施恩事件：山寨洋奶粉作繭自縛

　　施恩奶粉所引發(fā)的風(fēng)波遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　近日，施恩奶粉深陷“質(zhì)量”、“奶源”、“身份”三重質(zhì)疑，在業(yè)界引發(fā)了軒然大波。

　　對于施恩奶粉曾三聚氰胺含量超標(biāo)百倍、在2008年以國產(chǎn)奶源為主、是一家境外注冊的空殼公司的種種說法，施恩的官方回應(yīng)輕描淡寫，“從2009年開始才是100%進(jìn)口奶源，而企業(yè)的性質(zhì)也是華人擁有。”在施恩發(fā)給《中國經(jīng)營報》記者的董事會公告中如此描述。

　　“品質(zhì)一般、卻賣出洋奶粉的高價、然后用廣告來拉動銷量，這是施恩的慣用手法。”知名乳業(yè)專家湯志慶對記者說，而在他看來，在如今的中國奶粉市場類似施恩假外資企業(yè)絕不在少數(shù)，只是更多的屬于區(qū)域品牌而沒有被發(fā)現(xiàn)。

　　“在剛性需求之下，我國國產(chǎn)嬰兒奶粉市場已恢復(fù)了接近8成，但施恩事件是雪上加霜，國產(chǎn)奶粉可能再次面臨全線淪陷。”中國奶業(yè)協(xié)會原常務(wù)理事王丁棉對記者說。

　　施恩的身份

　　最近施恩董事長張利鈿出面“致歉”，施恩的假外資身份開始明朗。

　　“施恩的身份雖然有些神秘，但在廣東業(yè)界大家是心知肚明的，這其實就是雅士利注冊的一個子公司，全部的生產(chǎn)和銷售都由雅士利來完成。”廣東一位業(yè)界人士對記者透露。

　　據(jù)記者了解，施恩公司成立于2002年，法定代表人張利鈿，他的另一個身份是雅士利集團(tuán)的總裁，施恩的股東分別為雅士利集團(tuán)公司、美國施恩國際有限公司、施恩營養(yǎng)品國際(新加坡)公司，商標(biāo)持有人為“美國施恩國際有限公司”。

　　而據(jù)公開資料顯示，雅士利集團(tuán)創(chuàng)建于1983年，原名為“愛群食品廠”，1996年起開始生產(chǎn)奶粉，開發(fā)生產(chǎn)奶粉系列產(chǎn)品，從2002年開始，張利鈿便開始執(zhí)掌雅士利和施恩兩家公司。

　　一位曾與施恩有過生意往來的知情人士說，在最初雅士利是由張利鈿一家三兄弟投資8萬元做的企業(yè)，曾經(jīng)在1994年和2006年，該企業(yè)的產(chǎn)品曾兩次被當(dāng)?shù)毓ど滩块T評為不合格產(chǎn)品，而施恩在美國也是沒有任何銷售的，因為根據(jù)美國法律要求只有制藥企業(yè)才有資格生產(chǎn)嬰兒奶粉。

　　“在最初，張利鈿只是想利用國家在稅收等方面的優(yōu)惠，來做另一個奶粉品牌，賺取更多的市場份額，但后來這個思路轉(zhuǎn)變了，因為他發(fā)現(xiàn)利用外資的身份可以在這個市場上獲得更多的利潤。”上述知情者說，在他看來，配方和質(zhì)量與雅士利并無多大區(qū)別的施恩卻賣出了遠(yuǎn)高于雅士利的價格。

　　而由此，施恩也開始了飛速的發(fā)展，每年保持著30%以上的發(fā)展速度，在2006年施恩奶粉的銷售額達(dá)到了7億多元，而到了2007年已經(jīng)超過了10個億。

　　對于相關(guān)問題，施恩方面并不愿接受記者的采訪。

　　“施恩事件只是揭開了黑幕的一角，業(yè)內(nèi)有無數(shù)個施恩。”湯志慶對記者表示，據(jù)他透露，如今業(yè)界像施恩一樣的山寨洋奶粉企業(yè)仍然很多，更多低價劣質(zhì)的假外資存活于眾多二三線城市。

