智房網(wǎng)姚世峰：做互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)盲目追求流量

智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題，新浪科技為本次年會首席合作伙伴及專訪門戶。智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰表示，中國互聯(lián)網(wǎng)站長不應(yīng)該盲目追求PV，而應(yīng)多考慮商業(yè)模式。

　　以下為專訪實錄：

　　新浪科技：今天很高興能夠請到智房網(wǎng)的創(chuàng)辦人姚世峰，您能給我們介紹一下智房網(wǎng)一下嗎？

　　姚世峰：智房網(wǎng)跟平常的房地產(chǎn)網(wǎng)不一樣，它們主要是以咨詢?yōu)榉?wù)主流的平臺，整個智房網(wǎng)是以會員經(jīng)營的，是一個直銷模式而嫁接的平臺，整個模式跟服務(wù)系統(tǒng)上面都完全不一樣。也就是說以前整個房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺都是服務(wù)開發(fā)商、業(yè)主、投資者的。而我們這個平臺我們完全是成會員跟消費者為出發(fā)點，這是很大的區(qū)別。大一點的話，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)平臺普遍在所有房地產(chǎn)，我們只做旅游地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)因為本身的特性，它會涉及到跨區(qū)域的一個營銷，這塊所有的傳播的營銷方式都很難去達到，所以整個網(wǎng)絡(luò)營銷的因為它本身一個價格，而且信息24小時，全國的一個覆蓋，所以他給這些地產(chǎn)商提供一個很好很便捷的溝通，所以我們大概從這塊挖掘他們雙贏模式的資源，這個跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式不一樣。第二塊從我們本身經(jīng)營來講，主要是目前來講我們大概有三點，第一個就是我們整個平臺的構(gòu)建，大家上網(wǎng)都知道，上我們網(wǎng)址就知道，完全是從受眾、實驗一直價值挖掘的價值實現(xiàn)為依據(jù)的內(nèi)容，所以完全是從受眾為出發(fā)點。第二一點我們做了很多的現(xiàn)象資源，我們完全不是依賴一個現(xiàn)象，它跟整個現(xiàn)象平臺是很好的互動，所以從本身一個雙贏模式來講，它是一個補充一個完善的過程。第三一點從數(shù)據(jù)庫營銷來講，我們跟全國的很大的高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部還有郵亭俱樂部，本身的會員達成一個聯(lián)盟，從這些人群本身來講是一個地產(chǎn)消費一個很潛在的元素。對于很多客戶而言，也就是說在他房子沒有進入到我們這個平臺之前，我們已經(jīng)為他儲備了很好的購買資源和消費資源，這批資源是很多傳統(tǒng)資源是無法等同，他這個價值將整個的模式，包括價值底線也不是很大，整個智房網(wǎng)大概從這兩方面著手，區(qū)別以前傳統(tǒng)房地產(chǎn)網(wǎng)站，包括將來的營銷模式。

　　新浪科技：現(xiàn)在咱們網(wǎng)站的規(guī)模怎么樣？

　　姚世峰：現(xiàn)在我們網(wǎng)站一個資源，大概從兩條腿走路，第一條腿現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的手段是非常透明，這一塊如果大的資金進入這一塊是成為很高的資源，而對于我們而言很大的程度依賴于一些比較固定的一些會員資源，比如像全國比如說十幾個俱樂部的一個會員的身份，我們這兒已經(jīng)積聚了幾十萬會員，而且這些會員不是簡單的注冊或者一個VIP，我們有很持續(xù)活動的一個聯(lián)盟，也就是說一些沙龍，一些講座，一些投資的一些反饋，包括我們的每一個月的月報，包括一些很溫馨的信息回饋，哪怕我們這邊沒有客戶這端，我們對會員的維護這塊，他自己構(gòu)成體系，他本身有自己價值體現(xiàn)，這個區(qū)別于傳統(tǒng)的VIP。另外目前對于我們而言，有很多現(xiàn)實的項目加入，我們在每一個市場上面需求上面我們也不是盲目，不是說你在我們上面投多大，或者想在我們這上面投多少。我們在每個市場選兩到三個項目，這兩三個項目南戴河、北戴河等等，這兩三個項目是做競爭的，做一個有效的導(dǎo)讀，給信息把握的一個作用，所以對會員來講他是相信我們的把關(guān)能力。而且一些證照不全的，相對來講比較殘缺的不可以進入我們這個，我們不是簡單的追求流量、IP或者廣泛，長期來講是很好的會員狀況。

