福布斯：有好創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)嗎？

　　2005年接近尾聲時(shí)，在英國(guó)南安普敦一家軟件公司擔(dān)任銷售人員的 Neil Moodley 想到了他認(rèn)為真正能賺錢的方法，那就是創(chuàng)建一個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，用于發(fā)布高管人員名單和公共財(cái)經(jīng)信息，同時(shí)簡(jiǎn)單介紹各個(gè)企業(yè)及它們所從事的業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)年36歲的 Moodley 表示：“當(dāng)時(shí)，我們努力尋找有意購(gòu)買我們軟件的企業(yè)，但進(jìn)展一直不順利。”他認(rèn)為，假如這個(gè)網(wǎng)站所提供的針對(duì)性信息比彭博社 (Bloomberg) 和 Schwab 管理的在多數(shù)情況下免費(fèi)的網(wǎng)站還要多，那么其他銷售機(jī)構(gòu)可能會(huì)愿意每月花費(fèi)30美元來(lái)通過(guò)他的網(wǎng)站招攬新業(yè)務(wù)。

　　雖然想法不錯(cuò)，但時(shí)機(jī)卻沒(méi)有選對(duì)。大約4個(gè)月后，在網(wǎng)站雛形上已投入2500美元并花費(fèi)數(shù)百個(gè)小時(shí)的 Moodley 驚恐地發(fā)現(xiàn) Google 已經(jīng)推出了自己的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 Google 財(cái)經(jīng)。Moodley 說(shuō)：“這個(gè)網(wǎng)站看起來(lái)確實(shí)和我的網(wǎng)站很像。當(dāng)我打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站并發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容完全免費(fèi)，而我還計(jì)劃對(duì)同樣的信息收費(fèi)時(shí)，我的心情越來(lái)越沉重。”

　　哈佛商學(xué)院 (Harvard Business School) 企業(yè)管理學(xué)教授 Toby Stuart 表示，Moodley 犯了一個(gè)再普通不過(guò)的錯(cuò)誤。他提醒那些想創(chuàng)業(yè)的人不要“高估自己的創(chuàng)意”。換句話說(shuō)，如果你能想到這一點(diǎn)，那么其他人可能也已經(jīng)想到了。

　　我們都曾遇到過(guò)這樣的情況：當(dāng)我們?cè)谠绯亢戎Х龋x著財(cái)經(jīng)新聞，或工作期間不經(jīng)意走神時(shí)，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法會(huì)突然閃過(guò)腦際。但是，當(dāng)你忙于清算自己的存款余額并向親朋好友籌措創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，不妨先回過(guò)頭來(lái)想一想，你的這個(gè)“好主意”是否真能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯顿嶅X的生意？

　　您應(yīng)該考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：我的價(jià)值主張是否具有吸引力？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，卻值得反復(fù)思量：只有具備一個(gè)顯而易見(jiàn)且引人注目的價(jià)值主張，絕妙的想法才稱得上好的經(jīng)營(yíng)理念。這就意味著要有足夠多的人愿意以高于成本的價(jià)格來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應(yīng)該能夠用短短幾句話將它表達(dá)出來(lái)。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由，那么更別說(shuō)你的客戶了。

　　下一個(gè)問(wèn)題是：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場(chǎng)？專業(yè)的投資者不會(huì)爭(zhēng)相向沒(méi)什么增長(zhǎng)潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在定有它自己的道理。

　　市場(chǎng)有大有小，你的戰(zhàn)略要恰逢其時(shí)。例如，總部位于圣迭戈的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Oaktree Ventures 首席執(zhí)行官 John De Puy 建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)著眼于爭(zhēng)取利基市場(chǎng)25%至40%的份額，而不是在巨大的全球市場(chǎng)中爭(zhēng)奪1%至2%的份額。他說(shuō)：“界定與支配，這正是秘訣所在。”

　　你的公司如果沒(méi)有一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不會(huì)長(zhǎng)存。你的優(yōu)勢(shì)是什么？如果是技術(shù)，你能獲得專利嗎？如果是商品，你能打造品牌嗎？你可以將自己初具雛形的技術(shù)授權(quán)給他人，讓別人去苦思如何從中獲利，不過(guò)，你可能只是把大把鈔票付之一炬。

　　如果你依然堅(jiān)信你掌握著未來(lái)科技的脈絡(luò)，那么再問(wèn)自己最后一個(gè)問(wèn)題：你愿意為此付出多少努力？據(jù)美國(guó)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)局 (Bureau of Labor Statistics) 數(shù)據(jù)顯示，1998年至2005年間，只有三分之二的新生小企業(yè)在他們創(chuàng)業(yè)的頭兩年中幸存了下來(lái)，而僅有44%挺過(guò)了四年——這僅僅是生存，并非成功。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)會(huì)降低你的成功機(jī)率，所以你要警惕所有可能犯下的錯(cuò)誤。

　　最重要的是：如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好為你的新創(chuàng)意付出一切（并且真的做出一些努力），那么就算你的想法再好，也不值一提了。