極限運(yùn)動(dòng)明星的創(chuàng)業(yè)之路

　　瑞安 謝克勒（Ryan Sheckler）剛剛結(jié)束了又一場(chǎng)在辦公室召開(kāi)的業(yè)務(wù)會(huì)議。他利用小憩的時(shí)間與密友兼顧問(wèn)、超級(jí)經(jīng)紀(jì)人斯帝夫 阿斯蒂芬（Steve Astephen）一起說(shuō)笑，他們?cè)诔靶σ患疑虡I(yè)雜志的文章，該雜志將他列為極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域收入第三高的人。當(dāng)你已經(jīng)贏得了極限運(yùn)動(dòng)的第一名，第三名當(dāng)然不夠好。不管怎樣，停在辦公室外面的法拉利F430汽車可是他賺來(lái)的。除了接待員以外，謝克勒惟一的全職員工就是他的會(huì)計(jì)師。

　　當(dāng)謝克勒的一個(gè)朋友帶著一塊新滑板來(lái)到他辦公室時(shí)，這一點(diǎn)立刻就變得沒(méi)有實(shí)際意義了。謝克勒立刻奪走那塊滑板，沖進(jìn)他為自己在辦公室的倉(cāng)庫(kù)里修建的寬闊的滑板場(chǎng)。在他右胳膊上的紋身旁邊是一塊顯然并不那么藝術(shù)的印記，是最近一次肘部手術(shù)留下的疤痕，他的媽媽格雷琴（Gretchen）對(duì)此很不開(kāi)心。“你看到這個(gè)疤痕了嗎？”她問(wèn)阿斯帝芬。則輕描淡寫(xiě)的回答：“我可管不了他。”

　　兩年前，謝克勒看起來(lái)就和其他美國(guó)南加州的孩子一樣，只是想每天多玩一會(huì)兒滑板。他在滑板上幾乎無(wú)所不能，而正是這一點(diǎn)把他帶到了全新的商業(yè)世界，在那里頭盔或是護(hù)具都不能保護(hù)他。他開(kāi)始感到壓力，而全世界都從MTV頻道看著這一切的發(fā)生。

　　明星進(jìn)入新領(lǐng)域

　　謝克勒現(xiàn)在19歲，他正在迅速成為滑板界的超級(jí)明星，戴著鉆石耳釘，還有與之相配的雄心壯志。當(dāng)他不在街頭比賽時(shí)，就會(huì)每天在辦公室推銷他的服裝產(chǎn)品，為粉絲們?cè)谛虾灻?，或是跟媽媽一起運(yùn)作自己的慈善基金會(huì)。就在記者采訪當(dāng)天，謝克勒與一群來(lái)自Tech Deck公司的設(shè)計(jì)師們舉行了一次會(huì)議，這家玩具公司正在為他的倉(cāng)庫(kù)滑板場(chǎng)打造復(fù)制品。

　　不可否認(rèn)的是，他在商業(yè)上受到了關(guān)注，很難想象的是，即便能在滑板上操控自如，他仍然困擾于怎樣在自己的地盤(pán)上掌控一次會(huì)議。但他將自己變成了一件活生生、會(huì)呼吸、能在空中翻轉(zhuǎn)的商品，非常成功，以至于很難讓人分清楚謝克勒究竟是個(gè)滑板者還是一個(gè)品牌。

　　“我不像其他的滑板者。”他說(shuō)，“我不是那種只想去玩滑板的人。別誤解了我：我確實(shí)想玩滑板，但如果看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，以后我有了家庭怎么辦？以后我不想再滑了怎么辦？如果我只想休息、和朋友出去散散心并享受我所做的一切時(shí)又怎么辦？只是玩滑板解決不了這些問(wèn)題。”

　　謝克勒處于一股正在發(fā)展的潮流最前沿，要么可能成為超級(jí)巨星，要么就會(huì)毫無(wú)聲息。盡管有不少極限運(yùn)動(dòng)選手通過(guò)不同程度的自我推銷來(lái)賺錢(qián)，但只有很小一部分人能做得更進(jìn)一步，打造出成熟的品牌并創(chuàng)立公司。創(chuàng)新精神對(duì)他們的體育生涯很重要，在這種精神的指引下，他們創(chuàng)立的企業(yè)既像跳板，也像是安全網(wǎng)。