　　據(jù)湯志慶介紹，在去年的三鹿事件之后，更是假外資品牌大行其道的時機(jī)。“因為很多偏遠(yuǎn)城市的消費者知道了國產(chǎn)奶粉出事之后，都開始盲目地選擇了國外品牌，不過像惠氏、美贊臣等又因價格太高而消費不起，所以便開始購買很多山寨洋奶粉，一般來說，這種洋奶粉的價格只有正品的一半，很受低收入消費者的歡迎。”

　　一位江蘇地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商對記者透露，山寨洋奶粉肆虐背后是因為巨大的利潤空間。“普通的嬰兒奶粉的利潤大多在100%以上，而假洋奶粉都能達(dá)到200%，這主要是因為很多類似的產(chǎn)品不做廣告，而只通過渠道進(jìn)行銷售，通過給予銷售人員豐厚的利潤空間，來與其他產(chǎn)品進(jìn)行競爭。”

　　奶源安危憂思

　　“施恩事件得以曝光，還是出在了奶源的問題上。”王丁棉對記者說，施恩的奶源有一部分來自國內(nèi)，而并非是其所宣稱的完全是進(jìn)口的。

　　“實際上，在去年施恩確實有進(jìn)口的奶粉，而且是合格的。”廣東海關(guān)一位人士對記者說，“但后來這些奶粉被高價賣給了國內(nèi)的其他企業(yè)，而后施恩又從山西雅士利奶源基地低價進(jìn)了批本地奶粉，一進(jìn)一出之間又賺得一筆利潤。”

　　據(jù)王丁棉介紹說，很多企業(yè)在進(jìn)口奶粉時候，都是大批量進(jìn)口，遠(yuǎn)超出企業(yè)實際需求量，這樣的好處就是，可以獲得較低的進(jìn)口價格和貨運價格，而到了國內(nèi)又可以轉(zhuǎn)手加價格轉(zhuǎn)讓，這在業(yè)內(nèi)已是潛規(guī)則。

　　不過對于混亂的奶源管理。按照我國政府在2008年11月頒布的《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》，到2011年10月底前，乳品企業(yè)的基地自產(chǎn)生鮮乳與加工能力的比例達(dá)到70%以上。

　　在此背景之下，眾多乳品企業(yè)走上了自建牧場的道路。

　　“現(xiàn)在，我們已經(jīng)完全不向散戶收奶了。”光明新聞發(fā)言人龔妍奇對記者表示，據(jù)她介紹，目前光明的奶源結(jié)構(gòu)由規(guī)模牧場和承包租賃的養(yǎng)殖小區(qū)牧場組成，其中自營規(guī)模牧場210個，合作規(guī)模牧場近500個。

　　而近期，蒙牛也決定再投30億元參股或合作20多個超大型牧場，伊利則將農(nóng)戶、政府、企業(yè)組織起來，推行“奶聯(lián)社”的奶源建設(shè)模式，以達(dá)到70%的自有奶源標(biāo)準(zhǔn)。

　　不過對此，王丁棉認(rèn)為，在目前的環(huán)境下絕大多數(shù)企業(yè)都很難做到70%自有奶源的標(biāo)準(zhǔn)，他舉例說，一個1000頭左右奶牛的牧場，需投資3000萬元人民幣，目前的國內(nèi)企業(yè)根本沒有那么多的錢來建設(shè)牧場。他認(rèn)為，目前最好的方式，就是企業(yè)對牧場進(jìn)行少量的參股，來增加對奶源的控制，參股的比例在10%到30%之間，以此來保證奶源的質(zhì)量。

　　新聞背景

　　5月底，北京消費者郭利向媒體報料稱，生產(chǎn)日期為2008年3月17日的一款施恩奶粉三聚氰胺含量超過國家限量值的100倍。

　　市場曝出施恩的奶源并非其宣傳的“100%進(jìn)口奶源”。施恩品牌部負(fù)責(zé)人楊萬洲后公開承認(rèn)，施恩奶粉的部分奶源來自廣東雅士利公司的山西奶源基地。

　　對公眾廣泛質(zhì)疑的外資公司身份，施恩(廣州)嬰幼兒營養(yǎng)品有限公司董事長張利鈿公開承認(rèn)，“施恩公司、包括施恩品牌完全由華人擁有”。