王定坤：自助水洗帝國夢

　　他從小學開始做生意，為了創(chuàng)業(yè)，他曾經(jīng)賣過血。

　　他取得了TCL集團商用洗衣機惟一全國總代理的資格，這是TCL歷史上，第一次把一個產(chǎn)品交給一家企業(yè)獨家代理。

　　他是國內(nèi)自助水洗市場當仁不讓的領(lǐng)跑者。

　　他，就是重慶光伏科技發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理王定坤。 　

　　4月，重慶，春雨淅瀝。王定坤西裝革履站在沙坪壩，指揮著面前忙碌的員工。他的面前是150平方米的自助式水洗店，店里除了助他打下江山的幾十臺投幣式洗衣機，還有投幣式咖啡機、飲料機，投幣式按摩椅，可供免費上網(wǎng)的電腦和免費的針線包……他不無得意地說，這正是他一直傾力打造的境界——讓顧客“在休閑中洗衣，在洗衣中休閑”。這是中國第一家上規(guī)模的自助水洗店，而王定坤的野心遠不止此。

　　“重慶有8000家店的份額，北京、武漢、成都的加盟店正在籌劃中。”這個年已不惑的男人，只是吹響了打造自助水洗帝國的第一聲號角。

　　王定坤的創(chuàng)業(yè)夢發(fā)軔于30年前的桐柏山腳下，那一年，年僅11歲的他已經(jīng)靠做小生意掙取自己的生活費和學雜費，并支撐起整個家庭。多年之后，當初一貧如洗的他已在商界打拼出自己的夢想，而他知道，這一切都來源于從童年開始磨礪的創(chuàng)業(yè)意志。

　　桐柏山起步，打拼天下

　　時間往前推移30余年，湖北省桐柏山腳下一個貧窮的山莊里，還在讀小學五年級的王定坤已經(jīng)開始通過倒賣大米賺取學費，盡管為了賣掉大米，他每個星期天要走十幾里的上路，但是，那時的他已經(jīng)比同齡人能吃更多的苦。當時，桐柏山的瓜農(nóng)們一大早就要到鎮(zhèn)上賣西瓜，中午又趕回家做農(nóng)活。11歲的王定坤掏出賣米掙得的所有積蓄，用極低的價格收購沒有賣完的西瓜，選出好的，切成塊，按塊來賣；到了傍晚，拿出秤，論斤賣；晚上賣不出去的西瓜，才按個賣。最初的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)教會他，即使賣西瓜，也要實現(xiàn)利潤最大化。

　　大學畢業(yè)后，王定坤依然為創(chuàng)業(yè)著迷，他辭去了黨校教師的工作，在武漢漢正街擺地攤?？恐u10元一件的雜牌服裝，他在30歲前就積累了百萬資產(chǎn)。

　　到了1997年，王定坤已經(jīng)不滿足于做小生意了，此時的他在商界已經(jīng)有了些名聲，一位政府官員通過原來黨校的同事找到他，指名要與他聯(lián)手做生意。王定坤負責投入啟動資金，那位官員則負責拉來銀行貸款。可沒有料到，審批手續(xù)剛剛辦下來，那位官員卻因為官場變故，臨陣退出。王定坤的創(chuàng)業(yè)以失敗告終，這一年，他30歲，距他成為百萬富翁，還不到兩年。

　　1998年是王定坤人生中最黑暗的時刻，他窮得吃了上頓沒有下頓，為了生計，只好去賣血。消沉了大半年，他終于謀到一份營銷的職位，不到一個月，因為業(yè)績突出，他被提升為國內(nèi)營銷總監(jiān)。獵頭很快瞄準了他，他被邀請擔任TCL集團中央空調(diào)業(yè)務(wù)的重慶營銷總經(jīng)理。得到了好的平臺，王定坤的才華終于淋漓盡致地發(fā)揮了出來。進入TCL才7個月，王定坤就升任中央空調(diào)全國營銷總監(jiān)，成為TCL有史以來升職最快的高管。

　　此時，剛到而立之年的王定坤意氣風發(fā)，正當人們談?wù)撨@家全國知名企業(yè)為他設(shè)定了什么樣的職位時，王定坤卻突然辭職了。在驚訝與議論中，他知道，自己的夢想還未啟航，這30年來，無論是擺地攤還是做企業(yè)高管，都無法撼動他體內(nèi)的創(chuàng)業(yè)基因。他只是在積累更多的經(jīng)驗、更豐厚的資金，去締造一個自己的王國。1999年，王定坤相信自己已經(jīng)準備得足夠好了，只差一個好項目。

　　邂逅投幣式洗衣機

　　王定坤在家電市場打拼了幾年，他看中了自己從沒接觸過的投幣式洗衣機，理由很簡單，這個項目，幾家品牌都只有區(qū)域代理，還沒有全國總代理。他相信，這是一個等待他開發(fā)的市場。

　　憑著從前的優(yōu)秀業(yè)績，王定坤順利拿到了海爾投幣式洗衣機區(qū)域總代理資格，他卻面臨著一個棘手的狀況：市場上的投幣式洗衣機，雜牌充斥，很多開自助洗衣店的，用的居然是沒有消毒功能的家用洗衣機。

　　群雄廝殺，硝煙繚繞，卻沒有王者，王定坤看準了自己的優(yōu)勢：商用洗衣機每次都會自動消毒，而且洗衣量大，羊毛衫等貴重服裝都可以洗。很快，他就吸引了第一批代理商，這些代理商不是別人，正是當年在漢正街代理他服裝的商人們。這些跟著他賺了第一桶金的生意人說，王定坤重感情、有遠見，愿意跟他穿一條褲子。

