“借尸還魂”點(diǎn)評(píng)：戰(zhàn)爭(zhēng)之王周鴻祎

　　點(diǎn)評(píng)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)江湖36計(jì)之借尸還魂：天翻地覆周氏復(fù)出

　　江湖里，天天有殺伐，年年要打仗，每個(gè)人都是軍閥。但要想干成連軍閥看到都哆嗦的人，也就是戰(zhàn)爭(zhēng)之王，必須符合三個(gè)條件。這三個(gè)條件擺完，你就知道，周鴻祎當(dāng)仁不讓。

　　第一條，骨子里就是好戰(zhàn)分子，不進(jìn)攻就不舒服，沒(méi)敵人就沒(méi)感覺(jué)。

　　如果怕犯錯(cuò)、很謹(jǐn)慎、不出頭，也可以做大，但肯定不是戰(zhàn)爭(zhēng)之王。比如丁磊，如果一心想高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王，圈一塊地做山大王，也不可能是戰(zhàn)爭(zhēng)之王?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里很多軍閥都有這個(gè)想法，怕亂，不點(diǎn)名了。

　　周鴻祎就覺(jué)得自己是一個(gè)戰(zhàn)士。“像巴頓將軍，喜歡打仗，閑不下來(lái)。”說(shuō)的很客觀，沒(méi)有自夸，也沒(méi)有自貶。

　　老周從1998年出道開(kāi)始，一直在進(jìn)攻，一直在挑戰(zhàn)巨頭。戎馬生涯，腥風(fēng)血雨。做3721，沖垮CNNIC的渠道體系；做一搜，超過(guò)百度做成“中國(guó)最大娛樂(lè)音樂(lè)搜索”；用合縱的方式做雅虎郵箱，把當(dāng)時(shí)的郵箱市場(chǎng)沖得稀爛，甩掉搜狐新浪成為市場(chǎng)第二，進(jìn)攻網(wǎng)易；離開(kāi)雅虎，跟馬云打口水仗；做360，前腳把全天下流氓軟件殺得干干凈凈，后腳把殺毒市場(chǎng)攪得天翻地覆，市場(chǎng)占有率一舉超越瑞星。

　　這么多仗打下來(lái)，周鴻祎的對(duì)手一大摞。毛偉，李彥宏，馬云，毛一丁等。個(gè)別的還帶上個(gè)人恩怨，有個(gè)人恩怨不要緊，老周從來(lái)不怕事。很多年前，老周年輕氣盛，放過(guò)話：“君子報(bào)仇，十年不晚。”

　　老百姓就不明白：報(bào)仇歸報(bào)仇，還說(shuō)出來(lái)干嘛。這就是戰(zhàn)爭(zhēng)之王的做派，享受的就是快意恩仇、捉對(duì)廝殺的刺激。有仇必報(bào)，才有仗可打。“把對(duì)手?jǐn)赜隈R下或給他們很大重創(chuàng)，給我?guī)?lái)很大樂(lè)趣，”看見(jiàn)沒(méi)有，這是王者在袒露心聲。

　　在這個(gè)江湖里，人人都有這種快感，人人都會(huì)“君子報(bào)仇”。但敢無(wú)所顧忌說(shuō)出來(lái)的，也就老周一人。

　　好戰(zhàn)之后，就是善戰(zhàn)，這是第二條。如果不善戰(zhàn)，一出來(lái)就遭滅，姓什么都沒(méi)人知道。

　　看看上面的戰(zhàn)果，沒(méi)有人會(huì)懷疑周鴻祎的作戰(zhàn)力。所以老周有資格說(shuō)：“如果我挑戰(zhàn)任何一個(gè)巨頭，對(duì)方都不會(huì)等閑視之。我都有能力沖擊它，撼動(dòng)它。”注意，這里說(shuō)的是“任何一個(gè)巨頭”，包括阿里巴巴、騰訊、百度。想惹就惹，咱自然有招。

　　善戰(zhàn)需要對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)有理解。先說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)的對(duì)象，聯(lián)合誰(shuí)，打擊誰(shuí)？誰(shuí)是敵人，誰(shuí)是朋友？理解有深淺，戰(zhàn)術(shù)就有高下，結(jié)局就有勝負(fù)。

