初次創(chuàng)業(yè)者如何與VC合作？

　　風(fēng)險(xiǎn)投資商（venture capitalist, VC）的工作很簡單，他們所要做的就是找到一名創(chuàng)業(yè)成功至少一次的企業(yè)家，然后在他（她）的下一次創(chuàng)業(yè)中投資。問題只有一個(gè)：找到這樣的人如同大海撈針。

　　這意味著什么呢？首先，他們得找到一些成就輝煌的人。然后，在這群人里面，尋找想重新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，而不是打打高爾夫球了事的家伙。最后，要找到那些即便不需要卻仍然愿意拿走風(fēng)險(xiǎn)投資商資金的人（因?yàn)殪橙坏某晒κ桥c銀行里大量的資金分不開的）。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商好不容易發(fā)現(xiàn)這些“稀有動物”時(shí)，他們卻還得面臨許多同行的競爭。

　　所以，風(fēng)險(xiǎn)投資商得支持初次創(chuàng)業(yè)者

　　在讀寫網(wǎng)的ReadWriteStart頻道中，我們?yōu)槌醮蝿?chuàng)業(yè)者擊 掌相慶、指點(diǎn)江山。于是，聽到風(fēng)險(xiǎn)投資商確實(shí)需要支持初次創(chuàng)業(yè)者的消息后，作為初次創(chuàng)業(yè)者的你大概會很高興。但你也該知道，自己是他們的第二選擇，他們其 實(shí)并不想挺你。他們更喜歡的是“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。風(fēng)險(xiǎn)投資界流傳已久的一條箴言如是說道：“我們支持的騎手，而不是賽馬。”

　　我們來弄清楚風(fēng)險(xiǎn)投資商所說的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 ”是什么。裝點(diǎn)出一個(gè)看似是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的簡歷根本無法幫你通過初試，他們要的是拿著投資商的錢，并以10倍或是更高的金額回報(bào)給投資商的創(chuàng)業(yè)者，這也是他 們的金牌準(zhǔn)則。除此之外，其他的人只能屈居第二位，如果你樂意的話，叫他們“銀牌”也不妨。下面是兩種銀牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的典型：

　　1.拿了風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢，回報(bào)率卻甚微。如果風(fēng)險(xiǎn)投資商發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者盡管受到了市場行情的輕微影響，卻仍然取得了一些回報(bào)，他們會很樂意再次投資，但這次會比較謹(jǐn)慎。

　　2.在沒有風(fēng)險(xiǎn)投資商贊助的情況下白手起家，取得了小規(guī)模的成功。風(fēng) 險(xiǎn)投資商發(fā)現(xiàn)了你的勇氣，對此甚是賞識，白手起家的經(jīng)歷也彌足珍貴。但困擾你的問題是：“這個(gè)創(chuàng)業(yè)者知道怎么權(quán)衡嗎？”這可不是個(gè)小問題。通過白手起家， 你可以汲取很多有益的經(jīng)驗(yàn)：所有理智的投資者都喜歡資本的高效益。不過，有些教訓(xùn)也很苦澀。白手起家者創(chuàng)業(yè)一般應(yīng)付的是短期現(xiàn)金流動。很顯然，風(fēng)險(xiǎn)投資者 不希望創(chuàng)業(yè)者在舉棋不定的情況下到處扔錢，但你確實(shí)要向他們表現(xiàn)出，自己有斟酌權(quán)衡的能力。[page]

　　以上兩種類型屬于“謹(jǐn)慎前進(jìn)”的范疇。

　　你認(rèn)為自己屬于這兩種類型嗎？你是銀牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者嗎？如果不是，那么你就有可能是初次創(chuàng)業(yè)者……

　　1.年輕，剛剛跨出校園，可能有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這 是Web 2.9時(shí)代的典型。該人群通常包括1) 創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)開發(fā)者，在沒有外界投資的情況下建起一個(gè)最初模型并引來一些注意。2） 年輕的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)老一輩未能注意的潮流。爭論在于，應(yīng)當(dāng)在何時(shí)、如何引進(jìn)老練的管理。風(fēng)險(xiǎn)投資者通常喜愛這類創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兙Τ渑?，一往無前，秉信 “一切皆有可能”。他們對利潤的低期待對于建立高資本效率的企業(yè)也是頗有幫助。有些成功者中的極品便屬于這一范疇，比如比爾·蓋茨。但對于每個(gè)懷揣夢想的 青年人來說，失敗會是沉重的。