　　新浪科技：咱們現(xiàn)在這塊做的怎么樣？

　　姚世峰：目前來講我們公司在北京，大概有二十多個會員，信息資源和信息系統(tǒng)長春有分公司，還有廣州都有分公司，以及很多俱樂部，這塊可以從一個行為來決定，中國網(wǎng)絡(luò)營銷是自己追求一個IP或者PV，但是會失去一個方向，就是說你的盈利模式，或者你真正的價值是現(xiàn)在哪兒，其實很多時候他的網(wǎng)站，他的PV可能有千萬，但是一千萬個學(xué)生產(chǎn)值是多少？可能只有一千個或者一萬有效的高級的經(jīng)理，他的價值可能難以實現(xiàn)。對于我們而言，我們的概念是進行一個轉(zhuǎn)化，而不是進行傳統(tǒng)的IP，這一塊我們在一定量上也在追求，但是我們更大價值是追求準(zhǔn)確性。我們認(rèn)為很多傳統(tǒng)的一些地產(chǎn)的一些，有效的價值被無效的價值遮蔽。事實上你有效率被無效率遮蔽，就很難知道有效率的占比率。我們是希望把整個會員的價值發(fā)展到最大。

　　新浪科技：現(xiàn)在一些收入呢？

　　姚世峰：肯定是有的，不然我們會發(fā)展很困難。老實講我們從2008年初發(fā)展到現(xiàn)在，一年半的時間，整個公司的運轉(zhuǎn)情況，對我們而言，本身投資一個網(wǎng)站，不止是一個智房網(wǎng)，還有一個經(jīng)濟頻道還有別的，本身還有別的渠道在盈利，我們是在長效壯大的基礎(chǔ)上，所以整個盈利是此消彼漲。不是說在我們網(wǎng)站做一個廣告就可以，我們也考慮他的回饋，這是很好一個把關(guān)，大概來講是這么一個概念。對我們而言不是追求短期的利。

　　新浪科技：現(xiàn)在有這些站長和互聯(lián)網(wǎng)他們面臨的問題是什么？

　　姚世峰：因為我本身不是做互聯(lián)網(wǎng)的，我是做房地產(chǎn)的，也是從一個行業(yè)模式轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)一個營銷模式，就是我后來跟很多互聯(lián)網(wǎng)人交流會發(fā)現(xiàn)，很多人在盲目追求IP和PV，在中國這么大的市場應(yīng)該追求到這些機會很大，關(guān)鍵是你對怎么去創(chuàng)造一個良性循環(huán)的架構(gòu)，很多網(wǎng)站他并不知道他將來盈利的點在哪里，但是他盲目追求這個IP，但是將來可能叫好不叫做，對我們而言，我們是有很大的行業(yè)基礎(chǔ)，只要你為他服務(wù)，你做得到，你的PV和IP是有效的，將來你這一塊就有效。這一塊我其實是很晚輩，但是我感覺到，因為我參加過不少的交流，很多時候缺少一些商業(yè)模式，商業(yè)模式遠遠是你盈利的根本，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)跟你的營銷永遠是手段，手段現(xiàn)在是很透明的，很難被復(fù)制，但是商業(yè)模式這一塊，如果你能夠很深入去了解，去發(fā)展的話，它可能發(fā)展出在國外任何國家無法復(fù)制的東西。中國我覺得發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就在于有數(shù)不盡的資源，太多的特點，中國是一個特別的市場，很多埋在水下的市場，只是現(xiàn)在沒有被發(fā)現(xiàn)，我大概這樣理解，也不一定對，但是我們朝這方面努力，我希望這塊對于整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，也是有效的探索。