　　“你不可能一輩子都搞這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。”美國(guó)自行車越野賽中的傳奇人物戴夫 米拉（Dave Mirra）說(shuō)。“如果你能有辦法把自己的名字印到某件產(chǎn)品上去，當(dāng)你決定停止運(yùn)動(dòng)生涯時(shí)，這就是一種很好的過(guò)渡。”

　　如果謝克勒是極限動(dòng)作體育界的創(chuàng)業(yè)新星，那么米拉則是這個(gè)領(lǐng)域里功成名就的行業(yè)貴族。他是極限運(yùn)動(dòng)體育界獲獎(jiǎng)最多的運(yùn)動(dòng)員，在35歲的時(shí)候就開(kāi)始創(chuàng)建自己的個(gè)人品牌，那時(shí)他的多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者還在騎自行車。在他從事的其它工作中，還主持電視節(jié)目、簽名鞋子和他自己的系列電腦游戲。

　　當(dāng)米拉決定要?jiǎng)?chuàng)辦自己的公司時(shí)，他選擇了器具而不是服裝，2007年創(chuàng)立MirraCo公司。該公司并不制造自行車，而是提供設(shè)計(jì)和營(yíng)銷服務(wù)，并通過(guò)授權(quán)使用米拉的名字而收費(fèi)。這種生意模式不僅讓MirraCo在沒(méi)有多少資金的情況下創(chuàng)辦起來(lái)，還使這家數(shù)百萬(wàn)美元規(guī)模的公司沒(méi)有一分錢(qián)債務(wù)。這似乎是一種令人驚訝的自相矛盾——這些依靠高超特技生活、后果無(wú)法預(yù)測(cè)的家伙卻能敏銳地意識(shí)到，不計(jì)后果的狂熱并不意味著商業(yè)上的成功。

　　“這是完全不同的事。”米拉說(shuō)，“你能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，但營(yíng)銷需要付出更多?；蛟S人們壓根就不會(huì)買你銷售的產(chǎn)品。不管你做什么，都要全身心投入在經(jīng)營(yíng)企業(yè)上，讓你變成完全不同的另一個(gè)人。這的確是兩種不同的世界。”

　　對(duì)于保羅？羅德里奇斯（Paul Rodriguez）來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就更高了。24歲的他已經(jīng)在做長(zhǎng)期的考慮了，主要是因?yàn)樗恢倍枷胱约寒?dāng)老板，而且最近剛做了父親。作為一個(gè)品牌，羅德里奇斯一起步就領(lǐng)先對(duì)手，在他還未踏上滑板以前就有了知名度。

　　與他同名的父親是著名的喜劇演員，羅德里奇斯從小就被他的拉丁美洲家庭取笑，因?yàn)樗麖氖铝怂麄冋J(rèn)為是“白種男孩的體育項(xiàng)目”。他們現(xiàn)在和他一起歡笑：在2005年，他第二次贏得了極限運(yùn)動(dòng)比賽金牌，羅德里奇斯也成為了第一個(gè)擁有以個(gè)人名字命名的耐克鞋的滑板運(yùn)動(dòng)員。他又將成功的賭注押在了Primitive公司上，這是一家位于南加州圣佛爾南多山谷中部的精品鞋店。去年，在與一個(gè)老朋友進(jìn)行考察后，他創(chuàng)立了這家店，他正充分利用自己從耐克那里免費(fèi)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

　　“我只是個(gè)孩子，所以在我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候完全在學(xué)習(xí)。”羅德里奇斯說(shuō)，“現(xiàn)在，我正抓住機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，就像實(shí)習(xí)生一樣。我的主要目標(biāo)是在體育方面盡力做到最好，希望所有其他人都能一樣。”[page]

　　成功不限于商業(yè)

　　這種基于自身優(yōu)點(diǎn)的營(yíng)銷策略帶給了作為老板的極限運(yùn)動(dòng)選手明顯的優(yōu)勢(shì)，傳播得越多也就是曝光率更高。像羅德里奇斯一樣，謝克勒有實(shí)力強(qiáng)大的贊助商為他支付數(shù)百萬(wàn)美元，事實(shí)上，他們的支持非常積極，正在幫助他朝著以打包價(jià)格提供全套裝備的目標(biāo)而努力，包括全套用具、鞋子和滑板。但他的服裝系列產(chǎn)品還相對(duì)不成熟，他知道謝克勒這個(gè)品牌只是在滑板運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域具有影響。

