三元再闖上海灘：擠入乳品行業(yè)第一陣營

　　繼成功接盤三鹿的核心資產之后，三元再次出手。

　　6月17日晚，三元股份(600429.SH)發(fā)布公告稱，該公司董事會已審議通過投資約6.8億元人民幣，在北京大興區(qū)興建日處理鮮奶能力為1200 噸的工業(yè)園。

　　同時，三元股份還計劃在上海注冊成立控股子公司，負責三元旗下產品的銷售業(yè)務。這意味著，三元將在光明乳業(yè)的大本營再次卷土重來。而僅僅在兩個月前，三元還成功競拍到三鹿(山東)公司95％股權，在山東市場布局。

　　三元并不掩飾其擴張的野心。接盤三鹿核心資產時，三元集團董事長張福平表示，三元將重返乳業(yè)第一陣營。而在三元的重返之路上，其將要面臨伊利、蒙牛、光明等眾多對手。

　　6.8億擴充產能

　　“我們已經與北京市大興區(qū)有關政府部門進行洽談，并形成初步意向。”三元股份一位負責人說。據(jù)悉，雙方還就上述投資計劃簽署了合作意向書。

　　三元股份表示，投資新工業(yè)園主要是為了加快公司生產線升級換代，集中產能。據(jù)了解，三聚氰胺事件之后，在此風波中獨善其身的三元產品在北京市場的需求量迅速增加，一度供不應求。而三元股份在北京的工廠，目前日處理鮮奶的能力只有800噸，幾乎每天都在滿負荷運轉。

　　據(jù)三元股份總經理鈕立平透露，新工業(yè)園建設期預計為2.5年，將分兩期進行，其中一期工程將于2011年2月份建成投產。他表示，新工廠的產能將以供應北京市場為主，并輻射周邊地區(qū)。

　　根據(jù)三元股份提出的《議案》，新工業(yè)園6.8億的總投資包括約4.1億元的生產線總投資、約1.3億元的土建費用、約1.2億元的土地使用權購置費用和0.2億元其他費用。

　　與此前收購三鹿核心資產時，三元股份以向三元集團、北京企業(yè)(食品)有限公司定向增發(fā)2億－2.5億股，募集總額為8億－10億元人民幣資金作為收購資金的方式不同，此番投資新工業(yè)園的資金，將以三元股份自有資金及銀行貸款等方式解決。

　　對此，三元股份董秘王鈐表示，新工業(yè)園的投資是有建設期的，在這個過程中資金來源方式并不固定，這兩種方式只是現(xiàn)在計劃的資金來源，如果將來有變化，會再進行披露。

　　不過，三元股份曾經連續(xù)虧損數(shù)年，直到近兩年才逐漸扭虧。即使在扭虧后的2008年，據(jù)三元股份年報披露的數(shù)據(jù)，2008年實現(xiàn)凈利潤也只有4075萬元。另外，接盤三鹿核心資產后的具體整合、運營還有待三元股份繼續(xù)投入大量后續(xù)資金。

　　“經過一系列并購，三元股份自身的資金并不是那么充裕，這二者(自有資金、銀行貸款)之中，三元股份可能更多要仰仗銀行。”乳業(yè)專家陳渝說，他認為，三元并購三鹿帶有不少政府色彩，在貸款方面，銀行和政府應該會有不少支持。

　　再闖上海灘

　　除了在北京大本營建立新工業(yè)園，三元股份董事會還審議通過了《關于在上海投資設立控股子公司的議案》。三元股份計劃在上海注冊成立控股子公司——上海三元乳業(yè)有限責任公司，負責三元產品在華東市場的經銷業(yè)務。

　　按照目前規(guī)劃，上海三元乳業(yè)公司注冊資本為300萬元，其中，三元股份以現(xiàn)金方式出資153萬元，持股51%；上海三元乳業(yè)公司的經營團隊以現(xiàn)金方式出資147萬元人民幣，持股49%。鈕立平將擔任上海三元乳業(yè)公司法定代表人。

　　“三元曾經在上海設立過子公司，不過后來做得不是很成功就退出了。”陳渝說。據(jù)了解，三元曾在上海設立上海三元全佳乳業(yè)有限公司，終因虧損在2006年退出。

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　　現(xiàn)在，鈕立平認為已是三元重新進入上海的很好時機。據(jù)他透露，今年三元股份在江蘇、浙江的銷售同比增長150%以上，在上海與經營團隊共同投資設立子公司，有助于快速完成三元股份在華東市場的布局。

　　而在籌謀布局華東市場之前，三元股份在兩個月前已通過競拍三鹿(山東)公司95％股權，實現(xiàn)在山東市場的布局。

　　三元擴張之態(tài)已經非常明顯。“收購三鹿核心資產后，三元股份的發(fā)展方向肯定是面向全國發(fā)展。”王鈐說。

　　對此，鈕立平此前也表示，三元經過這幾年的整合，已經有較好增長，2008年銷售額同比增長達到27.4%。到了2009年1月份，三元股份同比增幅更是達到55%。三元股份將利用三鹿的核心資產，由地方乳品企業(yè)向全國乳品企業(yè)擴張。

　　據(jù)記者了解的情況，三元股份旗下負責運營三鹿核心資產的子公司河北三元，正以華北、東北市場為重點目標，同時輻射全國市場。

　　據(jù)河北三元一位高層透露，河北三元派了近200名員工到全國市場與原三鹿經銷商洽談，已有70%-80%經銷商表示愿意與河北三元繼續(xù)合作。

　　目前，河北三元旗下的7家工廠已全部開工生產。其中，奶粉系列產能已恢復到80％左右，液態(tài)奶產能恢復到65％左右，部分工廠產能已恢復至100％。截至5月份，共生產各種液體奶22600多噸，奶粉1600多噸，實現(xiàn)銷售額近1.5億元。

　　按照張福平此前透露的規(guī)劃，2009年三元北京方面要實現(xiàn)銷售額18個億，河北方面先恢復30%銷售額，三年之后，兩邊銷售額合計要達到60億。

　　既便如此，陳渝仍認為，三元重返第一陣營之旅并不容易。“收購三鹿確實給三元提供了一個契機，但是三元去年銷售額只有10多億，而第一陣營的伊利、蒙牛銷售額都超過200億。”