　　聽(tīng)說(shuō)周鴻祎很喜歡一部同名電影《戰(zhàn)爭(zhēng)之王》。尼古拉斯·凱奇演的戰(zhàn)爭(zhēng)販子最終被抓進(jìn)監(jiān)獄，罪證確鑿。但凱奇卻被政府釋放。因?yàn)樗u(mài)軍火給政府的敵人的敵人，相當(dāng)于在幫助朋友。所以政府支持他。凱奇有句話很經(jīng)典：那些認(rèn)為他應(yīng)該被抓進(jìn)監(jiān)獄的理由（賣(mài)軍火），也正是他會(huì)被政府寬恕的理由（賣(mài)軍火給政府的朋友）。

　　這里面的哲學(xué)是：什么是朋友？敵人的敵人就是朋友。一旦敵人消失了，做朋友就沒(méi)有意義。孫權(quán)和劉備合力在赤壁打跑曹操后，就開(kāi)始彼此為敵，卻仍然被稱(chēng)為英雄，做必須做的事情。那個(gè)亂世，衡量是非的標(biāo)準(zhǔn)不是道義、不是利益，而是生死。

　　周鴻祎也是這么干的，先是和卡巴斯基合作打市場(chǎng)，由于卡巴在殺毒市場(chǎng)的急速躥升，招來(lái)傳統(tǒng)殺毒巨頭瑞星對(duì)360的狂轟濫炸；在與卡巴的獨(dú)家合作到期后，沒(méi)有續(xù)約，轉(zhuǎn)手引進(jìn)另外兩家國(guó)際殺毒軟件，繼續(xù)對(duì)抗瑞星。合縱連橫，還是相互剿滅，一切都是基于商業(yè)利益的實(shí)力較量。

　　上面是戰(zhàn)爭(zhēng)的對(duì)象，這里再講戰(zhàn)爭(zhēng)的套路。善戰(zhàn)，就要著眼全局、環(huán)環(huán)相扣、一氣呵成。打一場(chǎng)勝仗、滅掉一個(gè)對(duì)手容易，連打三場(chǎng)勝仗、滅掉一堆對(duì)手就太不容易?，F(xiàn)在來(lái)看看360。

　　360推出之始，呼啦啦一片，把包括CNNIC、雅虎、百度、阿里巴巴這些眾多對(duì)手在內(nèi)的惡評(píng)插件全都給連根拔了。替天行道的目的達(dá)到了，順帶手，新仇舊仇也一起了了。

　　這招“借刀殺人”使得滴水不漏。

　　其中，雅虎跑出來(lái)破口大罵周鴻祎，是因?yàn)檠呕⒌膿p失最慘重。一旦插件被拔了，其網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的根基就沒(méi)了。沒(méi)了流量，收了企業(yè)的推廣費(fèi)怎么辦？網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的收入占雅虎中國(guó)總收入的絕大部分。這一塊沒(méi)了，雅虎中國(guó)就空了。

　　這叫釜底抽薪。神仙也救不活。

　　雅虎助手的生意一旦玩完，田健這個(gè)雅虎中國(guó)執(zhí)行總裁的位置也保不住，眾多雅虎渠道商也就要另謀高就了。有關(guān)聯(lián)的人都心里一嘀咕：看來(lái)，不能跟周老板叫板啊。

　　附帶效應(yīng)，就是指桑罵槐。

　　360前面說(shuō)不做殺毒，但后面迫于瑞星的壓力還是不得已做了殺毒。開(kāi)始就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一款安全軟件，后面就大大方方做軟件下載。再到后面，又順勢(shì)推出360瀏覽器。這個(gè)360要變成什么模樣，突破多少想象空間，誰(shuí)都不知道。

　　這就是明修棧道，暗渡陳倉(cāng)。而且是連續(xù)版的。

　　一款產(chǎn)品暗含如此多的殺機(jī)和變化，唯有360。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。“善戰(zhàn)”是也。

　　好戰(zhàn)與善戰(zhàn)，能成就一個(gè)優(yōu)秀軍閥，甚至戰(zhàn)爭(zhēng)狂人；但要配得上“王”字，還欠缺一點(diǎn)。

　　電影《戰(zhàn)爭(zhēng)之王》里有一個(gè)西非的國(guó)家元首，這是個(gè)把十歲男孩都組織成童子軍的戰(zhàn)爭(zhēng)狂人。整個(gè)世界都把這個(gè)狂人稱(chēng)為“戰(zhàn)爭(zhēng)之王（lord of war）”，但這個(gè)狂人卻很?chē)?yán)肅地對(duì)尼古拉斯·凱奇說(shuō)：“我覺(jué)得你才是戰(zhàn)爭(zhēng)之王。”凱奇是軍火販子，他從不親自扣動(dòng)扳機(jī)，卻在為整個(gè)世界的戰(zhàn)爭(zhēng)狂人供應(yīng)軍火。