　　2.擁有相當(dāng)多的大公司中高層管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想下海創(chuàng)業(yè)。這些轉(zhuǎn)行者的履歷記錄并不咋地。如果你屬于這一類人，那么在你自主創(chuàng)業(yè)之前，請先去一家成熟的創(chuàng)業(yè)公司工作。（見第三點(diǎn)）

　　3.參與一次非常成功的創(chuàng)業(yè)，為一名杰出的企業(yè)家充當(dāng)“學(xué)徒”?？雌饋聿诲e(cuò)噢。如果這名經(jīng)理真從企業(yè)中受益匪淺，并為企業(yè)的成功做出了貢獻(xiàn)（混日子的當(dāng)然不算），那么他（她）絕對是第一流的 初次創(chuàng)業(yè)者。接下來的事情很簡單：整裝待發(fā)，準(zhǔn)備下一次的偉大創(chuàng)業(yè)吧。

　　反派觀點(diǎn)

　　有一名投資者姿態(tài)低調(diào)卻履歷出眾，他總是不懈地支持初次創(chuàng)業(yè)者。他的理由很簡單：“肚子里憋著一股勁。”這使得他加倍工作，評估每筆創(chuàng)業(yè)，并結(jié)合他自身的經(jīng)歷參與創(chuàng)業(yè)。這也確實(shí)對他幫助良多。

　　他指出，有很多大手筆的二次創(chuàng)業(yè)后來落得個(gè)一敗涂地的下場。如果一名企業(yè)家聲名顯赫，圣若神明，沒有人敢對他說：“這太瘋狂了，趕緊打住。”崩盤便有可能發(fā)生。史蒂夫·喬布斯便是明證，但在他的第三次創(chuàng)業(yè)中（不妨叫作蘋果二代），他又再創(chuàng)輝煌。

　　所以，風(fēng)險(xiǎn)投資商的最佳準(zhǔn)則是，當(dāng)?shù)谝淮蝿?chuàng)業(yè)大獲成功，第二次全軍覆沒時(shí)，力挺第三次創(chuàng)業(yè)。[page]

　　風(fēng)險(xiǎn)投資商對初次創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)憂

　　理解風(fēng)險(xiǎn)投資商的一些擔(dān)憂，可以讓你有更多的把握來克服它們的顧慮。這些顧慮歸納為三類：

　　1.達(dá)不到目標(biāo)數(shù)字。數(shù)字是創(chuàng)業(yè)的命根，它們可能是收入、利潤，或是訪問量、訂閱量，或是其他能轉(zhuǎn)化為收入和利潤的標(biāo)準(zhǔn)。在大公司的履歷很有用，如果該公司以紀(jì)律嚴(yán)格著稱，那更是如虎添翼。

　　2.不聽從建議。如果你達(dá)不到目標(biāo)數(shù)字，亟需幫助時(shí)，不聽從建議就成了你的命門。如果沒在風(fēng)險(xiǎn)投資商出資的公司里擔(dān)任過CEO，那么你可能無法工于此術(shù)。當(dāng)然，這不意味著對投資商的每個(gè)建議都說yes sir，也不意味著跟他們兜圈子。

　　3.沒有創(chuàng)業(yè)基因。風(fēng)險(xiǎn)投資商尋找的是集堅(jiān)韌強(qiáng)硬和靈活變通于一身的創(chuàng)業(yè)者，這些品質(zhì)也是偉大創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志。如果他們無法在你的履歷中找到這一點(diǎn)，那你還是指望他們多花些時(shí)間了解你吧。

　　理解投資商的權(quán)衡取舍

　　作為初次創(chuàng)業(yè)者， 你給投資者帶來的是一種取舍。“舍”的是，你沒有他們所需要的那么多經(jīng)驗(yàn)，“取”的是，你動力十足、不屈不撓、勇氣可嘉、工作勤勉。而且，在正式拿到投資 以前，你得盡可能地為創(chuàng)業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)。投資者會慢慢地、謹(jǐn)慎地支持你，漸漸了解你和你的創(chuàng)業(yè)，最后才會給你開出大筆的支票。