　　“當(dāng)我贏得比賽時(shí)，人們會(huì)說(shuō)，‘你看他在比賽中穿的什么衣服？我想要件一樣的。’然后他們就去買了。”謝克勒說(shuō)，“如果我們繼續(xù)走下去，我想‘謝克勒’會(huì)成為極限運(yùn)動(dòng)行業(yè)最有名的品牌。我想我們已經(jīng)相當(dāng)接近了，所以我必須保持領(lǐng)先并不斷贏得競(jìng)賽。”

　　對(duì)于米拉來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗€要銷售裝備，頭部附加裝置就尤其重要，他也曾受過(guò)這樣的傷，包括在2006年的肝部裂傷。這就是為什么他將主要精力放在打造更高端的自行車上，他在比賽中騎的正是MirraCo生產(chǎn)的自行車。

　　“本來(lái)，這是身處門(mén)外的優(yōu)勢(shì)。”他說(shuō)，“你可以做各種類型的營(yíng)銷，但當(dāng)你有人幫忙，而且你能看到產(chǎn)品確實(shí)很好時(shí)，機(jī)會(huì)就很大了。最近我們所有的騎手都在測(cè)試產(chǎn)品，他們知道我有市場(chǎng)上最輕的自行車之一，而且很可靠，感覺(jué)很好。如果你摔倒了，這也是比賽的一部分，但你當(dāng)然不想是因?yàn)橛袉?wèn)題的設(shè)備造成的。”

　　對(duì)于羅德里奇斯來(lái)說(shuō)，成功不僅僅是保護(hù)他的頭部，他還得考慮自己的根本。除了成為第一個(gè)擁有用自己名字命名的耐克鞋的滑板選手以外，他還是第一個(gè)獲得這種榮耀的西班牙裔人。對(duì)于圣佛爾南多山谷新一代的年輕拉丁美洲裔滑板運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，他就像一位英雄，而他也依然把那里當(dāng)作自己的家。Primitive商店成為了他們經(jīng)常光顧的地方其中之一，不論買不買東西，都會(huì)受到親人般的接待。他們會(huì)在星期六的下午蜂擁至商店，手里拿著滑板，觀看著似乎是花樣無(wú)窮的最新招式，如醉如癡。這時(shí)候負(fù)責(zé)Primitive商店日常運(yùn)營(yíng)的猶八？瓊斯（Jubal Jones）會(huì)詢問(wèn)他們最喜歡的滑板地點(diǎn)，并確保他們不陷入麻煩。

　　“當(dāng)我是個(gè)剛開(kāi)始滑板的小孩子時(shí)，從未想過(guò)這種事情。”羅德里奇斯說(shuō)，“現(xiàn)在它正在發(fā)生，對(duì)許多年輕的拉丁美洲裔人有影響，這是一種祝福也是一種榮譽(yù)。現(xiàn)在，尤其是在圣佛爾南多山谷地區(qū)，大多數(shù)孩子都是拉丁美洲裔的滑板者，這讓我很自豪。看到我的影響能觸動(dòng)他們，并激勵(lì)他們追求自己的夢(mèng)想，我的確很自豪。”

　　夢(mèng)想當(dāng)然是相對(duì)的。那些把每一分空閑時(shí)間都花在滑板或自行車上的孩子們夢(mèng)想著，有一天當(dāng)他們用半管飛躍而過(guò)或是輕松地在欄桿上滑行時(shí)，人們會(huì)歡呼著他們的名字。但當(dāng)你將激情全部注入任何一項(xiàng)熱愛(ài)的工作時(shí)，你的夢(mèng)想也一樣不可阻擋。

　　“我是一名滑板運(yùn)動(dòng)者，”謝克勒說(shuō)，“我就會(huì)永遠(yuǎn)是一名滑板運(yùn)動(dòng)者。但我也有些不能錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。我以滑板起家，也會(huì)以滑板終結(jié)。我在這兩端之間做的事是我的選擇。懷恨在心者就讓他們隨便去說(shuō)吧，而我的朋友會(huì)明白我所做的事，并了解我正在打造的帝國(guó)，并從中享受到樂(lè)趣。”

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