　　代理商的想法跟王定坤不謀而合：去學校這塊寶地淘金。然而，進校園需要繳納很大的一筆管理費，中小投資者們往往無力負擔，其中與學校接洽中消耗的精力，更是讓人筋疲力盡。[page]

　　這個時候，比代理商們更著急的是王定坤。他知道，只有讓代理商們個個都賺錢，他的公司才能高枕無憂。

　　他派出自己的人和代理商們一起跑市場、做服務(wù)，并親自拜訪了每一個代理商，觀察、懇談，他發(fā)現(xiàn)，一個代理商單獨面對一所學校，力量太小。這一輪市場調(diào)查后，他開創(chuàng)出了一種獨特的模式。他找到學校，承諾免費提供投幣式洗衣機，學校只需要出門面、人和水電，就能得到洗衣收入的30%。和學校談妥意向后，王定坤再找到代理商，讓其負責日常經(jīng)營管理，取得洗衣收入的70%。

　　這種模式迅速打開了校園市場，王定坤“俯首甘為孺子牛”，不計成本扶持代理商的做法，成了最好的廣告招牌，加盟者一時絡(luò)繹不絕。

　　校園市場體現(xiàn)出了無窮的潛力，學生方便、校方得益、代理商利潤足夠高，而王定坤，則很快賣出了大批洗衣機，在校園市場上站穩(wěn)了腳跟。

　　正當人們以為一切照此發(fā)展輕車熟路時，王定坤的人生再一次出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。2008年，王定坤主動放棄了與海爾的合作，原因很簡單，海爾遲遲不回復王定坤想做全國總代理的要求。倔強的王定坤決定離開，他說，要做，就要做最大的市場。

　　開辟另一個市場

　　王定坤把目標瞄向了老東家TCL，這時，TCL投幣式洗衣機正在招全國總代理，王定坤面臨眾多財大氣粗的對手。

　　王定坤卻不是急于去摸底對手，他滿中國地跑，考察了分布在大江南北的上百家投幣式洗衣機店。他發(fā)現(xiàn)，學校、工廠、部隊幾乎是每個商家的必爭之地，而普通市民——這個更廣大的市場，卻還未被開發(fā)出來。在招商會上，王定坤滿懷激情地向TCL描繪自己的藍圖：“我在學校、工廠這些地方已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，沒必要再去跟雜牌軍廝殺。然而，自助水洗市場遠不止此，我要讓自助洗衣走進尋常百姓家。”

　　其實，促使王定坤下決心開辟另一個市場的原因有二：其一，在校園市場，王定坤已穩(wěn)操勝券，正是整合資源發(fā)展的時候。其二，目前人們穿的衣褲，只有20%是用于干洗的，這20%的份額，就培育出了布蘭奇、伊莎貝拉、潔成等幾十個知名干洗品牌，而另外80%的水洗市場，卻是無人問津。這里面蘊含的財富，激勵著王定坤，也打動了TCL。2008年8月，TCL決定，讓王定坤做全國惟一總代理。這是TCL歷史上，第一次把一個產(chǎn)品交給一家企業(yè)獨家代理。

　　而光環(huán)下的王定坤卻更加理智，他知道，志在全國，就不能單純地賣機器。 [page]

　　王定坤陷入了一個難題：家家戶戶都有洗衣機，為什么要花錢用他的洗衣機呢？實際上，這也是過去水洗市場一直沒有打開的根結(jié)所在。王定坤調(diào)動全公司的員工，去街頭巷尾展開了問卷調(diào)查。原來，干洗行業(yè)有一個公開的秘密，除了一些必須干洗的衣料，很多衣服都是水洗的，收的卻是干洗的錢。這一點，消費者大多知情，卻也買賬，因為在家洗衣，熨燙是件麻煩事。這個發(fā)現(xiàn)，為王定坤帶來了曙光。王定坤想起了他喜歡看的美劇《老友記》里，莫妮卡和瑞秋拿著一大堆衣服走進洗衣店，把衣服扔進洗衣機，投了幣，上會兒網(wǎng)，衣服就洗好烘干可以穿了。這種自助式的水洗店，配套提供熨燙、修補、休閑等服務(wù)，在國外已經(jīng)非常流行了，何不將它引入國內(nèi)呢？

　　于是，2009年4月，王定坤的第一家自助水洗店在重慶沙坪壩開業(yè)了。他還給每個細節(jié)都確定了標準。譬如，針線包放在哪里；配幾個熨衣臺，擺放在哪個位置；店里擺幾把椅子，哪些椅子配有電腦桌，哪些椅子不配，都根據(jù)不同店堂形狀和面積、洗衣機數(shù)量制定不同的標準。這已不是傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。王定坤相信，這樣的水洗自助店，不僅能占領(lǐng)學校、酒店、工廠等市場，也能占領(lǐng)社會市場。

　　值得一提的是，王定坤特意將加盟店劃分為不同規(guī)格的旗艦店、標準店和創(chuàng)業(yè)店，滿足不同層次人的創(chuàng)業(yè)需要。其中，總投資不到5萬元的創(chuàng)業(yè)店是王定坤特意納入公司戰(zhàn)略的，這是為大學生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員和小本經(jīng)營者量身定做的。已經(jīng)不惑之年的王定坤常常會想起桐柏山下打拼的那些艱難日子，他知道，最大努力地降低門檻，就是最大限度地幫助那些心懷夢想的人們。

　　為創(chuàng)業(yè)拼搏了30年、為創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)賣過血的王定坤知道，他的夢想才剛剛放飛，而他相信，他的夢想，可以托起更多人的夢想。