飛速發(fā)展的需要。可現(xiàn)在，一切都變得死氣沉沉：一些顧客因為自身的經(jīng)濟問題而中止了合作，其他客戶的付款也越拖越久。公司賬戶里的資金額急轉(zhuǎn)直下，猛然間你意識到，如果情況繼續(xù)這樣發(fā)展下去，你可能連下個月的工資都發(fā)不出了。

　　近來房產(chǎn)抵押貸款和其他原本便捷的貸款越來越難申請，哪怕看起來不起眼的小問題都可能會成為壓倒駱駝的最后一根稻草。不過，只要你能及時看到一些危險苗頭，立刻采取行動，還是能夠在情況變得無可挽回之前躲過一劫。

　　中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該仔細(xì)考察自己的現(xiàn)金流狀況，每天通過簡報來提醒自己，手里還有多少現(xiàn)金、應(yīng)收款賬戶的狀態(tài)、以及目前的收入和開銷情況。如果賬本里長時間都是赤字，你的處境可就岌岌可危了。公司的應(yīng)收款賬戶也是個很好的參照指標(biāo)，Corporate Turnaround公司的CEO杰瑞。希伯曼（Jerry Siberman）說，“應(yīng)收款賬戶能反映出所有問題：如果日期離現(xiàn)在越來越久，那很明顯，你有麻煩了。”

　　假如你發(fā)現(xiàn)自己需要借很多錢或大量透支信用卡來給員工發(fā)薪水，這也是個紅燈，你必須立刻采取行動。Business Credit Services公司的總裁大衛(wèi)。高斯（David Gass）認(rèn)為，“用借來的一塊錢去賺六、七塊錢是好事，但如果你借錢是為了發(fā)工資，那你就可能會有大麻煩。”

　　如果你的公司正面臨一些現(xiàn)金流問題，可以嘗試以下四個方法來阻止事態(tài)進一步惡化。

　　戰(zhàn)略性地削減成本：不要隨便就要砍掉10％的成本，美國著名會計顧問公司Rothstein Kass的企業(yè)顧問團隊負(fù)責(zé)人保羅。瑞奇（Paul Rich）說：“仔細(xì)檢查每一筆開支，自問‘削減這筆開支是否能幫我堅持得更久還是會讓我更快倒閉？’”

　　Rothstein Kass的負(fù)責(zé)人，注冊會計師大衛(wèi)?？挤蚵―avid Kaufman）補充說：“千萬別削減那些會影響利潤的服務(wù)項目。如果顧客很看重你公司出色的服務(wù)品質(zhì)，削減電話服務(wù)中心的接線員只會動搖顧客對你的忠誠度。”

　　放棄一些顧客來提高利潤率：如果是在一年以前，顧客量增加30％聽起來還不錯，但毛利分析的結(jié)果可能會打破這個美麗的錯覺，因為你可能需要為這些顧客增加大量服務(wù)成本?？挤蚵J(rèn)為：“你多半會決定放棄10個帶給你的利潤最低、付款最慢、偏偏麻煩最多的顧客。然后你就可以削減一些員工，減少管理費用，雖然收入變少但卻能提高利潤。”

　　推遲支付工資：刨除養(yǎng)家糊口和支付稅金所需的費用，把余下的錢都留在公司保險柜里。假如情況變得更加危急，高斯建議你去問問員工能否推遲一周發(fā)薪，這能為公司節(jié)省數(shù)十萬甚至更多現(xiàn)金。部分員工可能會因這種不祥之兆而感到恐慌，但如果你有一個清晰的解決問題的正式方案，他們多半會和你一起堅持下去。

　　檢查你所制定的方案：每當(dāng)市場或經(jīng)濟形勢發(fā)生變化時，應(yīng)立刻檢討企業(yè)的經(jīng)營模式，確保你能夠在新環(huán)境下繼續(xù)盈利。假如顧客不斷流失，你就要問問自己為什么留不住顧客。“有什么事沒做到嗎？”瑞奇說，“是品質(zhì)或時機的問題嗎？是產(chǎn)品本身嗎？你的價格結(jié)構(gòu)和所提供的服務(wù)有競爭力嗎？”必要的話，你可以調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，或補充特殊服務(wù)來吸引更多顧客。瑞奇的建議是，“必須發(fā)掘出與眾不同之處！”