新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話蘇寧董事長(zhǎng)張近東實(shí)錄

　　新浪財(cái)經(jīng)：消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品將是未來(lái)家電零售業(yè)產(chǎn)品的主要結(jié)構(gòu)，對(duì)LAOX的收購(gòu)是否考慮到了蘇寧在這方面的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變？

　　張近東：隨著中國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提高，3C消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品將日益成為家電零售業(yè)產(chǎn)品的主力，從2003年的3C模式，到2006年的3C+模式，再到今年我們?nèi)婕訌?qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升3C消費(fèi)電子銷(xiāo)售和服務(wù)水平，蘇寧的經(jīng)營(yíng)變革和模式創(chuàng)新始終圍繞著這一主題，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面標(biāo)準(zhǔn)、陳列方式、服務(wù)保障等方面不斷進(jìn)行突破，蘇寧也始終站在推動(dòng)3C消費(fèi)及3C融合時(shí)代發(fā)展的前列。

　　日本是3C消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的優(yōu)勢(shì)，蘇寧電器涉足日本家電零售市場(chǎng)，一方面將零距離學(xué)習(xí)和研究日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)蘇寧在3C消費(fèi)類(lèi)電子營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新能力，另一方面蘇寧也將建立協(xié)同采購(gòu)平臺(tái)，提高蘇寧3C消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的豐富度和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于蘇寧長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略起到相應(yīng)的推動(dòng)作用。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您一直在說(shuō)，在金融危機(jī)下要保證穩(wěn)健的投資，是什么促使您作出對(duì)次日本企業(yè)的收購(gòu)決定

　　張近東：不僅在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，蘇寧歷年來(lái)一直堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的策略，無(wú)論是門(mén)店發(fā)展還是后臺(tái)戰(zhàn)略，蘇寧始終按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步前行，在內(nèi)部管理、信息系統(tǒng)、人力資源、物流平臺(tái)上進(jìn)行了持續(xù)投入和長(zhǎng)期建設(shè)，積累了一定的能力，這也是我們進(jìn)行這次海外發(fā)展嘗試的基礎(chǔ)。不論做出什么樣的決策，蘇寧一定會(huì)充分的考慮成本、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者的利益保障。

　　中國(guó)市場(chǎng)正處于新一輪內(nèi)需發(fā)展的階段，蘇寧電器看到有良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也看到家電連鎖行業(yè)需要從粗獷經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，蘇寧電器已明確提出要進(jìn)行包括采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)變革，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和借鑒也是其中一個(gè)重要的手段。

　　中國(guó)家電連鎖發(fā)展的借鑒對(duì)象是歐美和日本，而日本市場(chǎng)的城市布局、消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣更接近中國(guó)，此次入股laox公司，對(duì)蘇寧電器來(lái)說(shuō)，搭建了一個(gè)很好的海外平臺(tái)，能夠讓我們?nèi)チ私鈬?guó)際家電市場(chǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的國(guó)際家電零售經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際上是蘇寧電器長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，這將能夠加快蘇寧電器在中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。

　　我認(rèn)為本次交易中我們延續(xù)了一貫的穩(wěn)健原則，對(duì)于蘇寧電器以及廣大投資者來(lái)說(shuō)，這是一筆審慎穩(wěn)健的投資，我們聘請(qǐng)專業(yè)的第三方進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查，總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這次投資信息透明、規(guī)模適度、風(fēng)險(xiǎn)可控，同時(shí)也將對(duì)我們年初既定的戰(zhàn)略起到有力的推動(dòng)作用。

　　新浪財(cái)經(jīng)：今年以來(lái)中國(guó)企業(yè)幾樁比較大的并購(gòu)案都擱置或流產(chǎn)，蘇寧如何避免這種情況的發(fā)生，您認(rèn)為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)成功的主要因素在于什么

　　張近東：蘇寧一直以來(lái)堅(jiān)持“租建購(gòu)并”并行的連鎖開(kāi)發(fā)原則，并購(gòu)是公司發(fā)展的一種重要手段，但前提是要有合適的對(duì)象、時(shí)機(jī)和條件，這一標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于海外并購(gòu)。

　　海外并購(gòu)還要看是否符合企業(yè)既定的戰(zhàn)略需求，同時(shí)是否有能力去實(shí)施，并具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，要以謹(jǐn)慎和科學(xué)的態(tài)度開(kāi)展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等環(huán)境能否適應(yīng)，所以要合理利用財(cái)務(wù)、法律、管理等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、盡快適應(yīng)環(huán)境，并和合作方保持平等良性的互動(dòng)和溝通，以此來(lái)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　整體來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展還是海外并購(gòu)，成功最關(guān)鍵的因素還是企業(yè)自身的能力和內(nèi)功，這是一切工作成功與否的基礎(chǔ)，蘇寧實(shí)施本次海外并購(gòu)也是建立在過(guò)去十多年來(lái)不斷強(qiáng)化后臺(tái)建設(shè)和管理，提升企業(yè)內(nèi)功夯實(shí)地基的基礎(chǔ)上的。

　　蘇寧的國(guó)際化戰(zhàn)略將堅(jiān)持協(xié)同化發(fā)展原則，我希望通過(guò)蘇寧的努力為中國(guó)制造和民族品牌更好地走向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓一條新路。