Pixazza：按圖索驥的電子貨架

　　其實(shí)，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，被業(yè)界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統(tǒng)”。簡(jiǎn)言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　一場(chǎng)電子商務(wù)的革命即將來(lái)臨。美國(guó)一家新興的電子商務(wù)網(wǎng)站Pixazza在其主頁(yè)上宣稱“圖像的價(jià)值勝過(guò)萬(wàn)千廣告。來(lái)!當(dāng)你的鼠標(biāo)滑過(guò)這張圖片，我們將為你開(kāi)啟新的王國(guó)”。Pixazza到底想要干什么?它的首頁(yè)展示的是一張張絕對(duì)高清晰、高畫(huà)質(zhì)的名流街拍、時(shí)尚大片、美食家居、創(chuàng)意圖片……唯一與眾不同的是，每張圖上都有若干個(gè)可用鼠標(biāo)點(diǎn)擊的黃色的小標(biāo)簽。

　　其實(shí)，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，被業(yè)界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統(tǒng)”。簡(jiǎn)言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　假如你在某個(gè)新聞網(wǎng)站看到章子怡穿了一雙著名的紅底高跟鞋，怦然心動(dòng)，那么就請(qǐng)輕輕點(diǎn)擊一下鞋旁邊的黃色標(biāo)簽，就可以找到性價(jià)比最高的網(wǎng)店了!也許你并不認(rèn)識(shí)八卦網(wǎng)站照片里的火辣女孩布萊克.萊弗利(熱播美劇《緋聞女孩》女主角之一)，但只要有了Pixazza的黃色小標(biāo)簽，你就可以輕而易舉地辨認(rèn)出，布萊克小姐身穿的黑色皮草外套正是出自Marc New York!沒(méi)準(zhǔn)兒是你喜歡的品牌，點(diǎn)擊一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Bluefly電子商城里花上289美元就可以買(mǎi)到同款外套——而且打了5.7折!

　　沒(méi)錯(cuò)，潛在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者就是這樣被發(fā)現(xiàn)并且被激發(fā)的。沖動(dòng)消費(fèi)所創(chuàng)造的需求絕對(duì)不可小覷。美國(guó)著名消費(fèi)行為學(xué)家帕克.昂德希爾在《為什么消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)的科學(xué)》一書(shū)中指出：“在沖動(dòng)性消費(fèi)發(fā)生頻率最高的地方——食品行業(yè)，60%-70%的購(gòu)買(mǎi)行為都來(lái)自一時(shí)興起。”Pixazza面對(duì)的是對(duì)某張圖片感興趣的閱讀者，他們當(dāng)中存在著眾多潛在消費(fèi)者。起初，消費(fèi)者的需求也許只是滿足于這張圖片的娛樂(lè)功能或者提供的信息，而Pixazza要做的是“按圖索驥”，找到潛在消費(fèi)者并激起他們的消費(fèi)欲望。

　　如同Google AdSense互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)一樣，Pixazza開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的廣告模式。以往，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的廣告主要是在網(wǎng)站頁(yè)面上投放旗幟廣告、彈出式動(dòng)畫(huà)、浮動(dòng)窗口等類別，高頻率地轟炸網(wǎng)友的眼球，而不去判斷潛在的消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容是不是真正感興趣。AdSense的成功經(jīng)驗(yàn)是，通過(guò)分析特定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后，提供與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容緊密相關(guān)的文字廣告(也會(huì)有少量的圖片廣告)，更能夠引起讀者的興趣，使廣告成為一種真正有用的信息。那么對(duì)于Pixazza來(lái)講，如何精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的需求，同時(shí)據(jù)此投放圖片廣告并從中獲利就成了生存的關(guān)鍵。

　　首先，圖片本身就是捕捉消費(fèi)者偏好的關(guān)鍵，它可以給人最直接的視覺(jué)體驗(yàn)和豐富的聯(lián)想。試想，看到一段介紹章子怡的文字和看到章子怡出席奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的照片，哪一種情況更讓你有種沖動(dòng)去看看她身穿的禮服是什么牌子?當(dāng)然是后者。

　　其次，Pixazza的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的尊重。它的每一個(gè)黃色標(biāo)簽都會(huì)指向多個(gè)在線購(gòu)物中心的鏈接，目前參與合作的線上商店包括在線電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜、休斯敦PacSun、個(gè)性化時(shí)尚成衣的網(wǎng)站Customized Girl等等。在對(duì)照片里的物品的類別和品牌進(jìn)行判斷時(shí)，Pixazza也不需要什么高科技的圖片識(shí)別技術(shù)，數(shù)量眾多的熱心網(wǎng)民能幫助他們判斷小S手上的提包是巴寶利夏季新款還是寇茲春季復(fù)古版，這些人被Pixazza尊稱為“精品專家”。如果你當(dāng)上Pixazza的精品專家，并幫他們把一張照片里面出現(xiàn)的LV包包鏈接到某個(gè)購(gòu)物商城，一旦有消費(fèi)者通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)包包，精品專家還可以從中得到利潤(rùn)分成。

　　最后，技術(shù)手段很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)圖片點(diǎn)擊率和消費(fèi)者選擇偏好的統(tǒng)計(jì)。例如，哪一類群體傾向于高頻點(diǎn)擊何種商品，從而能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)物需求進(jìn)行更精準(zhǔn)的追蹤和分析。

　　目前，天使投資公司August Capital、CMEA Capital和Google已先后成為其風(fēng)險(xiǎn)投資者，Pixazza最新一輪的融資金額達(dá)到575萬(wàn)美元。美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志對(duì)這種商業(yè)模式給出的評(píng)價(jià)言簡(jiǎn)意賅：“把網(wǎng)絡(luò)圖片自動(dòng)變成廣告來(lái)賺錢(qián)，這主意看起來(lái)靠譜。”