　　新浪科技：比如說你剛剛說現(xiàn)在有很大的收入，這個營銷會什么時候體現(xiàn)出大的盈利？

　　姚世峰：如果任何人的目標(biāo)實現(xiàn)，跟你最早的期待是形成一定的比例的，比如說我們現(xiàn)在把它設(shè)定為每個月為50萬，但是盈利50萬對企業(yè)而言已經(jīng)是目標(biāo)，對我們而言是渠道，因為我們可能把50萬都推出去，進行一個推廣，這樣可能構(gòu)成不盈利。對我們而言，現(xiàn)在不依賴它去盈利去發(fā)展，當(dāng)然有大的資本和資金的話，有助于它的發(fā)展，當(dāng)然今年年底至少月盈利是50萬，年盈利是500萬。

　　新浪科技：咱們盈利方式是？

　　姚世峰：整個盈利方式有幾類，最高級是直銷代理，比如說相對一個銷售經(jīng)理跟整個實體的組織去分這個帳，我們會分人均的點。第二一個就是廣告費，畢竟來講它也是很實際一個宣傳平臺，本身流量的關(guān)注是很大的，第三一個就是說其實有點借鑒現(xiàn)在有效流量的收費，我們會通過網(wǎng)絡(luò)的報名，還有網(wǎng)上直線電話，每個項目有一個電話號，這樣對我們網(wǎng)站的有效性是可以直接控制的。如果沒有效果你的付費是零，你可以是零成本，但是如果有效果，你是付費的。體現(xiàn)出我們將來整個模式的執(zhí)行。事實上我們將來走是全局觀的發(fā)展，旅游地產(chǎn)我不知道你熟悉不熟悉？跟房地產(chǎn)完全不一樣。比如我是一個旅游集團我在大連，我可能上北京、上海有莫名其妙的客戶，甚至是國外，我怎么樣把這些客戶收過來，這個時間和空間的距離怎么去克服，起來這些都是我們智房網(wǎng)在解決的問題。因為我本身做房地產(chǎn)，我只是借現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源形成這么一個平臺來展示。

　　新浪科技：你有一個比如說某個特定領(lǐng)域的背景，再進入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)本身更加具備一些實戰(zhàn)呢？

　　姚世峰：應(yīng)該這樣講，在美國有兩種人，一種是臺面上的他當(dāng)然是功成名就，另外一種就是黑市拳王，沒有人知道。這只是我的理解，我為什么加入這塊，我覺得有向塊值得思考，第一塊意思你本身是做什么，現(xiàn)在站長有龐大的用戶群，這個用戶群他是不是沒有去思想，他們到底是什么層面，他們消費特點是什么，將來轉(zhuǎn)成商業(yè)價值的可能性在哪里？也就是說很多傳統(tǒng)的站的一個本身的資源他沒有被挖掘，把挖掘出來有用的價值給行業(yè)，我覺得這個很重要，現(xiàn)在中國不缺這個人才，缺是你如何去發(fā)現(xiàn)這些，然后把它滾動起來我覺得價值比較大。你如何把一個傳統(tǒng)的行業(yè)，本身解決不了的問題，開始在這個行業(yè)里面思考，他有可能幫你解決，你比如像訪客，其實就是一個賣衣服而已，包括以前的淘寶，他的價值任何中國任何一個商場沒法比較，人家買土地，再去建設(shè)，他干的事情都比不過他，可能幾年最牛的商場可能就是他，我這不是在吹噓它，因為它跟我沒有任何的關(guān)系，我只是讓人感受什么是美國式的創(chuàng)新跟真正的創(chuàng)新。中國技術(shù)這一塊在模仿，但是在商業(yè)模式，中國的價值是別的國家感受不多的。我覺得農(nóng)村市場也是非常大的市場，或許你會覺得農(nóng)村沒有人會互聯(lián)網(wǎng)，但是你錯了，可能五年十年占領(lǐng)這個市場可能就是農(nóng)村，所以如何把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和品牌，在這一塊沒有什么好說的，大家都會，一個中國特色的一個行業(yè)，給你一個模式做一個很好的價值，真正深入的價值，不僅是一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還是一個商業(yè)的模式，這一點的思考這一點是智房網(wǎng)長期思考的。我們認(rèn)為它值得去做，而且我們現(xiàn)在也去工作這一塊。

　　新浪科技：今天非常高興您給我們講這個，也希望您在這個行業(yè)走的越來越輝煌。