　　是的，在某種程度上，周鴻祎充當(dāng)著這種角色。他不直接加入戰(zhàn)爭(zhēng)，但為戰(zhàn)爭(zhēng)中的中小網(wǎng)站提供資金支持和策略指導(dǎo)。很多創(chuàng)業(yè)者都以周鴻祎為精神領(lǐng)袖。

　　周鴻祎做過(guò)VC，也一直有一個(gè)正式頭銜：天使投資人。他投資的迅雷，是國(guó)內(nèi)最大的P2P下載軟件，有國(guó)內(nèi)第三大客戶(hù)端。他投資的Discuz，是國(guó)內(nèi)最大的論壇服務(wù)提供商。以及很多尚未浮出水面的投資項(xiàng)目。

　　周鴻祎還有一個(gè)非正式頭銜：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)師。他所創(chuàng)新的一些運(yùn)作手法和商業(yè)模式，都被后來(lái)者模仿，甚至成為行業(yè)主流。這一點(diǎn)，周鴻祎自己就拿3721總結(jié)過(guò)。第一個(gè)使用在電腦里安裝插件的方式低成本推廣，被幾乎所有主流公司效仿。第一個(gè)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去發(fā)展線下銷(xiāo)售渠道，把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給中國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)。這種模式被后來(lái)的百度、門(mén)戶(hù)、Google所借鑒。第一個(gè)利用關(guān)鍵字的方式幫助小企業(yè)做推廣，百度和阿里巴巴沿用至今。

　　近兩年，周鴻祎還不辭辛苦為眾多中小網(wǎng)站傳遞一個(gè)打破既定秩序、挑戰(zhàn)巨頭的思路：柔道戰(zhàn)略。

　　其本質(zhì)，就是作為小公司，不能跟隨，不要妄想在大公司的長(zhǎng)處上超過(guò)它。而只能顛覆、改變規(guī)則，在大公司的短處上擊垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大塊頭身上最弱、最致命的一處，然后全力攻擊。在找到其弱點(diǎn)之前，不能和大公司正面對(duì)抗，而要保持低調(diào)，在不斷運(yùn)動(dòng)中尋找機(jī)會(huì)。

　　小公司需要搞明白：“大公司最珍貴的東西是什么，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)優(yōu)勢(shì)里有什么問(wèn)題？它的敵人是誰(shuí)？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你強(qiáng)大的對(duì)手卻不能跟著去做！”

　　當(dāng)然，周鴻祎如此“誨人不倦”的目的，并不像《戰(zhàn)爭(zhēng)之王》里的軍火販子那樣單純。軍火販子僅為賺錢(qián)，老周是想做亂世英雄。他在2004年就對(duì)媒體說(shuō)過(guò)：“我期望天下大亂，期望所有的小公司都來(lái)挑戰(zhàn)大公司；大公司是產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，當(dāng)然不期望亂，亂對(duì)小公司有好處，因?yàn)閬y世會(huì)打破既有的規(guī)則和平衡，亂世出英雄。大亂之后會(huì)大治，我期望那時(shí)爭(zhēng)取到應(yīng)得的位置。”

　　而一旦奠定江湖地位，策略就要變。不要亂，而要建立生態(tài)鏈，讓小輩們跟著我，有肉吃。所以，2008年的周鴻祎開(kāi)始談“合作共贏”。據(jù)說(shuō)在公司內(nèi)部會(huì)上，經(jīng)常用Facebook開(kāi)放平臺(tái)做榜樣。而且為把360做成開(kāi)放平臺(tái)，老周還破天荒地對(duì)“敵人”喊話：“歡迎包括瑞星在內(nèi)的任何安全廠商來(lái)合作。”

　　說(shuō)實(shí)話，有此思路，還能如此坦白，真需要一點(diǎn)“王者”氣。好吧，這個(gè)名號(hào)不給老周給誰(shuí)呢。